Por supuesto, si desea un plan comercial formal de bienes raíces, consulte los servicios disponibles e incluso algunas plantillas de planes de negocios disponibles.
Sin embargo, especialmente para el nuevo agente de bienes raíces, puede hacer un buen trabajo creando un plan de negocios inmobiliario simple pero efectivo. Teniendo en cuenta la alta tasa de fallas de los agentes de bienes raíces en sus primeros dos años, un buen plan de negocios podría marcar la diferencia entre el éxito y el fracaso.
¿Por qué un plan de negocios de bienes raíces?
Si está iniciando su carrera de agente de bienes raíces, o incluso si ya lleva un tiempo, existen muy buenas razones para desarrollar un plan de negocios:
- Ayudarlo a determinar las fortalezas de su negocio.
- Proporcione una guía a la que pueda consultar a medida que avanza.
- Ayuda en el desarrollo de un presupuesto operativo.
- Planificación de marketing, un gasto significativo en el negocio inmobiliario.
- Estructura para hacer crecer el negocio de manera inteligente.
- Ayudarlo a evitar errores comunes que contribuyen al fracaso.
Sin gastar dinero o demasiado tiempo y esfuerzo, puede establecer un plan de negocios inmobiliario simple que proporcionará una estructura y un plan para sobrevivir y tener éxito mientras hace crecer su negocio.
Elementos de un Plan simple de negocios inmobiliarios
En el espíritu de KISS, Keep It Simple Stupid, estos son los conceptos básicos de un plan para sobrevivir los primeros dos años y hacer crecer su negocio de bienes raíces para un futuro próspero.
Primero, es un plan: escríbelo como tal. Debe tener declaraciones de acción sobre lo que debe hacer y cuándo.
Claro, debe tener razones y cualquier otra información que lo ayude a recordar por qué los artículos están allí. Sin embargo, asegúrese de que tenga elementos que pondrá en juego para tener éxito.
Cosas que NO debes hacer: no está mal poner algunas cosas allí que debes recordar que no debes hacer. Por supuesto, se pueden escribir como declaraciones positivas. Ejemplo: Evite pagar los clientes potenciales de las fuentes que también los proporcionan a los competidores. Esa es una simple declaración de lo que debe hacer, pero debería ayudarlo a recordar que no desea comprar clientes potenciales cuando están siendo procesados por varios agentes.
Defina su negocio
¿Cuál será tu negocio? Claro, se está vendiendo bienes raíces, pero eso es demasiado simple y no le da un buen comienzo en su plan. Primero, ¿qué te gusta hacer? A algunos agentes les encanta trabajar con compradores, mientras que a otros solo les gusta trabajar con vendedores. Otros quieren especializarse en un nicho, tal vez condominios, o incluso granjas y ranchos.
Desarrolle una declaración de lo que quiere hacer y cualquier nicho de mercado que quiera cubrir. Ejemplo: "Quiero trabajar principalmente con vendedores en el nicho residencial. También quiero trabajar principalmente en el [área] de mi mercado". También puede definir un rango de precio o tipo de comprador.
Tal vez es compradores por primera vez en el rango de precios de inicio de las casas. O bien, podrían ser compradores de casas de vacaciones si su área de mercado es popular para ese tipo de hogares.
Desarrollar un plan de comercialización inicial
¿Qué tipo de mercadeo planeas hacer? Cuando hace esta planificación, tiene lo que definió para su negocio como su guía. Si definió que su empresa funciona principalmente con compradores en el mercado residencial, planifique su comercialización para llegar a esa audiencia. El marketing y la publicidad de Scattergun desperdician sus valiosos recursos financieros.
Configurar un presupuesto
Esto es crítico. ¿Cuánto dinero tienes que invertir en tu negocio? Incluso si crees que no tienes dinero para un presupuesto de mercadotecnia, imagina uno para después de tu primera comisión. Sin embargo, tendrá gastos. Entre su licencia, la educación continua y los gastos del vehículo, hay suficiente para salir que debe planear para ello.
Parte de esta planificación presupuestaria es reservar una parte de las comisiones de marketing y crecimiento. Tome su precio de vivienda promedio esperado y comience y planifique lo que apartará de cada uno para su presupuesto comercial.