Cómo calcular la tasa de venta directa
Entonces, en su tienda, si compró 100 sillas y después de 30 días vendió 20 sillas (lo que significa que tenía 80 sillas en el inventario), su tasa de venta directa sería del 20 por ciento. Usando su inventario de inicio de mes (BOM), divide sus ventas por esa lista de materiales. Se calcula de esta manera:
Vender = Ventas / Stock en mano (BOM) x 100 (para convertir a un porcentaje)
o en nuestro ejemplo (20/100) x 100 = 20 por ciento
Vender es una forma saludable de evaluar si su inversión está volviendo bien. Por ejemplo, una tasa de venta directa del 5 por ciento puede significar que tiene demasiados a mano (por lo que está sobrecomprado) o un precio demasiado alto. En comparación, una tasa de venta directa del 80 por ciento podría significar que usted tiene muy poco inventario (menos comprado) o un precio demasiado bajo. Verdaderamente, el análisis de la tasa de venta directa se basa en lo que desea de la mercancía.
Por ejemplo, cuando cometí un error en mi compra (es decir, compré un zapato que nadie quería), quería una alta tasa de venta para deshacerme de él.
Normalmente, si tenía una tasa de venta demasiado alta, me di cuenta de que necesitaba aumentar mis niveles de almacenamiento. Pero en este caso, cuanto mayor sea el número, mejor. Simplemente estaba tratando de deshacerme de eso.
La realidad es que la tasa de venta directa es una medida más importante para un vendedor que un minorista. Un proveedor no quiere asumir el costo de fabricación hasta que también lo haya hecho.
El seguimiento de ventas le dice al vendedor cuántos meses tiene de un SKU determinado. Entonces, dado que es importante para su proveedor, debería ser importante para usted.
Solía conservar un cuadro de mando de un proveedor para mi tienda, de modo que cuando me sentara con ellos, pudiera mostrarles cómo se vendía en comparación con otros vendedores en la tienda. Muchas veces, esta técnica me ayudó a obtener mejores precios o rebajar dólares o incluso a flete gratis en mis pedidos para lograr que la tasa de venta directa de ese proveedor coincida con la de los demás.
Facturación del inventario vs. venta a través de
A diferencia de la rotación de inventario , la venta directa está relacionando qué porcentaje de su inventario se está moviendo en un mes. La rotación del inventario, aunque se puede relacionar durante un mes, está contemplando un período de un año. Un mes es demasiado corto para usar la facturación, por lo que vender es un mejor análisis. Muchos minoristas han tratado de conectar los dos números (en otras palabras, tratando de ver la correlación entre la rotación de inventario y la venta) pero es una pérdida de tiempo que acalma la mente.
Los fabricantes a menudo crean promociones o publicidad especial en un esfuerzo por aumentar la tasa de venta directa de sus productos al por menor. Usarán fondos especiales llamados " cooperativos " para ayudar a un minorista a sacar productos de la tienda del minorista.
Si no está accediendo a estos fondos, también lo necesita. Están disponibles como fondos de publicidad o, a veces, en efectivo para usar para rebajas de su inventario.
Mientras más tiempo permanezca un artículo en sus estantes, más dinero le está costando. Si bien puede parecer que no le está costando dinero, venderlo ayuda a demostrar que sí lo está. Recuerde siempre que el espacio que ocupan los productos podría otorgarse a un producto con una fuerte tasa de venta directa.
Y las acciones muertas te abren para comprar dólares también. Es decir, no puedes pedir productos mejores y más frescos hasta que vengas a través de lo que tienes ahora. Controle sus tasas de venta directa y mantenga su tienda fresca e interesante para que el cliente mejore sus resultados y la experiencia del cliente.