| Ventas | Margen bruto | Beneficio bruto | |
| 2015 | $ 28,000 | 25% | $ 7,000 |
| 2014 | $ 14,000 | 49% | $ 6,800 |
Entonces, aunque su fin de semana fue un gran éxito gracias a los ingresos por ventas, fue una gran pérdida para el negocio.
Las rebajas causaron que las ganancias brutas cayeran en picado y, para colmo de males, esta tienda era un entorno basado en comisiones, por lo que sus costos de compensación fueron el doble AÑO, pero solo tiene $ 200 más en ganancias brutas para pagarlo.
¿Este escenario significa que nunca deberías realizar una venta? Absolutamente no. Sin embargo, le da una visión aleccionadora del efecto que las ventas pueden tener en sus márgenes. Con esto en mente, aquí hay tres consejos para mantener los márgenes mientras alimenta su necesidad interna de un evento de venta en su tienda.
Utilice Liquidaciones
Todos los proveedores tienen una lista de inventario que desearían no tener (al igual que usted). Si compra liquidaciones, obtendrá un artículo hasta 50% menos de lo normal para usted. Esto le permite colocar el artículo en el estante marcado al precio minorista normal y luego venderlo por menos pero aún así hacer sus márgenes. Por ejemplo, solíamos comprar un determinado artículo en el cierre todos los años. Por lo general, nos costó $ 50 y lo vendimos por $ 100.
Cuando lo obtuvimos en el cierre, aún lo marcamos en $ 100, aunque solo pagamos $ 25 por él. Sin embargo, lo pusimos a la venta con un 40% de descuento, y no pudimos mantenerlos en los estantes. Si está siguiendo por aquí, todavía era $ 35 en ganancia bruta por artículo vendido.
Utilice lotes contra márgenes directos
Una de las formas en que muchos minoristas han tenido éxito es ejecutar un BOGO o Comprar 1 ¡Obtén 1!
evento. Es una psicología extraña para el cliente, pero funciona. La gente comprará más mercadería con este tipo de ventilación aunque el descuento sea el mismo. Por ejemplo, puede ejecutar 25% de descuento en toda su tienda y que cada persona compre 1 artículo. O puede ejecutar una compra Compre 1 obtenga 1 50% de descuento (misma rebaja), pero compraron dos artículos contra el uno.
Pagar el impuesto a las ventas
Cuando Texas instituyó por primera vez un feriado fiscal sobre las ventas para el regreso a la escuela, fue como obtener una segunda Navidad. De hecho, hicimos más ese fin de semana en ventas que durante el fin de semana del Viernes Negro de ese año. La parte asombrosa fue que mis márgenes fueron mejores. Verá, el estado de Texas dijo que renunciarían al impuesto a las ventas sobre ciertos bienes (todos los que están en mi tienda) durante un período de tres días cada agosto. Significa que el cliente ahorró efectivamente 8.25% en su compra. CADA venta que realicé en mi tienda tuvo un descuento mayor que ese: el cliente respondió. En sus mentes, estaban ahorrando una tonelada. (Nota al margen: asegúrese de comprender las reglas en su estado para ejecutar un evento de ventas como este. No todos los estados lo permitirán).
El efectivo es mejor que el inventario muerto
Ahora, este último consejo puede parecer en contradicción con los demás, pero escúchenme.
Una de las cosas inquietantes es cuán apegados nos parecemos a nuestro inventario. Compramos un artículo y sabemos que va a ser un gran ganador y dentro de dos meses, no hemos vendido ninguno. Es mejor tomar un descuento y seguir liberando el flujo de caja para reemplazar ese SKU por uno nuevo que cambie. Pero esperamos, tomamos un poco de descuento y luego un poco más. Seis meses después, hemos vendido con éxito 2 de los 8 de ese SKU que tenemos. Mientras tanto, hemos estado agotados en otro SKU que podríamos haber vendido tres veces hasta ahora, pero no podíamos comprar porque no teníamos el efectivo.
Si tienes un inventario muerto, mátalo, y colócate a ti, a tu tienda y a tus clientes fuera de la miseria de todos.