Cómo superar Facebook Ennui invirtiendo en FB Ads
El Facebook News Feed es un lugar muy concurrido.
Si su organización sin fines de lucro publica consistentemente publicaciones, actualizaciones y anuncios en su página de Facebook pero solo llega a un pequeño porcentaje de sus seguidores, no está solo.
AdWeek informó que la página promedio de Facebook solo llega al 2.6% de sus seguidores a través del "alcance orgánico".
La mejor manera de tener éxito en Facebook hoy en día es 1) crear constantemente buenas publicaciones basadas en lo que su público disfruta y encuentra valioso y 2) invertir un poco de dinero en la promoción de esas publicaciones.
No hay balas de plata en el marketing de Facebook, y no hay almuerzo gratis .
¡Pero no te desesperes! Las organizaciones sin fines de lucro y las causas sociales tienen una clara ventaja en Facebook sobre las empresas, debido a la naturaleza emocional de su trabajo. La gente no va a Facebook para obtener un argumento de venta. Quieren conectarse, mostrar sus creencias y valores , encontrar información útil y entretenerse.
Sus seguidores lo aman por lo que hace, a quién ayuda y el impacto que produce. Si regularmente les recuerdas cómo cambias vidas, muchos de ellos interactuarán con tus publicaciones, compartirán tus actualizaciones y tomarán medidas.
Por supuesto, simplemente llegar a un gran número de personas no debería ser el objetivo principal de ninguna campaña en las redes sociales. Hacer que la gente tome una acción debería serlo.
Ahí es donde entra la publicidad en Facebook.
1. ¿Qué son los anuncios de Facebook?
Los anuncios de Facebook aumentan tus publicaciones de FB, obtienen más "Me gusta", aumentan las vistas de un video en particular, fomentan el tráfico del sitio web y atraen a las personas a realizar una acción como donar o suscribirse a tu boletín informativo.
Una ventaja es que los anuncios FB funcionan en computadoras de escritorio y dispositivos móviles. Y puede diseñar los anuncios usando su redacción, titulares e imágenes únicos.
Hay dos tipos de anuncios de Facebook que utilizan las organizaciones sin fines de lucro: anuncios de publicación en la página y anuncios de llamada a la acción.
Participación en el correo: utilice este tipo de anuncio si desea aumentar el número de personas que ven una publicación específica en su página.
Promueva una publicación que ya tenga una participación superior a la media para ayudar a empujarla hacia la estratosfera.
¡Advertencia! ¡NO pague para promocionar una publicación que tenga cero me gusta, comentarios o participaciones! Si esa publicación no funcionó, es hora de seguir adelante.
Anuncio de llamada a la acción: mediante el Administrador de anuncios de Facebook, su organización sin fines de lucro puede aumentar sus publicaciones, hacer que su página sea más visible y obtener me gusta, enviar personas a su sitio web, hacer que la gente asista a su evento u obtener más vistas de video. Esas son todas las elecciones que hace en el administrador de anuncios.
2. ¿Los anuncios de Facebook son adecuados para mi organización sin fines de lucro?
Hay tres razones por las que recomiendo que todas las organizaciones sin ánimo de lucro presupuestan, al menos, una pequeña cantidad de dinero para publicidad en Facebook:
- Los anuncios FB funcionan bien cuando hay un objetivo particular en mente . No puedes registrarte, gastar $ 20 y "obtener un anuncio de Facebook". Facebook te hace investigar un poco y pensar en grande. ¿Por qué estás creando este anuncio? ¿A quién quieres llegar? ¿Qué quieres que haga la gente? ¿Cómo será el éxito?
- Sus anuncios se vuelven parte de News Feed . No es como un anuncio de televisión, donde hay pausas comerciales programadas y las personas adelantan sus DVR o van al baño. La publicidad en redes sociales significa que es mucho más probable que sus seguidores hagan clic en sus anuncios y tomen las medidas deseadas.
Los anuncios de Facebook le permiten medir lo que está haciendo. Si compras una valla publicitaria, ¿cómo sabrás quién la vio, qué pensaron y si te llamaron por eso? Cuando crea un anuncio de Facebook, puede ajustarlo a medida que avanza y descubrir inmediatamente qué funciona y qué no.
3. ¿Cuánto cuestan los anuncios de Facebook?
Puede comenzar a publicar un anuncio de Facebook hoy con un presupuesto de solo $ 5. El costo depende de sus objetivos y qué tipo de anuncio desea.
La publicidad en las redes sociales no funciona como la publicidad tradicional, donde compra un anuncio en un periódico por X cantidad de dólares y se ejecuta por X cantidad de días.
En su lugar, establece su presupuesto diario o vitalicio para el anuncio de Facebook y lo cambia si no funciona. Puede cancelar o pausar el anuncio en cualquier momento, incluso desde su teléfono.
La forma en que funciona es que "pujas" para llegar a tu público objetivo.
Facebook usa "pujas optimizadas". "Hacen una oferta por usted (manteniéndose dentro de su presupuesto), al precio más bajo por clic, dependiendo de su público y de lo que desea que haga la gente.
Ese procedimiento puede parecer complicado, pero es la forma más eficiente de comprar publicidad. Llegas a las personas que Facebook determina que es más probable que tomen la acción que deseas. En lugar de pagar cientos de dólares por un anuncio tradicional que puede llegar a la audiencia equivocada.
4. ¿Qué necesitas para empezar?
Lo primero que necesita es una página de Facebook para su organización sin fines de lucro. Una vez que esté configurado y optimizado , puede comenzar a crear una campaña publicitaria.
En segundo lugar , identifique el objetivo de su campaña publicitaria. ¿Qué está tratando de lograr? Estos son algunos ejemplos de objetivos para anuncios de Facebook sin fines de lucro:
- Obtenga más "Me gusta" en nuestra página de Facebook
- Aumentar la participación (Me gusta, comentarios, recursos compartidos) en una publicación de la página de Facebook en particular
- Aumentar registros para nuestro boletín de correo electrónico
- Obtenga más personas para nuestro evento
- Pedir donaciones de fin de año
- Obtenga más vistas de nuestro video de recaudación de fondos
- Recoger firmas en una petición virtual
En tercer lugar , elige un presupuesto. Si nunca antes ha ejecutado un anuncio de Facebook, esto será un poco arbitrario. Comience con una pequeña cantidad y vea si funciona. FB facilita la medición del retorno de la inversión (ROI) .
Por ejemplo, si está usando anuncios de Facebook para traer donaciones, vea qué se ajusta a su presupuesto de recaudación de fondos. Si desea obtener más registros de correo electrónico o más tráfico de blog, use su presupuesto de marketing. Sea claro acerca de sus metas y lo que valen para su organización financieramente.
En cuarto lugar , seleccione imágenes exclusivas de alta calidad . ¡Debes tener los derechos sobre este visual! Existen pautas muy detalladas sobre el tamaño y formato ideal de la imagen en el Centro de Ayuda de Anunciantes de Facebook. Asegúrese de que la imagen o el gráfico no contenga más del 20% de texto, incluidos los logotipos, o puede rechazar su anuncio.
Tómese su tiempo para crear una imagen llamativa. La investigación ha encontrado que las imágenes deciden más del 75% del rendimiento de los anuncios.
En quinto lugar , elija su público objetivo. Siempre puede crear anuncios para diferentes públicos. Cuanto más adaptado sea el anuncio a un público en particular, más exitoso será.
Estas son solo algunas de las opciones de orientación disponibles para usted al crear su campaña publicitaria:
- Audiencias personalizadas: puede cargar su lista de contactos en Facebook y dirigir un anuncio a personas que ya lo conocen. Más sobre el uso de audiencias personalizadas aquí.
- Datos demográficos: ubicación, edad, sexo, idioma Las mujeres son ávidas donantes, así que considere enfocarse en ellas.
- Intereses: elija los intereses que desea que tenga su público objetivo. Por ejemplo, "voluntariado" o "participación de la comunidad" puede funcionar bien para una organización sin fines de lucro local.
- Comportamientos: ¿desea orientar sus anuncios a los usuarios que acceden a Facebook a través del móvil? ¿Quién hace compras en línea? Las donaciones caritativas están disponibles para su selección.
- Conexiones: puede orientar su anuncio a sus fanáticos de Facebook y sus amigos.
Para comenzar su campaña publicitaria de Facebook, también necesitará:
- Una o más personas que crean y supervisan sus anuncios. .
Los anuncios de Facebook deben cambiar regularmente para un mejor compromiso. Los usuarios de Facebook inician sesión varias veces al día. No quieren ver el mismo anuncio más de una vez. Cambie sus anuncios cada tres días más o menos. (Por supuesto, si un anuncio está funcionando muy bien, manténgalo hasta que los números caigan o bajen).
- Una disposición para aprender .
Facebook y su plataforma de anuncios cambian con frecuencia. Comprometerse con los anuncios de Facebook requiere algo de tiempo para leer sobre las mejores prácticas en la industria y para adquirir nuevas técnicas.
- Algunos conocimientos de Facebook .
No es necesario ser un usuario diario de la plataforma, pero el conocimiento de Facebook y su funcionamiento es esencial para crear anuncios exitosos. ¿Qué te gustaría ver en tu News Feed? ¿Qué anuncios te gustan? Tome capturas de pantalla de publicidades pegadizas sin fines de lucro que vea.
5. ¿Qué hace un gran anuncio de Facebook sin fines de lucro?
Un gran anuncio de Facebook sin fines de lucro tiene varias características:
- Cuenta con una visual llamativa y colorida.
- Promueve un llamado a la acción específico y mensurable.
- Parece que pertenece al feed de noticias de Facebook.
- Hace que las personas hagan lo que tú quieres que hagan
Vea algunos de mis anuncios favoritos de Facebook sin ánimo de lucro en Pinterest.