Una propuesta de valor tiene tres componentes:
El comprador objetivo
El problema que resuelves
La razón por la que eres el mejor candidato para el trabajo
Para crear una propuesta de valor efectiva, comience con una lluvia de ideas y concéntrese en las necesidades que su grupo demográfico objetivo tiene en común. Esto puede lograrse haciendo estudios de mercado . Pregunte: "¿Qué es lo que todos quieren que mi empresa pueda brindar? ¿Qué es importante para ellos?"
Tenga en cuenta que el propósito de su propuesta de valor es identificar y satisfacer una necesidad insatisfecha que posee su mercado objetivo . Una vez que haya encontrado una necesidad común, comenzará a desarrollar su propuesta de valor alrededor de esa necesidad.
¿Por qué el desarrollo de una propuesta de valor es tan importante?
Una propuesta de valor bien pensada y bien escrita puede ayudarlo a hacer crecer su negocio.
Aquí hay una propuesta de valor que pertenece a un consultor de ventas:
Nuestros clientes hacen crecer su negocio, grande o pequeño, típicamente por un mínimo de 30-50 por ciento al año. Y logran esto sin trabajar semanas de 80 horas y sacrificar sus vidas personales.
Esta propuesta de valor es poderosa y llama su atención debido a los números estelares y los beneficios para el consumidor. Te atrae y te hace desear saber más. También logra lo siguiente:
Crea una gran diferencia entre usted y sus competidores
Atrae a los prospectos correctos y aumenta no solo la cantidad, sino la calidad de prospectos potenciales
Gana cuota de mercado en sus segmentos específicos
Lo ayuda a mejorar las herramientas que lo ayudarán a cerrar más negocios
Mejora la eficiencia de su operación
3 cosas que debe hacer al desarrollar su propuesta
Definir: define e identifica el problema que resuelves. ¿Cuál es el problema o el dolor que resuelve su producto y / o servicio?
Resolver: ¿Para quién resuelve el problema y / o el dolor? ¿Para quién proporciona la solución?
Diferenciar: ¿Qué te diferencia de tu competencia? ¿Es experiencia? ¿Precio? Una habilidad especial? Debe dejar esto en claro en su proposición para que no haya dudas en su mercado objetivo al seleccionarlo.
Pon a prueba tu propuesta de marketing
El mayor error que cometen las empresas al desarrollar su propuesta de marketing es crear una declaración que sea demasiado vaga o demasiado confusa. Para asegurarse de no cometer este error, vea si puede recitar su propuesta de marketing en diez palabras o menos. Si puede obtener hasta 10 palabras o menos, está en camino a una propuesta de comercialización que funcionará, pero debe probarla.
Pregúntate a ti mismo las siguientes preguntas:
¿Es relevante mi propuesta de marketing ?: No me estoy refiriendo a la relevancia internamente, me refiero a la relevancia externa, especialmente a su mercado objetivo.
¿Es creíble ?: Un mensaje convincente es importante, pero también debe ser creíble y creíble.
¿Puedo defenderlo ? : Debe ser capaz de apropiarse de su declaración y, si es necesario, defenderla si se cuestiona.
¿Es flexible ?: ¿Puede crecer junto con su negocio si es necesario? Su propuesta de comercialización no funcionará si lo limita y crea una barrera para la futura expansión y crecimiento del negocio.
¿Es emocional ?: Sus prospectos y clientes tienen que conectarse emocionalmente con usted. Tu proposición tiene que resonar con ellos en un nivel intuitivo o no se conectarán y no habrá ningún buy-in.