Una guía para ayudarte a decidir
Poseer una franquicia ofrece varias ventajas cuando se compara con ir solo, por así decirlo. Una franquicia ofrece pautas establecidas y procedimientos operativos a cambio de la compra de una licencia de franquicia.
Al final de este artículo, hay una lista de recursos con respecto a la compra y posesión de un negocio de franquicia que puede utilizarse para ayudar a determinar si este es el modelo de negocio correcto para el negocio que comenzará.
Estas son las cinco principales ventajas para comprar una franquicia:
1. Tecnología
Una franquicia ofrece tecnología de información (TI) y punto de venta (POS) existente y establecida. Aún mejor, una porción de la tarifa de franquicia que se pagó para comprar la licencia de franquicia normalmente financia el uso de recursos de soporte técnico para configurar e iniciar la tecnología que se utilizará. El soporte técnico generalmente se ofrece durante las horas de funcionamiento de la franquicia.
La compra de los artículos en la lista de franquiciadores de la tecnología recomendada, como computadoras, servidores, sistemas telefónicos comerciales, cámaras y grabadores en el sitio, elimina por completo la necesidad de investigar los equipos necesarios para operar un nuevo negocio.
Algunas franquicias incluso prescriben reproductores de música recomendados, junto con una lista de proveedores de servicios para usar con este fin. Normalmente, el franquiciado puede aprovechar un descuento en todas las compras de equipos, ya que el franquiciador negoció previamente un descuento debido al gran volumen de negocios que todos los otros franquiciados han hecho con estos proveedores.
2. Operaciones
En lugar de tener que crear pautas para funciones de recursos humanos como contratación, descripciones de trabajo, preguntas de entrevistas, evaluaciones de desempeño y muchas otras tareas necesarias, la franquicia normalmente proporciona todas las pautas y formularios necesarios para comenzar a operar la empresa con los tipos correctos y cantidad de empleados. La franquicia también dimensiona correctamente la cantidad de empleados necesarios en función del volumen de negocios previsto que se ha proyectado, junto con una recomendación de cuándo aumentar el personal de acuerdo con el crecimiento.
Algunas franquicias, especialmente las de la industria alimentaria, requieren ciertos uniformes para los empleados y ofrecerán la compra de estos uniformes a un precio con descuento de una variedad de proveedores en función del volumen de negocios y los costos prenegociados.
En las operaciones diarias, la franquicia normalmente proporciona dos niveles de capacitación. Un nivel es para el equipo de gestión que proporciona instrucciones sobre la gestión de los recursos y el liderazgo del establecimiento. Además de capacitación en el trabajo para los empleados con el fin de garantizar la coherencia de su enfoque a los clientes y la experiencia general del cliente que la franquicia desea.
3. Marketing y publicidad
Todas las plantillas de mercadotecnia y publicidad aprobadas por la corporación (franquicia creada) se proporcionan a cambio de una cuota mensual recurrente. Esto usualmente no es opcional. Las plantillas que se pueden utilizar para la publicidad impresa y de medios suelen ser personalizables, por lo que la ubicación de la franquicia, el número de teléfono y cualquier información de contacto se pueden agregar fácilmente.
El marketing por correo electrónico se ha vuelto cada vez más popular y algunas franquicias ofrecen plantillas corporativas creadas para usar en campañas de correo electrónico con compañías como Constant Contact y otros.
4. Reconocimiento de marca
Considere la última compra que hizo o el servicio para el que se inscribió. Lo más probable es que, si se inscribió para una membresía de gimnasio o spa, elija un nombre / marca con el que esté familiarizado y por lo tanto confíe o haya escuchado cosas buenas de boca en boca o publicidad.
Este es el poder de la marca y cómo se traduce en ventas inmediatas y clientes recurrentes. La ventaja estratégica de comprar una franquicia es la capacidad de vender un producto conocido respaldado por la reputación y la solidez financiera de la franquicia. Establecer una marca desde cero puede ser prohibitivo en tiempo y costo.
5. Economías de escala
Hay poder en los números. También hay una enorme cantidad de dinero que se puede guardar de esta manera. Además de poder comprar el equipo, los muebles y los suministros necesarios con un descuento negociado previamente, un gran volumen de franquicias locales puede trabajar en conjunto para agrupar sus recursos de marketing y publicidad.
Si hay una promoción que la oficina corporativa de la franquicia recomienda para un Money Mailer u otro, si 5 franquicias (o ubicaciones) agrupan sus fondos publicitarios, es posible que puedan llegar a un área más amplia o pagar múltiples correos. Las economías de escala que son posibles a través de la compra de una franquicia pueden ayudar a diferenciar a los fabricantes de dinero de las empresas de "mamá y papá" que nunca pueden permitirse tanto.
Recursos:
Asociación Internacional de Franquicias
Principales franquicias de mayor crecimiento en América del Norte
Consejo de franquicia de Australia
Franquicia Directa del Reino Unido