La tasa de inclusión de Email Marketing se refiere al porcentaje de visitantes que se suscriben a su lista de correo electrónico . Como ejemplo, si tuviera 100 visitantes visiten su sitio web y 20 personas suscritas a su lista de correo electrónico, entonces usted tendría una tasa de aceptación del 20%. La suscripción a una lista de correo electrónico es voluntaria, por lo que a los visitantes del sitio se les debe dar una buena razón o incentivo para que deseen suscribirse a su lista de correo electrónico.
Las ofertas gratuitas típicas incluyen informes especiales gratuitos y códigos de descuento especiales.
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¿Qué es una buena tarifa de aceptación de correo electrónico?
Hay muchos factores que determinarían cuál es su tasa de aceptación. Esto puede variar dependiendo de la industria en la que se encuentre, cómo esté recibiendo tráfico a su sitio web y qué tipo de oferta está incentivando a las personas para que se suscriban.
En términos generales, una tasa de aceptación promedio en un sitio web puede ser desde menos del 1% hasta el 5% o más. Cualquier cosa inferior al 1% probablemente pueda mejorarse haciendo algunos cambios adicionales que se describen a continuación. También puede aumentar significativamente la tasa de aceptación de su correo electrónico dirigiendo su tráfico a una página de inicio de captura de correo electrónico dedicada, comúnmente conocida como "página de restricción".
En términos generales, si publica anuncios con tráfico frío (personas que nunca antes lo escucharon) obtendrán tasas de aceptación más bajas que si está enviando tráfico del tráfico cálido (como un endoso de una fuente confiable o su lista de correo electrónico de la propia casa).
Cómo aumentar sus tarifas de suscripción de correo electrónico con páginas de compresión
Hay una serie de formas de aumentar las tasas de aceptación. Una estrategia es enviar su tráfico a una página de aterrizaje dedicada (también conocida como página de aterrizaje) en lugar de su página de inicio habitual. Una página de squeeze es una página de inicio en su sitio que está dedicada exclusivamente a promocionar su oferta gratuita y capturar la información de los visitantes.
No hay otros enlaces o cosas para distraer al visitante, lo que lleva a promedios mucho más altos en las tasas de aceptación.
Las tasas de inclusión para páginas comprimidas pueden ser desde 10% hasta 20%, o mucho más altas.
Puede ver un ejemplo de una página de squeeze y una oferta gratuita que se convierten muy bien en mi propio sitio web aquí.
Como puede observar en el ejemplo anterior, algunas de las mejores prácticas para una página de compresión efectiva incluyen:
- Un titular que explica el gran beneficio de su oferta gratuita.
- Una imagen que representa su oferta gratuita (foto de libro, captura de pantalla de video, etc.).
- Una copia que explica los beneficios de la oferta gratuita.
- Un llamado a la acción (dígales que ingresen su nombre para obtener acceso).
- Campos de formulario para que ingresen su nombre y correo electrónico y un botón de llamado a la acción.
Otras cosas útiles que pueden aumentar las conversiones de sus páginas de squeeze incluyen tener logotipos de credibilidad y una declaración de privacidad de correo electrónico.
Ver también: 3 formas de hacer que la automatización del correo electrónico funcione para su negocio
Las páginas de Squeeze pueden ser muy cortas, o en algunos casos pueden incluir copias mucho más largas vendiendo los beneficios de la oferta gratuita; pero de cualquier forma, un formulario corto o una página de apretón siempre incluirá un título dirigido por los beneficios, algunos puntos que señalan los beneficios adicionales de la oferta gratuita, una imagen de la oferta gratuita (si corresponde) y un buen llamado a la acción pidiéndoles que opten por participar .
Cómo aumentar las tarifas de suscripción de correo electrónico con Pop-Ups
Otro método para aumentar su tasa de conversión es usar una herramienta emergente. Esta herramienta colocará su oferta justo en frente de los visitantes de su sitio, por lo que no pueden ignorarla. Podrían cerrarlo, pero no antes de ver tu oferta. Si incluye razones convincentes para suscribirse en esta pequeña ventana emergente, debería ver que su tasa de participación aumenta significativamente.
Una herramienta emergente que se destaca por encima del resto es Popup Domination. Funciona sin problemas y puede aumentar las tasas de conversión hasta en un 500%. Aunque puede escuchar a mucha gente quejarse de que no les gustan los pop-ups y que son molestos; si se usa correctamente, las ventanas emergentes pueden ser una forma extremadamente efectiva de compilar su lista sin ser una distracción no deseada en su sitio.
Muchos buenos servicios de autoresponder por correo electrónico, como AWeber , también tendrán herramientas emergentes disponibles.
La clave es hacer que tu ventana emergente aparezca solo una vez; si el visitante quiere suscribirse lo harán, si no lo hacen, no los molestarán y los expulsarán al mostrar repetidamente la ventana emergente.
Incluso si está utilizando una ventana emergente, igual querrá incluir formularios regulares de participación en su sitio web.
Las mejores herramientas para manejar sus suscriptores de suscripción de correo electrónico
Cuando se trata de marketing por correo electrónico, querrá utilizar un servicio de autoresponder por correo electrónico, también conocido como proveedor de servicios de correo electrónico , para gestionar la gestión y el envío por correo electrónico de su lista.
Su proveedor de servicios de correo electrónico actuará como una solución de CRM, almacenando los nombres y las direcciones de correo electrónico (y la información que puede haber recopilado), así como la entrega del correo electrónico real; asegurando que los correos electrónicos que envía sean entregados a sus prospectos y clientes.
También cancelarán la suscripción y eliminarán personas de su lista de correo electrónico que ya no deseen recibir correos electrónicos de usted, cumpliendo con las leyes antispam.
Un proveedor de servicios de correo electrónico popular es AWeber , que ofrece muchas de las funciones clave que esperaría de un autoresponder de correo electrónico.
Vea todas nuestras sugerencias y estrategias de marketing por correo electrónico aquí .
Nota: este artículo ha sido actualizado por el experto en negocios / hospedaje en línea Brian T. Edmondson