El modelo de negocio de cupones es accesorio para las empresas de comercio electrónico
¿Cómo funciona un sitio web de cupones?
La idea es muy simple.
Si desea comprar algo específico o comprar en un sitio web de comercio electrónico específico, primero puede visitar un sitio web de cupones para verificar la presencia de un cupón de descuento para el mismo. Después de hacer clic en el código del cupón, se le redirige a la página del producto específico y se aplica un descuento a su compra.
¿Cuál es el fundamento detrás del modelo de sitio web de cupones?
Nos guste o no, los clientes han comenzado a esperar descuentos cuando compran en línea. Los descuentos durante todo el año, los descuentos basados en la membresía y el registro, los códigos de descuento y los códigos de cupones son mecanismos destacados para transferir descuentos a los clientes. Entonces, en principio, un sitio web de cupones está bien sincronizado con el paradigma en el que opera el comercio electrónico.
¿Qué atrae a un cliente a un sitio web de cupones?
El mayor atractivo para los cupones es que las empresas de comercio electrónico parecen alentar fuertemente a los cupones. En casi todos los sitios web de comercio electrónico, se le brinda la opción de ingresar un código de cupón durante el proceso de pago.
Entonces, incluso si no se le hubiera ocurrido que pudiera usar un código de cupón, se lo recuerda. Todo lo que necesita hacer es abrir otra ventana del buscador y buscar un cupón. Por lo general, es bastante fácil encontrar un cupón válido y hacer uso de un descuento instantáneo.
¿Cómo gana un sitio web de cupones?
Podría haber varias fuentes de ingresos para un sitio web de cupones.
Pero los ingresos principales provienen de las ventas de afiliados, y los ingresos secundarios provienen de la publicidad. Esto significa que el sitio web de comercio electrónico no solo le transfiere dinero al cliente en forma de un descuento de cupón, sino que también transfiere dinero al sitio web del cupón en forma de una comisión de afiliado . En la mayoría de los casos, los ingresos publicitarios de los sitios web de cupones son mínimos.
El problema con los sitios web de cupones
Algunas personas dudan del modelo comercial del sitio web del cupón por varias razones. Éstos son algunos de ellos:
- ¿Podría ser que a medida que las empresas de comercio electrónico maduren y comiencen a centrarse en la línea de fondo en lugar de centrarse maníacamente en la línea superior, habrá una presión para deshacerse de los descuentos incesantes? Y cupones podría ser la primera víctima.
- Para aprovechar las muchas alegrías que ofrecen los sitios web de cupones, un negocio de comercio electrónico debe renunciar a dos pedazos de dinero como se mencionó anteriormente, uno para el cliente y otro para el sitio web del cupón. Esto pronto podría considerarse poco atractivo, y los sitios web de cupones podrían ser eliminados de la imagen.
- El marketing social , el marketing de contenidos , el marketing de afiliación (sin códigos de cupón), el marketing de referencia y similares parecen ser mucho más atractivos para el comerciante de comercio electrónico que los cupones. Esto pronto podría eliminar los cupones como una herramienta en el arsenal del vendedor de e-commerce.
El veredicto
El jurado está colgado. Pero nos inclinamos a creer que cupones es una herramienta demasiado fuerte para desaparecer del comercio electrónico. Especialmente cuando las empresas de cupones son lo suficientemente sensibles para integrarse profundamente en las redes sociales de sus usuarios y ofrecen ofertas que realmente funcionan, creemos que los clientes preferirán comprar en sitios donde puedan aplicar códigos de cupones. Y eso alentará a las empresas de comercio electrónico a seguir ofreciendo códigos de cupones para seguir siendo un destino atractivo.
Si nada más, necesitamos ver emerger un par de fuertes jugadores de cupones y cambiar la forma del paisaje de cupones. Si está pensando en configurar un sitio web de cupones, concéntrese en garantizar que tenga un diferenciador.