El modelo de división tradicional de la comisión de agentes / agentes:
La gran mayoría de los agentes de bienes raíces son compensados por un corredor a través de compartir el monto bruto de la comisión que el corredor cobra. Aquí hay un ejemplo:
1. Monto de la comisión bruta de una transacción = $ 12,000.
2. Broker / Agent split de 50% broker / 50% agent = $ 6000 para el agente.
3. La división porcentual es una cantidad acordada por el agente y el agente y generalmente refleja una cantidad de servicios y el soporte que brinda el agente.
También puede reflejar el volumen de negocios que aporta el agente. Se trata de una división negociada, con agentes de alto rendimiento que a menudo pueden obtener splits del 90%.
En los últimos años, las divisiones han aumentado. Algunos de los mejores productores incluso están obteniendo hasta el 90%, pero no están utilizando mucho el apoyo de la correduría. Traen un montón de negocios, y la corredora simplemente les da un hogar para llevarlo.
La división más alta no debe ser el criterio para elegir una correduría, ya que existen factores de equilibrio. Si necesita los servicios y la capacitación de los suministros de corretaje, entonces vale la pena ceder parte de la división, ya que están pagando por ello. Algunas agencias de corretaje, especialmente en las zonas turísticas más concurridas, obtienen un gran negocio sin cita previa. Un agente puede sacrificar una pequeña división cuando pueden sentarse y dejar que el negocio les llegue. Esto también puede ser un gran negocio en dólares. Condominios y casas en áreas de esquí y destinos de playa a menudo son caros.
El modelo 100% de Comisión:
En este modelo de compensación , el agente obtiene la comisión completa. Este modelo puede pagarle al 100% al agente porque el agente está pagando una "tarifa de escritorio" o una tarifa de oficina mensual. Esto puede ser una cantidad significativa / mes, pero los productores experimentados lo prefieren porque sus costos están limitados mientras que sus ingresos no lo son.
El ejemplo de arriba sería de $ 12,000 para el agente, pero la tarifa de la oficina podría ser de $ 1000 / mes o más.
Los nuevos agentes generalmente no están interesados en este modelo debido al costo fijo que deben pagar mensualmente.
A partir de 2013, este modelo casi ha desaparecido, e incluso REMAX toma nuevos agentes con menos del 100% de comisión.
Tarifas de referencia de One Brokerage to Another y Agent Split:
Las referencias vienen "fuera de la cima" antes de que la comisión se divida. La referencia es un porcentaje negociado pagado a otra compañía por enviar un cliente, ya sea como vendedor o como comprador. Aquí hay un ejemplo de una recomendación típica de comprador:
1. El Corredor A refiere a un comprador a la Corredora B en otro estado.
2. El uso de la comisión bruta de $ 12,000 desde arriba, y una comisión de referencia acordada del 25% daría Co. A $ 3000, y el agente y corredor de B Co. dividiría los $ 9000 restantes.
Esto también puede ser una tarifa de referencia pagada después de la división. El agente obtiene la referencia, toma su división del 50% y luego paga la tarifa de referencia del 25% de esa cantidad. $ 12,000 * 50% = $ 6,000 * 25% = tarifa de referencia de $ 1,500.
Porcentaje pagado a franquicia para negocios:
Algunas de las principales franquicias cobran una tarifa porcentual "fuera de la parte superior" de cada comisión a sus franquiciados. Esta tarifa saldría por encima de cualquier monto que el intermediario reciba antes de dividirse con el agente.
Usando una tarifa de franquicia del 7% como ejemplo:
1. Una comisión bruta de $ 12,000 del acuerdo le pagaría a la franquicia $ 840, mientras que el corredor y el agente dividirían los $ 11,160 restantes.
2. En el trato de referencia de arriba, el porcentaje de franquicia saldría de los $ 9000. Agente y corredor dividen $ 8370.
Otros modelos de compensación:
Con diferentes modelos que aparecen regularmente sobre cómo los corredurías cobran a sus clientes de listas y compradores, hay muchas otras maneras en que un agente puede ser compensado ... incluso con un salario.
Para un nuevo agente, la división negociada con el corredor debe considerarse cuidadosamente en función de los servicios y prospectos anticipados que se recibirán. En ocasiones, una participación del agente del 45% puede ser mejor que una participación del 60% con poco negocio proveniente del agente.
Algunas de las corredurías de hoy están brindando más servicios relacionados con la Web y la tecnología, incluso reduciendo su espacio de oficinas con la intermediación en la nube.
Gastan menos en mantener un espacio de oficina para cada agente, y los agentes son más móviles. El servicio al cliente puede ser mejor y los documentos y las comunicaciones se realizan a través de la Web o a través de teléfonos inteligentes. Los costos de todos pueden reducirse y tanto los intermediarios como los agentes ganan más dinero, incluso con una mayor división de los agentes.