No siempre están equivocados. Sin embargo, no hay forma de saberlo, ya que es de una manera u otra. Hay estudios que muestran que las redes promedio de venta de FSBO son menores que las casas comparables con representación de agente de bienes raíces, pero no son las mismas viviendas.
¿Cómo los encontraste?
Es la parte más fácil de trabajar vendedores de FSBO para listados. Están anunciando su casa en venta con letreros de jardín, anuncios clasificados, anuncios CraigsList y listados en sitios de bienes raíces como Zillow.com y otros. Vigila los anuncios clasificados, haz búsquedas en CraigsList, conduce y suscríbete a las listas de sitios web para enviarte nuevas listas de FSBO en tu área.
¿Qué tienen de especial las FSBO? Si piensan que pueden ahorrar dinero con el método de bricolaje, han tenido una mala experiencia, o simplemente piensan que Internet las pone en igualdad de condiciones con las agencias de bienes raíces, los vendedores de FSBO pueden un mercado lucrativo.
Al observar sus propiedades, esperar hasta que hayan estado en el mercado por un tiempo, y luego brindarles soluciones para sus propiedades no vendidas, en realidad puede convertir un porcentaje significativo de FSBO en listas. Una vez que su propiedad ha estado en el mercado sin una actividad significativa, por lo general son receptivos a un enfoque que ofrece ayuda.
¿Cómo los contactas?
Primero, tenga cuidado al violar las reglamentaciones de No llamar. Puede obtener grandes multas. Si decide llamar a un FSBO, asegúrese de que no estén en una lista de No llamar o tenga un anuncio en su mano que diga algo sobre "agentes bienvenidos". Si están ofreciendo comisiones de agente comprador, esperarán llamadas para obtener más información o para mostrar la propiedad.
Si no tiene ese anuncio, puede estar bien llamándolos para decir que tiene un comprador interesado, pero será mejor que lo haga. De lo contrario, envíe una postal o folleto publicitario, o envíeles un correo electrónico si su dirección de correo electrónico está en cualquiera de sus materiales de marketing.
¿Cuál es mi propuesta de valor?
Primero, debes creer que estás aportando valor a la mesa. Sus lugares de comercialización y habilidades deberían traerles más exhibiciones. Su conocimiento del mercado debería ayudarlos a examinar objetivamente sus precios. Recibes llamadas telefónicas, miradas perdidas y otras molestias de sus espaldas. Usted trae el poder de la MLS con todos los miembros, muchos de los cuales no habrían notado ni mostrado la propiedad como un FSBO.
Muchos vendedores de FSBO se cansan del juego.
Al observar y esperar, puede orientar a los vendedores de FSBO con propiedades que han estado en el mercado por más tiempo que el promedio de las listas.
Puede estudiar su propiedad antes del contacto inicial, hacer una CMA y determinar si debe hacerse un ajuste de precio. Una vez que esté listo para contactarlos, viene armado con soluciones a su dilema de marketing.
No competirá con casi tantos agentes como en otros nichos de mercado inmobiliario. Su porcentaje de conversión de FSBO a listado será bastante alto a medida que gane experiencia. Podrá dar ejemplos de referencias de propiedades de FSBO anteriores al cierre. Puede ser un gran nicho de mercadeo de bienes raíces para aquellos que se toman el tiempo y el esfuerzo para perfeccionar su enfoque. ** Actualización: el Informe NAR 2011 de Compradores y Vendedores confirmó que las ventas de FSBO se han mantenido estables en torno al 9%.