¿Qué harás si tu negocio se bloquea y se quema?
La mayoría de ellos capeó algunas fallas , a veces miserables, antes de ganar su primer millón de dólares. Su éxito eventual se debe a una opción proactiva para nunca aceptar el fracaso.
La creencia de que cualquier falla es simplemente una oportunidad de aprendizaje, y que estas lecciones darían forma a cómo harían negocios la próxima vez.
Tampoco soy ajeno al fracaso empresarial. Para un observador externo con experiencia, la trayectoria de mi primer negocio fue como ver un choque de trenes en cámara lenta.
Construí un producto basado en supuestos no probados, no logré validar el atractivo del mercado, no comencé a trabajar en un plan de distribución y ventas hasta que ya había producido miles de unidades, y calculé seriamente mal el precio que los consumidores estarían dispuestos a pagar.
En general, terminaría perdiendo $ 6,537 después de liquidar mi exceso de inventario con grandes descuentos. Sin embargo, el fracaso de mi primer negocio me enseñó algunas lecciones muy impactantes que darían forma a la persona en la que me convertiría. También me dejó muy claro las decisiones que tendría que tomar en caso de otro error empresarial algún día.
Cuando su empresa fracasa, es probable que traiga consigo algunas condiciones financieras menos que ideales, relaciones potencialmente dañinas con amigos o cofundadores, y una sacudida muy fuerte a su confianza personal. Es pesado.
La conclusión es que cuando su empresa está fallando, es hora de tomar algunas decisiones difíciles.
Estas son las dos decisiones principales que debe tomar conscientemente después de experimentar una falla comercial.
1. ¿Intentas de nuevo de inmediato?
¿Qué aprendiste de tu falla empresarial reciente? ¿Tiene sentido volver a realizar una copia de seguridad de inmediato y volver a intentarlo con una nueva perspectiva y un ligero cambio en el modelo comercial?
El primer paso antes de tomar decisiones concretas sobre su próximo curso de acción es descomprimir, analizar su falla y determinar los principales contribuyentes a por qué las cosas salieron mal.
- ¿Estabas fuera de contacto con tus clientes?
- ¿Fue su producto o servicio realmente único en el mercado?
- ¿Comunicó efectivamente sus propuestas de valor?
Estas son solo algunas de las razones más comunes por las cuales el 80% de las empresas fracasan en sus primeros 18 meses.
Después de mi primer fracaso comercial doloroso, pasé docenas de horas difíciles analizando dónde exactamente me equivoqué y pensando qué decisiones podría haber tomado de manera diferente en el camino hacia ese fracaso. Si bien ya había decidido que no iba a continuar con un negocio similar (nunca más), hice todo este análisis con el objetivo de internalizar rápidamente las lecciones que podrían ayudarme a mejorar con mi próximo negocio.
No piense demasiado en sus fallas pasadas, pero si no hace una pausa y recoge reflexiones cuidadosamente, seguramente cometerá los mismos errores otra vez.
2. ¿Te enfocas en conseguir un trabajo de jornada completa?
Antes de lanzarse de inmediato a otro negocio costoso, debe someterse a una autoevaluación seria y determinar si es o no una decisión razonable (y responsable).
Si tiene una familia que depende de sus ingresos, o una gran cantidad de deuda pendiente de su última empresa, tomar un trabajo estable de tiempo completo con su nuevo conjunto de amplia experiencia puede ser la mejor línea de acción para el futuro inmediato.
No tiene que ser para siempre; muchos emprendedores exitosos han tenido paradas en boxes trabajando para alguien más entre el autoempleo, que es exactamente lo que hice después de mi primer fracaso comercial. Reconstruir mis ahorros durante dos años, cobrarme para obtener más experiencia y establecer relaciones con personas que más tarde llegarían a ser mentores, asesores y clientes, dieron sus frutos.
Si su empresa fracasa, no permita que disminuya su confianza en sí mismo o limpie sus ambiciones elevadas. Cuide sus responsabilidades, aprenda de sus errores, dedique un poco de tiempo a la descompresión y comience a buscar su próxima oportunidad comercial. Hacer que cuente.