Comercializando sus servicios
En todo caso, el sector inmobiliario se trata más bien de promocionarse usted mismo, sus servicios y las listas de sus clientes.
Pero, rara vez el agente de listado va a estar parado ahí con los compradores haciendo un discurso de venta, muy raramente. Excelentes habilidades de fotografía y la capacidad de escribir descripciones convincentes sobre listados irá mucho más allá de las habilidades de venta. Es cierto que te estás vendiendo a ti mismo en una presentación en una lista, pero eso se puede hacer con hechos y cifras, así como con tecnología y ejemplos de tus logros, sin necesidad de torcer los brazos.
Trabajando con clientes
Y, cuando se trata de trabajar con compradores, avanzará más haciendo una investigación exhaustiva para llevarlos a los hogares que satisfagan sus necesidades. Exagerar las características de cada hogar que se muestra rara vez hace más que molestarlos, ya que no quieren sentirse "vendidos. Puedo decírtelo todo lo que quiero, pero no se puede ilustrar mejor que en mi propio negocio. éxito.
- No trabajo en red por negocios . En este caso, estoy hablando de interactuar personalmente con personas en organizaciones, mezclar, mezclar, dar la mano y repartir tarjetas de visita . Probablemente he entregado menos de 10 tarjetas de visita en un año. Cierto, ahora solo trabajo con compradores ahora, pero cuando recibí las listas, los clientes potenciales vinieron de mi sitio web y no de presentaciones de ventas cara a cara.
- No imprimo publicidad o correo directo , solo publicidad web. Como escribo mucho, paso la mayor parte de mi tiempo sin un cliente de bienes raíces en mi oficina escribiendo artículos como estos. Me han referido como el agente inmobiliario "ermitaño".
- Nunca he hecho una llamada en frío. No hay otra forma de decirlo; No llamo a nadie de la nada por negocios.
- No envío correos electrónicos masivos. Lo siento, pero parece demasiado como llamarme fríamente. Y tampoco me gusta recibir correos electrónicos no solicitados.
La línea de fondo
No estoy criticando a ningún agente de bienes raíces que haga algunas o todas las cosas que no hago. De hecho, si hiciera algunas de estas cosas, probablemente triplicaría mi negocio. Simplemente no quiero. Estoy bastante contento con mi volumen de negocios. Acabo de consultar las estadísticas de corretaje y agentes individuales en mi mercado, y estoy duplicando el volumen promedio de individuos en mis perfiles de servicios de listados múltiples.
No te digo esto para alardear, sino para que sepas que cualquiera puede ser un exitoso profesional de bienes raíces sin habilidades de ventas o experiencia. No deje que las dudas sobre sus habilidades de ventas lo frenen o le impidan seguir una carrera como agente de bienes raíces .