Definición de merchandising, ejemplos, descripción
Un planograma es un plan visual que designa la colocación de los productos en los estantes y los accesorios de exhibición de merchandising de una tienda minorista . El planograma generalmente es creado por un empleado visual de comercialización o un miembro del equipo de publicidad / marketing / ventas. Históricamente, los planogramas se han distribuido en forma de diagrama esquemático o dibujo, pero cada vez más, los planogramas se gestionan digitalmente usando tabletas y teléfonos móviles, e imágenes fotográficas.
En las cadenas minoristas más grandes de EE. UU. , Los planogramas se utilizan para crear consistencia entre las ubicaciones de las tiendas, para proporcionar una asignación adecuada del espacio en los estantes, para mejorar el atractivo de la comercialización visual y para crear sugerencias de emparejamiento de productos. El objetivo final de un planograma es orientar y enfocar los esfuerzos de comercialización dentro de la tienda, lo que debería dar como resultado un aumento en las ventas minoristas.
- También conocido como: POG
- Deletreos alternativos: plan-o-gram
- Errores ortográficos comunes: planograma
- Usos y ejemplos de Planogramas: un vendedor de venta minorista es responsable de garantizar que los productos del fabricante se muestren de manera adecuada y de acuerdo con el planograma designado.
Por qué un Planogram es importante en el comercio minorista
Un planograma es un plan de tienda que está diseñado para maximizar el uso de su plan de piso colocando los artículos de una manera que los haga vender. Un planograma es un diseño de venta uniforme y detallado para su (s) tienda (s). Los Planogramas aseguran que el pensamiento y la planificación se incluyan en el diseño, la ubicación y la implementación de los planes de comercialización, incluida la asignación de espacio en el estante.
La intención de un planograma es garantizar que cada tienda minorista esté optimizada para vender los artículos que están ofreciendo. Los planosgramas proporcionan pautas específicas para que los empleados se mantengan al día con las tareas de reposición y comercialización de la organización. Tanto los empleados como los clientes necesitan saber exactamente dónde están ubicados los artículos para que puedan ser encontrados y comprados.
Planogramas son particularmente importantes con las cadenas minoristas más grandes que tienen cientos y, a veces, miles de ubicaciones físicas de tiendas de ladrillo y mortero. Al utilizar un planograma, cada tienda de la cadena puede tener un diseño muy similar con estrategias de comercialización personalizadas que reflejen las preferencias regionales.
Las cadenas minoristas como Macy's están utilizando sus planogramas para guiar a los empleados en la implementación de su estrategia regional "My Macy's". En el caso de cadenas minoristas como 7-11 tiendas de conveniencia y tiendas Costco Warehouse, es importante que los clientes puedan comprar en cualquier ubicación de la tienda y encontrar un diseño similar, si no idéntico, para que puedan ubicar fácilmente el producto que desean para comprar con facilidad.
Planograms puede ayudar a mejorar las ventas de su tienda con un plan de comercialización visual que muestra productos de una manera que inspira a un cliente a comprar. Si un cliente entra para comprar un artículo, una tienda bien comercializada que sigue un planograma bien estratégico motivará a los compradores a comprar productos adicionales que ni siquiera sabían que querían o necesitaban. De manera similar, los clientes que ingresen para comprar un producto específico encontrarán alternativas y selecciones comercializadas de manera estratégica que podrían resultar en una compra adicional que el cliente no sabría.
Con qué frecuencia las tiendas cambian sus planosgramas
Planogramas generalmente se distribuyen a tiendas minoristas en grandes cadenas de venta al por menor al menos una vez por trimestre, ya que la mercancía estacional se rota en la mezcla de productos. También se distribuirá un nuevo planograma para exhibir nuevos productos, destacar los productos durante las campañas promocionales y resaltar los movimientos lentos de la mercancía.
A menudo, los diferentes planogramas se dividirán en diferentes ubicaciones de tiendas para determinar la versión más productiva del planograma, que luego será distribuido e implementado por todas las tiendas. En general, cuando el diseño de la tienda actual parece que ya no involucra a los compradores o motiva la compra, es el momento en que un planograma necesita una actualización.
Cómo los minoristas crean Planogramas
Para crear un planograma normalmente trabajará con algún tipo de paquete de software.
Hay muchas opciones diferentes para elegir. Este paquete de software tendrá un diseño para su tienda impresa en él. En este diseño, usted o la computadora organizarán los productos a los que pertenecen. Los productos están marcados en el mapa para que aquellos que instalan la tienda puedan agarrar fácilmente lo que están buscando.
Quien crea el Planograma
En las cadenas minoristas más pequeñas, los empleados de gestión y gestión de inventarios generalmente crean planogramas que Inventory o Fulfillment o Cashiers implementan. En grandes cadenas minoristas como Best Buy, los planogramas serán creados por un equipo de distrito, regional o de la sede
Los gerentes en la tienda y los gerentes de categoría podrán brindar información valiosa sobre la implementación práctica de un planograma y las respuestas de los clientes al mismo. Los gerentes de categoría y los analistas de comercialización a menudo usarán ese tipo de entrada de nivel de tienda junto con las estadísticas de ventas e inventario para hacer ajustes a las estrategias de comercialización, que se reflejarán en un nuevo planograma.
Mucha gente piensa que un planograma no es realista porque requiere trabajo para desarrollar e implementar. Hay muchos programas de software de planograma disponibles que pueden ayudar con la creación de un planograma. El trabajo que se necesita para crear un planograma vale la pena, ya que maximizará la productividad de cualquier espacio de venta minorista y apoyará a los empleados minoristas en todos los niveles en la implementación de una estrategia de comercialización efectiva.