Averigüe qué criterios usar para el porcentaje de marcado global
Tenga en cuenta los siguientes criterios para determinar qué tan alto o bajo puede ir en su marcado:
Calidad y unicidad
Si el producto es un mercado "primero", puede permitirse un precio más alto. Además, ¿la calidad del producto es mágica? ¿O marginal? Deberías subir o bajar el precio en consecuencia.
Considere su costo
Si el producto ya tiene un precio alto, mantenga su marcado bajo. Si un fabricante importante (generalmente logra economías de escala considerables en la producción) puede ofrecerle un precio de oferta bajo, entonces puede permitirse establecer una comisión ligeramente superior.
Tenga cuidado aquí, sin embargo, este escenario puede ser engañoso. Si su costo es bajo para empezar, podría significar que el producto es una mercancía en masa en lugar de una especialidad y que el mercado ya está inundado con artículos sospechosamente similares. Si es así, debe mantener su margen de ganancia muy ajustado.
Si el producto ya está establecido o es nuevo en el mercado
A veces puede aumentar el precio cuando un producto es nuevo en el mercado solo porque sus clientes necesitan y desean ofertas de productos novedosos.
Pero la novedad también tiene su lado negativo. Un producto nuevo en el mercado no tiene el reconocimiento de marca, la imagen y la popularidad que los clientes extranjeros buscan cuando quieren un producto con un atractivo seguro para el consumidor.
Contacto con el cliente
¿Quién manda, tú o el cliente? ¿El cliente le pidió que buscara el producto, o se acercó al cliente y lo ofreció?
Esto hace una diferencia. Un cliente que le ha pedido que obtenga un producto generalmente es más receptivo a un precio ligeramente más alto porque realmente necesita el producto. No pierdas la cabeza aquí, sin embargo; nunca, nunca ser codicioso. Su cliente conoce una estafa cuando la ve.
Posicionamiento del producto
La forma en que coloque el producto determina el precio al que lo venderá. Use los precios del producto en el sector equivalente del mercado nacional como una guía para su margen de beneficio en el extranjero. Por ejemplo, si su precio para un producto es de $ 1.00, se dirige al mercado de especialidades de lujo en el extranjero, y el precio minorista sugerido en una tienda de lujo local es de $ 8.99, puede tomar un mayor margen de ganancia.
Venta directa o indirecta
Si vende directamente a un cliente, puede permitirse un mayor margen de beneficio. Si su producto es manejado por una serie de intermediarios, por ejemplo, una empresa comercializadora de exportaciones, un importador y un mayorista, antes de llegar al minorista y al usuario final, recuerde que cada uno de estos "intermediarios" cumplirá con sus obligaciones. porcentaje. Si su precio es alto al principio, su producto tendrá un precio justo fuera del mercado cuando llegue a un usuario final. Nadie gana
Qué tan desesperado eres
¿Estás de humor para ver con qué te puedes salir?
Entonces no te detendré. Pero tenga en cuenta que puede estar cometiendo un gran error del que no podrá recuperarse, perder un cliente por completo. Es posible que realmente necesite ingresos y sienta que no tiene nada que perder, pero no olvide las prioridades de un comercializador global exitoso: la relación con el cliente es lo primero.
Competencia
Precio sus productos para permanecer en el juego global. Si compites contra la competencia ilimitada, asegúrate de ofrecer precios comparables junto con alguna forma de valor adicional para tus clientes.
Si eres una celebridad o estrella internacionalmente conocida por derecho propio
Eso hace un mundo de diferencia. No importa lo que ofrezcas, tus fanáticos comprarán tu producto a cualquier precio solo porque es tuyo. Mientras más popular seas, y cuanto más difícil sea obtener tu producto, más alto podrás ponerle precio.
La cultura popular dominante es la mejor herramienta de marketing que existe: ¡mira a Mickey Mouse y Lady Gaga! ¡Considérate afortunado e ir por ello!
Pon a prueba tu precio con tu cliente, con quien con suerte has cultivado una relación sólida y con quien has presentado los atributos de ventas positivos de tu producto. Vea qué reacción obtiene y luego negocie desde allí. Si le asignó un precio al producto con solo un pequeño margen para usted, tan pequeño que no puede permitirse ir más bajo, y su cliente todavía se muestra reacio, considere volver a negociar con su proveedor.
A menudo, si explica que la única forma de vender el producto en el extranjero es ponerle un precio más competitivo, acordarán regresar al diseño y ver si pueden volver a trabajar los números. Sin embargo, no lo hagas con demasiada frecuencia, porque si sigues teniendo problemas con los precios, el proveedor se dará cuenta tarde o temprano de que no has comprobado adecuadamente lo que el mercado extranjero puede soportar.