La corredora que paga muchos de los gastos del nuevo agente también podría estar tomando un mayor porcentaje de la comisión dividida.
O bien, si se cobran tarifas de escritorio, podrían ser más altas, compensando algunos o todos los ahorros de gastos. También hay modelos de negocio divididos por comisión que le dan al corredor un mayor porcentaje de ofertas tempranas para recuperar gastos, y luego la división es mejor para el agente una vez que se alcanza el monto objetivo.
A los fines de este artículo, asumamos que usted es el nuevo agente y que usted mismo está pagando todos estos gastos. Usted es un contratista independiente, y casi siempre son completamente deducibles como gastos comerciales en su declaración de impuestos. Pero no estamos hablando de impuestos aquí, sino de lo que debe presupuestar y planificar cuando se trata de gastos en su nuevo negocio de bienes raíces.
Los nuevos gastos del agente incluirán costos de puesta en marcha similares a los de cualquier negocio nuevo. También habrá algunos costos de puesta en marcha específicos de bienes inmuebles. Veamos algunos de sus artículos de costos para comenzar:
- Tarifas de licencia
- Tarifas de configuración MLS
- Gastos de MLS en curso
- Tarifas de IDX para una función de búsqueda de sitios web
- Hardware y software
- Cartas de negocios
- Otros materiales de marketing
- Gastos de vehículos relacionados con su trabajo
- Costos de educación continua
- Posiblemente gastos de entretenimiento del cliente (almuerzos, etc.)
Un buen comienzo es investigar y cuantificar todos estos elementos de gasto lo mejor que pueda.
No se trata de hacer o morir si no se da en el clavo, ya que solo estamos presupuestando aquí. El punto es tener una idea bastante aproximada de sus próximos gastos para que pueda planificar el ingreso de cualquier fuente que los supere para tener éxito.
Al saber cuáles son los gastos en su mercado, podrá comparar las corredoras de bolsa con los paquetes de beneficios que le ofrecen. Los gastos son solo un componente, y tendré claro que no son los más importantes. Una empresa de corretaje que brinda capacitación y recursos de mercadotecnia puede alimentar su generación de prospectos e ingresos con suficiente dinero para compensar los gastos y poner las ganancias en su bolsillo.
Creo que la gran desconexión mental con los nuevos agentes inmobiliarios es su incapacidad de verse a sí mismos como un contratista independiente con un modelo de negocio independiente. Sí, puede obtener ventajas y beneficios de una correduría, y generalmente debe afiliarse con una. Sin embargo, sus ingresos dependerán de una serie de factores, y el gasto es solo uno. Sin embargo, cuando se trata de elegir dónde quiere colgar la teja, usted desea conocer estos costos para que pueda hacer una comparación informada de las corredoras.
Una vez que esté en funcionamiento, es aún más importante que tenga una estimación precisa de sus gastos comerciales y personales.
Demasiadas carreras de bienes raíces prometedoras se acortan por la falta de flujo de efectivo. Utilice nuestros consejos y la hoja de cálculo de Gastos de agente de bienes raíces de identificación para ayudarlo.