Cómo Internet está cambiando la forma en que los mayoristas hacen negocios
Sin embargo, con el auge de Internet y las pequeñas empresas que aprovechan los sitios web, ese modelo de negocio evoluciona rápidamente. Los fabricantes están omitiendo cada vez más a los mayoristas y están vendiendo productos directamente a sus consumidores.
Los mayoristas y minoristas tradicionales, como las grandes tiendas, los centros comerciales y las tiendas de ladrillo y cemento, obviamente están preocupados. Esto les da una competencia sin precedentes, a menudo a precios que no pueden igualar sin perder dinero.
¿Por qué los fabricantes comenzaron a vender directamente?
En el modelo anterior, los fabricantes obtenían solo pequeñas ganancias en comparación con los márgenes de ganancia de los mayoristas. Debido a que la venta directa era su única opción, los fabricantes no tenían mucho poder para desafiar al sistema. Pero con la capacidad de Internet para conectarlos directamente con las personas que quieren sus productos, los fabricantes pueden tomar las ganancias de los mayoristas por sí mismos.
Anteriormente, las empresas necesitaban que los mayoristas interesados fueran vistos como una empresa legítima.
Necesitaban la validación de un minorista establecido para ponerse al frente de los clientes y realizar ventas. Pero con sitios como Amazon y Etsy, es obvio que los clientes ya no compran solo lo que está disponible; Están dispuestos a buscar artículos muy específicos para satisfacer sus necesidades e intereses. Empresas de todos los tamaños han ganado millones vendiendo completamente en línea, a menudo enviando desde casas particulares y garajes.
Al saltarse los costos de espacio comercial y las tarifas de mayorista, también pueden darse el lujo de vender los productos por menos que los fabricantes, lo que los hace aún más atractivos para los consumidores.
Esta es una industria en constante evolución que está cambiando la forma de comprar y hacer negocios. Con el envío el mismo día y el servicio nocturno, obtener un artículo o prenda especial se puede hacer desde la comodidad de un sofá, lo que dificulta que los mayoristas y minoristas tradicionales atraigan clientes.
¿Qué pueden hacer los mayoristas?
Para los mayoristas, la industria está cambiando, pero eso no significa que esté sin trabajo. Simplemente significa que también necesitas adaptarte a este nuevo entorno.
Las ventas al por mayor seguirán siendo un gran negocio; puede parecer diferente de lo que lo hace hoy. Muchos fabricantes no tienen el personal, o el deseo, para manejar las ventas por Internet o las ventas directas. No tienen el espacio o la experiencia para vender directamente a los clientes. Esta es una oportunidad perfecta para que un mayorista gane dinero.
Al cambiar a vender a los minoristas en línea o al administrar las ventas ellos mismos, los mayoristas pueden administrar ese extremo del negocio en lugar de los fabricantes y obtener grandes ganancias. Esto puede ser tan simple como configurar una cuenta de Amazon o eBay o tan elaborado como trabajar en acuerdos exclusivos con sitios importantes, pero puede ampliarse para cumplir con los objetivos de su negocio.