Recuerde: está iniciando un negocio, no una carrera
¿Por qué es esto un negocio, no una carrera?
Usted es un contratista independiente . Usted está en el negocio por usted mismo.
Incluso el IRS ha creado una categoría especial que reconoce estos hechos. Desafortunadamente, todas esas dudas, miedos e inseguridades que acompañan el inicio de un nuevo negocio con tu único ingreso dependiente de tus habilidades entrarán en juego y crearán dependencias que pueden no ser buenas para ti.
¿Por qué es esto un negocio y no una carrera profesional? al menos en mi opinión? Una carrera generalmente funciona para otra persona, aunque es posible que tenga una capacidad profesional. Generalmente no estás involucrado en todos los aspectos del negocio. Como agente de bienes raíces contratista independiente, puede ceder algunas de las responsabilidades de dirigir su negocio a un corredor, pero existen compensaciones. Como propietario de un negocio, normalmente ...
- mercado y publicite su negocio.
- ser responsable de seguir todas las leyes y regulaciones aplicables.
- decida sobre el tipo de acuerdos que tomará y cómo opera dentro de la ley.
- ser responsable de todas las licencias y seguros para operar.
- ser responsable de todos los costos de marketing y operaciones.
- ser responsable de los impuestos y la información del gobierno.
El papel de un agente administrativo
Ahora, en la mayoría de los estados, un agente o incluso muchos intermediarios no tienen licencia para operar de manera independiente. Deben operar bajo la supervisión de un corredor de administración. Si no es una elección, entonces que así sea.
En esta situación, usted sigue las reglas establecidas por el corredor, y el corredor recibe todos los ingresos y luego se divide con usted según lo acordado. Generalmente es un mandato de la ley estatal.
Si el corredor dice que la corredora solo representa a los compradores, entonces no tomará listados. Si la correduría dice que la agencia dual no se practicará, entonces no lo harás. Nada de esto es un problema si no considera que las reglas son malas para su negocio.
Usted tiene la capacidad de entrevistar a los corredores e incluso negociar todo, desde las reglas de corretaje hasta las divisiones dentro de los límites legales. Es en la selección de un corredor patrocinador o supervisor que algunos agentes comienzan mal el crecimiento futuro de su negocio. Claro, es algo nuevo para ti, y tienes inseguridades y realmente necesitas ayuda para aprender las cuerdas. El examen de licencia no te enseña cómo hacer el trabajo.
Dinero dinero dinero
Donde muchos nuevos agentes cometen un error es en la selección de una correduría basada únicamente en problemas de dinero. Implica algo más que la comisión se divide. A menudo, su oferta de marketing, espacio publicitario, espacio en el sitio web de corretaje y otros artículos de costo empresarial será el factor decisivo. Sin embargo, recuerde que una vez que se vuelva dependiente de estos subsidios, será más difícil para usted tomar la decisión de beneficiar a su empresa al cambiarse a otro corredor o salir por su cuenta.
Claro, el dinero puede ser un problema al principio; a menudo lo es. Entonces, probablemente deba considerar los subsidios. Pero, desde la primera comisión, reserve una parte en una cuenta comercial que debería crecer y convertirse en un posible recurso futuro si desea realizar un cambio. No llamo a corredores pero considero sus motivaciones. Pusieron nuevos agentes con pocas expectativas de que comenzaran como super superestrellas.
Ofrecen incentivos que pueden y aumentarán si te conviertes en un productor superior. Por lo general, obtiene divisiones más grandes y más ayuda de mercadotecnia, ya que cuanto mejor lo haga, mejor funcionará la correduría. Sin embargo, siempre recuerde que si no obtiene su propio sitio web, su propia marca y su propio correo electrónico de marketing y prácticas, será más difícil ir por otro camino más adelante.