Comenzando con el marketing para su negocio de productos al por mayor
El marketing mayorista puede ser complicado. Los profesionales del marketing a menudo le lanzarán grandes palabras y le hablarán sobre la concepción del producto, la proposición de valor , los segmentos de mercado y los modelos de ingresos, y todo puede ser muy abrumador. Entonces, ¿dónde empiezas?
Antes de comenzar a invertir tiempo y esfuerzo en todas las diferentes estrategias de marketing para su negocio de productos al por mayor, comience con un concepto simple: conocer y comprender su mercado objetivo ideal.
Wholesale Marketing 101 - Conoce tu mercado ideal
Los mercados de nicho pueden funcionar bastante bien para algunos proveedores, pero cuando se trata de grandes situaciones al por mayor, lo último que alguien quiere es elegir una industria con un público objetivo pequeño.
La mayoría de las personas no se dan cuenta de que hay varios factores a considerar al identificar el público objetivo perfecto. Por lo tanto, los seis principales factores a considerar se enumeran a continuación. Una vez que haya trabajado en cada uno de ellos, debe tener una idea mucho más clara de exactamente a quién llegará para que pueda ser más efectivo en sus esfuerzos de ventas y marketing.
01 - El tamaño del mercado total
Debe comenzar por ser exacto en la definición de su mercado. ¿Vas a seguir la definición de tu asociación de comercio? Puede ser que la definición sea demasiado amplia o demasiado estrecha. Por ejemplo, si vende juguetes electrónicos de aprendizaje, ¿su mercado es toda la industria del juguete, específicamente juguetes electrónicos o productos de educación lateral? 02 - ¿Quién está interesado en su producto?
Dentro de su mercado global como lo ha definido, ¿cuál es el segmento de mercado que estará específicamente interesado en su producto? Usando el ejemplo del punto anterior, de todos los consumidores en el mercado de juguetes electrónicos de aprendizaje, ¿cuántos es probable que consideren su producto? Si el 10% del mercado de juguetes electrónicos de aprendizaje está compuesto por instituciones educativas, ¿es probable que consideren su producto o que lo pasen a favor de una línea establecida? 03 - El tamaño del mercado accesible por tus canales de distribución
¿Qué cantidad de mercado podrá alcanzar a través de su método de distribución elegido? Si la mayoría de los consumidores compra en tiendas minoristas, ¿a cuánto de ese mercado podría llegar a través del correo directo? Si su competencia utiliza principalmente una fuerza de ventas, ¿a cuánto mercado podría comercializar mediante telemercadeo? 04 - ¿Quién compra los productos de sus competidores?
Después de haber identificado a sus competidores directos, mida el tamaño de los segmentos de mercado que alcanzan. ¿Es lo suficientemente rentable para apoyar a otra empresa? ¿Debes redefinir tu mercado para ir tras uno que han pasado por alto? 05 - ¿A quién sirve su empresa?
¿Cuántos clientes o mucha producción puede servir su empresa de forma realista? Si solo puede abastecer a unos pocos cientos de clientes en un mercado de millones de consumidores, deberá comercializar en consecuencia. Lo único peor que no tener suficiente demanda es demasiado. 06 - ¿A quién se puede llegar a través de la publicidad?
Con su estrategia de marketing, presupuesto y personal, ¿cuánto del mercado podrá alcanzar? ¿Es más de lo que puede proporcionar o es insuficiente para llegar a su punto de equilibrio? ¿Cómo se relaciona la información con su estrategia actual? Usted ve, hay una serie de consideraciones al considerar realmente su mercado objetivo. La verdad es que el número está influenciado por las respuestas a todas las preguntas que hace aquí. Sin embargo, al examinar cuidadosamente estos 6 factores para identificar su mercado objetivo ideal, estará mucho mejor preparado para el éxito.