Los economistas predicen que algunos de los países en desarrollo actuales serán algunos de los poderes económicos más importantes en la próxima década.
A medida que la cadena de suministro global se vuelve más compleja cada año que pasa, las empresas deben adaptarse a este cambio e incorporarlas a sus estrategias de cadena de suministro. Este cambio podría significar el uso de proveedores de países en desarrollo o la exportación de bienes a nuevos mercados. Las empresas que tradicionalmente han operado dentro de los grupos comerciales nacionales o regionales pueden sentirse mal equipadas para extender su cadena de suministro global. Esto puede ser tan simple como la imposibilidad de seleccionar y administrar un proveedor extranjero o no saber cómo vender artículos en un nuevo país.
Las empresas deben comprender que la diferencia cultural juega un papel decisivo en el éxito o fracaso de una empresa en una nueva región global. Las empresas estadounidenses a veces han fracasado en países como Japón, que tiene un entorno empresarial muy difícil para los EE. UU.
Las empresas pueden superar estas barreras mediante el uso de agentes locales para vender los productos en una nación extranjera o mediante la licencia de sus productos . El licenciamiento de un producto a veces es más beneficioso, ya que permite a la compañía licenciante rescindir el contrato si los productos no se comercializan o no se venden de manera adecuada.
Las empresas conjuntas también pueden ser una forma de ingresar a un nuevo mercado. Al utilizar la experiencia local de una empresa asociada, el producto puede tener una mayor oportunidad de éxito.
La mayoría de las compañías que han estado vendiendo productos dentro de un mercado nacional no tienen las habilidades o el conocimiento para vender artículos en un país extranjero. Afortunadamente, hay facilitadores e intermediarios que, por una tarifa, ayudarán a lanzar y comercializar productos en un nuevo mercado.
Agentes de carga
El agente de carga se ocupa de organizar el transporte para las empresas. Su tarea principal es combinar envíos más pequeños para crear un solo envío grande para minimizar los costos de envío. Las empresas que utilizan un agente de carga se beneficiarán, ya que se les cobrará un costo de envío mucho menor que si hubieran enviado su producto de forma independiente. El agente de carga proporciona otros servicios que son beneficiosos para la empresa exportadora. Los servicios incluyen documentación, pago y selección de operador.
Export Management Company (EMC)
La empresa de gestión de exportaciones ofrece servicios a compañías que no han exportado artículos antes. EMC ofrece todos los servicios que tendría una empresa si tuvieran un departamento interno de exportación. EMC trata con documentos de exportación y opera como agente de la compañía en el mercado de ultramar .
Esto puede incluir vender los artículos directamente u operar un departamento de ventas para procesar órdenes de venta.
Export Trading Company
La empresa exportadora exporta bienes a las empresas que los contratan. La empresa comercial identificará y trabajará con compañías en el país extranjero que comercializarán y venderán los productos. La empresa comercializadora de exportaciones proporcionará servicios que incluyen documentación de exportación, logística y transporte.
Empacadores de exportación
La empresa de embalaje de exportación ofrece un servicio a empresas que no están familiarizadas con la exportación. Algunos países requieren especificaciones de empaque específicas y el conocimiento del empacador de exportación en estos asuntos es invaluable para el exportador novato. Además, el empaquetador de exportación puede asesorar a las compañías sobre el diseño y los materiales adecuados para el empaque de sus artículos. Las empresas envasadoras también pueden ayudar a las empresas a minimizar el embalaje para que puedan maximizar la cantidad de artículos que se enviarán y reducir los costos de envío.
Agentes de aduanas
El agente de aduanas puede ayudar a las empresas a evitar las trampas involucradas con las reglamentaciones aduaneras y lidiar con el proceso aduanero completo. Los requisitos aduaneros de muchos países pueden ser difíciles de entender para el exportador novato y el conocimiento y la experiencia del agente de aduanas es vital. Muchos países tienen leyes específicas y requisitos de documentación para importar artículos que no siempre son obvios para el exportador. El agente de aduanas puede ofrecer a una empresa un paquete completo de servicios que son esenciales cuando una empresa está exportando a una gran cantidad de países.
Debido a las complejidades de la cadena de suministro global, las empresas pueden tener éxito rápidamente en nuevos mercados cuando utilizan la experiencia de facilitadores e intermediarios. Sin embargo, estos servicios agregan un costo adicional al precio de los artículos que se exportan.