Por qué las tiendas minoristas fallan y cómo asegurarse de que no lo haga!
Ya sea que esté considerando comenzar su propia tienda minorista mayorista o ya haya establecido una, esta lista de las diez razones principales para el fracaso, y lo que puede hacer para evitarlas, lo ayudará a mantener su negocio en el camino hacia el éxito.
Problemas de la industria minorista
Además del flujo y reflujo económico habitual de las temporadas de compras, algunos de los factores que afectan las ventas minoristas incluyen:
01 - Descuido
02 - Desastres
Los desastres naturales y antropogénicos a menudo asestan golpes fatales a las empresas, como inundaciones o incendios. Si bien es difícil evitar tales desastres, la administración de la compañía puede garantizar que la empresa cuente con un seguro de desastre adecuado y se cuenta con un plan para situaciones de emergencia.
03 - Acceso a la Capital
En los negocios, las finanzas son a menudo una paradoja: se necesita dinero para ganar dinero. Si bien algunas empresas pueden comenzar con poco capital, a menudo alcanzan un punto en el que necesitan financiamiento adicional para continuar las operaciones. Sin esos fondos disponibles, no pueden cubrir sus gastos diarios.
Asegurar el acceso al capital antes de que la empresa lo necesite suele ser la diferencia entre el éxito y la insolvencia.
04 - Por encima
Los altos costos generales (y la imposibilidad de mantener los gastos reducidos) pueden tener un efecto perjudicial para un negocio mayorista nuevo o con dificultades. Algunos costos indirectos comunes incluyen:
- Alquilar
- Suministros y bienes
- Facturas de servicios
- Seguro
- Interesar
- Publicidad
- Honorarios de contabilidad,
- Honorarios legales
- Carga de trabajo
- Refacción
- Facturas telefónicas
- Gastos de viaje, y
- Utilidades
05 - Ventas deficientes
Las ventas, por supuesto, son la línea de vida de cualquier negocio y sin él, el negocio pronto se tambalea. Algunas causas de ventas deficientes, como los desastres, están fuera del alcance del liderazgo de la compañía. Sin embargo, muchas razones de las ventas deficientes se pueden rastrear directamente a la administración. Por ejemplo, si se ignoran los cambios en las preferencias de los clientes y en el mercado en general, las ventas sufrirán. Si bien no hay forma de garantizar las ventas, los gerentes pueden ser proactivos y receptivos a las tendencias de ventas.
06 - Problemas de gestión / liderazgo
De los 10 motivos enumerados aquí, este es el único que está completamente en manos de los propietarios de la empresa. Si bien muchas personas son grandes empresarios , capaces de comenzar una empresa simplemente con una idea, estas mismas personas a veces no están preparadas para los problemas de gestión que enfrentan a medida que la empresa madura. Sin experiencia previa o simplemente por incompetencia, muchos propietarios de tiendas minoristas al por mayor son la razón por la cual su empresa finalmente falla. Por supuesto, con más experiencia y la capacidad de detectar y abordar problemas antes de que se salgan de control, es más probable que los empresarios eviten estos desafíos.
07 - Factores económicos
La economía es cíclica, lo que significa que periódicamente atraviesa tiempos bajos. Los mayoristas que no están preparados para esos tiempos de recesión económica a menudo son tomados por sorpresa desde el punto de vista financiero. Si bien la economía no es algo que una compañía individual pueda cambiar, los dueños de negocios pueden prepararse para esos tiempos difíciles a través de la capacitación de escenarios y la planificación financiera .
08 - Sobreexpansión
La sobreexpansión es similar a la sobrecarga excesiva. Si bien puede tener sentido con moderación, demasiado rápido puede a menudo arruinar un negocio. Los problemas de suministro, los desafíos logísticos, los problemas de personal y las preocupaciones financieras son obstáculos potenciales para la expansión. Sin una adecuada preparación y estrategia, el intento de capturar más mercado puede convertirse rápidamente en una cuestión de supervivencia.
La idea importante dentro de esta lista de los 10 principales es que se pueden evitar todas estas razones para el fracaso de una tienda minorista mayorista. Con la preparación adecuada, además de equilibrar los desafíos a corto plazo con las necesidades a largo plazo de la empresa, puede sortear estos obstáculos con éxito y alcanzar el máximo potencial de su propia empresa mayorista.
09 - Problemas con los clientes
Los problemas del cliente pueden variar desde que su comprador principal no está satisfecho con sus productos (problemas de servicio al cliente) hasta que los clientes cierren sin pagar primero por un envío importante. Al igual que el fraude y los desastres, las empresas no tienen mucho control sobre sus clientes.
La planificación preventiva es la clave. Mantener líneas claras de comunicación, revisar los perfiles de los clientes y atender rápidamente las inquietudes de los clientes son todas maneras excelentes de evitar que un problema menor se convierta en un desastre mayor.
10 - Fraude
El fraude, por parte de clientes, empleados, proveedores o socios, es una parte desafortunada de cualquier industria. Si bien existe un grado de diligencia debida que puede realizar un mayorista, nadie puede evitar el fraude por completo. De manera similar a la planificación de desastres , lo mejor es contar con un seguro adecuado y con políticas (como un sistema de cheques y saldos) para evitar el fraude y estar preparado para abordarlo cuando suceda.