Hace más de 13 años, comencé mi primer negocio en línea en mi dormitorio de la universidad. Desde entonces, he realizado más de $ 100 millones en ventas en línea. Cuando las personas me preguntan cuál es la clave número uno para mi éxito, tengo una respuesta: mi lista de correo electrónico.
Esa fue mi respuesta hace 13 años y sigue siendo mi respuesta hoy.
Sí, hay mucho bombo sobre las redes sociales. Facebook, YouTube, Twitter y otras plataformas de redes sociales han revolucionado la forma en que nos comunicamos en línea. Todos son maravillosos y los uso en mi negocio.
Sin embargo, hasta el día de hoy, el marketing por correo electrónico es mi principal fuente de ingresos. Es lo que me permite lanzar consistentemente millones de dólares. Es la base de mi sistema "Circle of Profit".
Esto continúa siendo más y más cierto a medida que pasa el tiempo. Estudio tras estudio muestra que el marketing por correo electrónico proporciona el mayor ROI de todas las actividades de marketing en línea; devolviendo un promedio de $ 38 por cada $ 1 gastado. Si bien debe probar constantemente los nuevos métodos de medios, no ignore los métodos probados y verdaderos.
No soy el único que promociona el poder del marketing por correo electrónico. La mayoría de los vendedores en línea acertados le dirían una historia similar. El correo electrónico es la base de su negocio en línea. Según Ascend2, el 82% de las empresas que encuestaron utilizan el marketing por correo electrónico.
El marketing en redes sociales desciende mucho más, al 67%. Incluso con todas las nuevas plataformas de redes sociales, el marketing por correo electrónico sigue siendo el rey del comercio en línea.
En este artículo, voy a revelar cinco razones por las que el marketing por correo electrónico es esencial para hacer crecer su negocio. También es por eso que creo que dentro de 10 años y más allá, el correo electrónico seguirá siendo el núcleo del comercio en línea.
Está dejando dinero sobre la mesa si no está utilizando el marketing por correo electrónico.
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1. Todos siguen revisando su correo electrónico
La primera razón es simple: todos verifican su correo electrónico. El 91% de los clientes de EE. UU. Usan el correo electrónico diariamente. De hecho, es lo primero que hace la mayoría de las personas al comienzo de cada día. Si algunas personas no pudieran verificar su correo electrónico, ¡no sabrían qué hacer después de que se despertaran!
La razón es simple: el correo electrónico es una forma efectiva de comunicarse con las personas. La mayoría de las personas no envían mensajes de Facebook a sus colegas de trabajo, sino que envían correos electrónicos. Cuando Amazon envía un producto, no envían un tweet, sino que envían un correo electrónico. Las personas obtienen información, actualizaciones y más a través del correo electrónico.
No hay señales de que esto cambie pronto. Como resultado, siempre tendrá la oportunidad de mostrar su mensaje a las personas por correo electrónico.
Las razones mencionadas anteriormente son una de las razones clave por las que el correo electrónico supera a todos los demás canales, como las redes sociales. La mayoría de la gente está acostumbrada a usar el correo electrónico como un medio comercial y transaccional, a diferencia de las redes sociales.
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2. Las redes sociales son más poderosas con el correo electrónico
Amo las redes sociales
Desde el lanzamiento de mi blog y la página de fans de Facebook, la respuesta me ha impresionado. Mis publicaciones de blog son ampliamente leídas y compartidas; mi página de fans de Facebook me brinda una excelente oportunidad para interactuar con mis suscriptores de una nueva manera.
Eso se ha traducido en más ingresos.
Sin embargo, aunque las redes sociales han sido excelentes, solo funcionan porque las uso junto con el marketing por correo electrónico.
La razón es porque mis redes sociales y listas de correo electrónico se alimentan mutuamente. Puede hacer felices a sus suscriptores de correo electrónico mediante el enlace a un contenido en las redes sociales, y puede usar las redes sociales para generar nuevas pistas para su lista de correo electrónico.
Es por eso que recomiendo encarecidamente que los vendedores en línea tengan tanto una lista de correo electrónico como una fuerte presencia en las redes sociales. Sin embargo, si solo puede elegir uno, le recomiendo invertir primero en una lista de correo electrónico porque esa sigue siendo la forma más poderosa de crear una audiencia y transmitir su mensaje.
Esta es una oportunidad que a menudo se pasa por alto por los vendedores en línea, utilizando diferentes canales para promover de forma cruzada. Tan pronto como obtenga un nuevo suscriptor de correo electrónico, debe invitarlos a que les guste su página de Facebook. ¿Escribió una nueva publicación de blog? Use las redes sociales para notificar a sus seguidores y guiarlos de nuevo hacia ellos. La promoción constante cruzada le brinda más oportunidades para llegar a su audiencia y mantenerse constantemente frente a ellos.
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3. Permanecerás en el radar del suscriptor
Las redes sociales son excelentes para interactuar con personas cuando están entusiasmados con usted. Sin embargo, como Facebook filtra las publicaciones y necesita esforzarse para visitar un blog, sus suscriptores no siempre verán las publicaciones nuevas que haga en esas plataformas.
El correo electrónico es más pasivo. Todos verifican su correo electrónico. Cada correo electrónico que envíe aparecerá en frente de sus suscriptores. Todo lo que necesitan hacer es abrirlo. Eso es.
Eso significa que siempre estás en su radar. Se les presentan consistentemente oportunidades para leer sus mensajes, lo que les brinda más oportunidades para realizar ventas.
Esta tendencia solo empeora y empeora. Las plataformas de medios sociales se están volviendo más rentables y los métodos gratuitos de marketing en redes sociales son cada vez menos efectivos. El marketing por correo electrónico, como sugiere el título de su artículo, sigue siendo el rey.
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4. Puede generar ingresos haciendo clic en algunos botones
Cuando tiene una lista de correo electrónico, tiene el poder de generar ingresos con solo hacer clic en un botón. Tengo cientos de miles de personas en mi lista de correo electrónico. Si quiero ganar dinero, todo lo que tengo que hacer es enviar un correo electrónico promocional a mis suscriptores. Un cierto porcentaje de ellos comprará, y obtendré un aumento en los ingresos.
Si bien puede hacer esto hasta cierto punto en plataformas de redes sociales como Twitter y Facebook, no obtendrá los mejores resultados. Debido a sus filtros, solo un cierto porcentaje de su público en esos sitios incluso verá su mensaje. Sus tasas de conversión serán más altas con el correo electrónico. Según Campaign Monitor, un correo electrónico tiene 6 veces más probabilidades de obtener un clic que un tweet.
Siempre que establezca una relación adecuada con su lista de correo electrónico, estarán encantados de recibir esas promociones.
Una de mis citas favoritas de John Lennon es cuando dijo: "Hoy, vamos a escribir una piscina", haciendo referencia a su capacidad para escribir una canción para generar ingresos. Lo mismo es cierto con el marketing por correo electrónico. Puede escribir un correo electrónico, presionar el botón de enviar y generar ingresos a pedido.
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5. Puede adaptar su mensaje a sus clientes
Una de las mejores partes del marketing por correo electrónico es la capacidad de dirigirse a sus clientes. Sus clientes revelan sus preferencias por los tipos de correos electrónicos en los que abren los tipos de enlaces en los que hacen clic. Con estos datos, puede segmentar sus suscriptores de correo electrónico en diferentes grupos. A continuación, puede enviar correos electrónicos que se adaptan a los deseos y necesidades de esos segmentos específicos.
No puede hacer esto con otros tipos de redes sociales. Cualquier mensaje que publiques en Facebook se enviará a todos tus fanáticos. Cualquier tweet que publiques irá a todos tus seguidores de Twitter. Cualquier publicación de blog que publiques es visible para todos los lectores de tu blog.
El correo electrónico no es así. Puede ser mucho más estratégico con sus correos electrónicos, lo que lo convierte en una forma más efectiva de entregar su mensaje. Esto se traduce en una comercialización más efectiva. Según eMarketer, los correos electrónicos impulsan las compras 3 veces con la misma frecuencia que las redes sociales.
Si no está utilizando un proveedor de servicios de correo electrónico para administrar su lista de correo electrónico y usar la segmentación, la orientación y el etiquetado de sus suscriptores en función de intereses y comportamientos, entonces está dejando mucho dinero potencial sobre la mesa.
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Lleva tu negocio al siguiente nivel con Email Marketing
Como puede ver, el email marketing es una poderosa herramienta para expandir su negocio en línea. Incluso con todo el bombo sobre las redes sociales, sigo firmemente convencido de que el marketing por correo electrónico es el rey. Es por eso que está en el centro de mi libro The Circle of Profit , que revela el sistema paso a paso que utilicé para construir mi negocio de $ 10 millones / año.
Anticipo que este será el caso en el futuro también. El correo electrónico NO pasa de moda. Si realmente quiere tener éxito en línea, entonces necesita aprender marketing por correo electrónico y aplicarlo al modelo comercial en línea correcto.
Nota del editor: Anik Singal, fundador y CEO de Lurn, Inc., es ampliamente considerado como uno de los vendedores de publicaciones digitales con más éxito de la actualidad. Sus especialidades incluyen lanzamientos de productos que generan ganancias, construcción de backends y embudos, marketing de artículos, optimización de motores de búsqueda, marketing de afiliación y consultoría de gestión empresarial.
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