Cómo planear y ejecutar una campaña promocional
- Su mensaje promocional llega a su audiencia prevista y específica.
- Tu mensaje es entendido por tu público.
- Su mensaje estimula a los destinatarios y toman medidas.
La pregunta es ¿cómo logras estos resultados con tu campaña? El proceso es fácil, pero toma tiempo de "planificación". Aquí hay siete pasos que harán que su campaña comience correctamente.
Evaluar las oportunidades de comunicación de marketing
Es importante en este primer paso examinar y comprender las necesidades de su mercado objetivo. ¿A quién va dirigido su mensaje? ¿Usuarios actuales, personas influyentes entre individuos, tomadores de decisiones, grupos o el público en general?
¿Qué canales de comunicación usarás?
En el primer paso de la planificación, debería haber definido los mercados, productos y entornos. Esta información lo ayudará a decidir qué canales de comunicación serán más beneficiosos. ¿Usará canales de comunicación personales como una reunión cara a cara, un contacto telefónico o quizás una presentación personal de ventas? ¿O funcionará mejor la comunicación no personal como periódicos, revistas o correo directo?
Determine sus objetivos
Tenga en cuenta que sus objetivos en una campaña promocional son ligeramente diferentes de su campaña de marketing . Los objetivos promocionales deben establecerse en términos de comportamientos a largo o corto plazo por parte de las personas que han estado expuestas a su comunicación promocional. Estos objetivos deben ser claramente establecidos, medibles y apropiados para la fase de desarrollo del mercado.
Determine su mezcla de promoción
Aquí es donde tendrá que asignar recursos para la promoción de ventas, publicidad, publicidad y, por supuesto, venta personal. No escatimes en ninguna de estas áreas. Debe crear conciencia entre sus compradores para que su campaña de promoción tenga éxito. Una promoción completa utilizará todos estos métodos de alguna manera.
Desarrolle su mensaje promocional
Es el momento en que tendrá que sentarse con su equipo y concentrarse en el contenido, el atractivo, la estructura, el formato y el origen del mensaje. Tenga en cuenta que en las campañas promocionales el atractivo y la ejecución siempre funcionan juntos.
Desarrollar el presupuesto de la promoción
Es la parte emocionante. Ahora debe determinar el presupuesto de promoción total. Implica determinar los desgloses de costos por territorio y los elementos de mezcla promocional. Tómese su tiempo para desglosar las asignaciones y determinar la asequibilidad, el porcentaje de ventas y la paridad competitiva. Al desglosar estos costos, obtendrá una mejor idea de medir el potencial de éxito de su campaña.
Determinar la efectividad de la campaña
Después de que se hayan asignado las comunicaciones de marketing, el plan promocional debe definirse formalmente en un documento escrito. En este documento, debe incluir análisis de situación , plataforma de copia, horarios para la integración efectiva de elementos promocionales con elementos en su mezcla de marketing .
También deberá determinar cómo va a medir la efectividad una vez que se implemente. ¿Cómo se comportó el rendimiento real hasta los objetivos planificados? Deberá reunir esta información preguntando a su mercado objetivo si reconocieron o recordaron mensajes publicitarios específicos, qué recuerdan sobre el mensaje, cómo se sintieron con respecto al mensaje y si sus actitudes hacia la empresa se vieron afectadas por el mensaje.