Inventario de envíos pone el riesgo financiero en el proveedor
El inventario de consignaciones es el proceso por el cual un proveedor entrega un artículo a un cliente, pero el cliente no paga por este artículo hasta que el cliente lo use, consuma o venda.
El inventario de consignaciones es un proceso popular de administración de inventario en el mercado de muebles usados. La forma en que el envío funciona en el mundo de los muebles usados es útil para comprender cómo puede funcionar o no para usted.
Digamos que usted es dueño de una tienda de muebles usados; por el bien de este ejemplo, lo llamaremos Used Furniture Mart. En Used Furniture Mart, tiene una sala de exposición poblada por docenas y decenas de muebles usados.
Sin embargo, en Used Furniture Mart, no está exactamente al día con efectivo. Entonces, quiere limitar la cantidad de dinero que gasta en el inventario que vende.
¿Cual es la solución?
Envío de muebles usados
Al usar el envío, le dice a sus proveedores que está dispuesto a vender sus muebles usados en su tienda, pero no quiere asumir el riesgo de poseer ese inventario. Entonces, está feliz de poner sus muebles en su piso y ponerle precio y tratar de venderlo.
Si lo vendes, pagarás al proveedor a un precio acordado previamente y obtendrás los beneficios.
El envío funciona:
- Si su proveedor no necesita ser pagado de inmediato por el inventario que le envían.
- Si su proveedor no tiene otro cliente que esté dispuesto a pagar por su inventario.
- Si usted y su proveedor acuerdan el precio (por el que lo venden y el precio que pagarán por él).
- Si usted y su proveedor acuerdan qué hacer con el inventario, si no se vende dentro de un período de tiempo específico.
El ejemplo de mobiliario usado ayuda a ilustrar cómo funciona el envío, y puede funcionar si se trata de una pequeña empresa o de un megapoder global como Apple (lo haremos pronto).
Used Mart Mart tiene inventario para vender a sus clientes, pero no tuvo que pagar por nada de eso.
El envío puede funcionar
Y, cuando funciona, así es como funciona el envío:
- Los proveedores deben aceptar renunciar al control sobre su inventario, sin recibir ningún pago financiero por ese inventario.
- Los clientes deben trabajar de buena fe para usar, vender o consumir el inventario de envío de manera oportuna
Cuando el envío funciona, el proveedor confía en que el cliente administre ese inventario de envío.
Envío favorece al cliente
En un momento de su historia, Apple utilizó el inventario de envíos para ayudar a reducir el costo de su cadena de suministro. Los proveedores de accesorios de Apple enviarían su inventario a los centros de distribución de Apple, pero no facturarían a Apple por esos productos.
No fue hasta que Apple lanzó esos productos a sus tiendas minoristas que sus proveedores de accesorios pudieron facturar a Apple.
Esto le dio a Apple dos ventajas en la cadena de suministro que todos los profesionales de la cadena de suministro buscan:
- Reducción del tiempo de entrega
- Reducción de costo
Inventario controlado por Apple que no tenían que pagar. El envío favorece al cliente y los proveedores solo suelen aceptar el envío de sus productos si no tienen otra opción.
O el envío puede fallar
Y esa es la razón por la cual el envío no se usa ampliamente. Un proveedor prefiere facturar a sus clientes por sus productos cuando los envían, no días, semanas o meses después, cuando el cliente los ha vendido, usado o consumido.
Una tienda de artículos para niños en Los Ángeles llamada Dragonfly Dulou operaba principalmente utilizando inventario de envíos. Almacenaron juguetes y otros productos para niños / bebés fabricados por proveedores locales. Pero Dragonfly Dulou utilizó el inventario de envíos con sus proveedores, y sus proveedores aceptaron esta demanda.
Lo hicieron porque era una de las pocas formas en que podían obtener sus productos frente a los clientes.
Dragonfly Dulou tenía toda la influencia.
Pero a medida que el comercio electrónico se hizo más fuerte y que los fabricantes locales podían acceder directamente a los clientes potenciales, tenían menos necesidad de colocar sus productos en una tienda (y perder el control total de esos productos) de forma gratuita (que es lo que se envía).
El envío solo funciona cuando existe una asociación real -y acuerdos formales- entre proveedores y clientes. No es adecuado para cada situación y requiere una administración cuidadosa .