En muchos casos, toda la tienda minorista es simplemente un quiosco. En otros, el kiosco es una extensión de la tienda principal y sirve como embajador de la marca, así como también como espacio de venta.
Aunque de tamaño pequeño, los quioscos pueden producir grandes volúmenes. En un proyecto minorista en el que trabajé, pusimos quioscos en centros comerciales y algunos de esos lugares tienen más de $ 1,000,000 por año, ahora son algunos $ / pies cuadrados para entusiasmarse.
La naturaleza temporal de los carros y quioscos de centros comerciales puede atraer a un minorista que quiera probar el mercado antes de comprometerse con un escaparate permanente. He usado este stager con algunos de mis clientes minoristas a través de los años. Funciona muy bien ya que puede firmar un contrato de arrendamiento a corto plazo y ver si la ubicación (geografía) es adecuada para usted. Gastar unos miles de dólares en una prueba como esta puede ahorrarle una tonelada de dinero en comparación con tratar de salir de un alquiler de una tienda (sin mencionar los costos para construir la tienda que también tiene que comer).
El almacenamiento de un carrito pequeño de venta al por menor con el producto es mucho más económico que tratar de llenar un edificio de 2000 pies cuadrados. Muchos quioscos están franquiciados a través de un minorista más grande y pueden ser una solución perfecta para los empresarios que desean el apoyo y la experiencia de una empresa matriz.
Estoy sorprendido de la cantidad de personas que abren tiendas minoristas que no tienen experiencia minorista; simplemente quieren tener su propio negocio y ser su propio jefe. Si bien este es un buen objetivo, el comercio minorista es mucho más difícil de lo que la gente cree. Trabajar a través de una oportunidad de franquicia puede brindarle la capacitación y equiparlo con la necesidad de comenzar.
Si bien no es nuestro único nombre sobre la puerta, el riesgo es mucho menor.
Posiblemente, la mejor ventaja de este tipo de ubicación minorista es la capacidad de captar más compradores y, por lo tanto, más ventas impulsivas. Impulse es el nombre del juego para quioscos. Puede anunciar su negocio, pero es muy difícil cuando se trata de un quiosco. La mayoría de sus ventas son personas que "suceden" según su ubicación. Por lo tanto, es mejor que personal sus kioscos con vendedores fuertes y no empleados.
No todo es positivo con los quioscos. Con rentas que van desde $ 5000 a $ 30,000 por mes durante la temporada de vacaciones, algunas ubicaciones de kioscos de centros comerciales pueden estar fuera del presupuesto para un nuevo negocio minorista. Además, considere los productos que está vendiendo. Vender productos que no atraen al comprador promedio del centro comercial haría que un quiosco fuera una mala elección para una alternativa de escaparate. Lo mismo es cierto para cualquier quiosco. Si está en un aeropuerto lleno de gente "ocupada", los productos que toman mucho tiempo explicar son una mala idea.
La conclusión de los quioscos es que las personas no tienen el tiempo ni la capacidad de atención para que tenga éxito. Es posible que le guste su producto, pero si no puede explicarse en 30 segundos, entonces tiene pocas posibilidades de éxito en un quiosco. Asegúrese de que sus productos se ajusten a esa ventana.
Esto significa que se necesita un empleado de ventas calificado y no un estudiante de escuela secundaria "distraído".
Aquí hay algunas otras alternativas de escaparates para minoristas