Si bien una campaña de correo electrónico de goteo de bienes raíces puede ser muy efectiva en la comercialización de su negocio, debe asegurarse de no ahogar a sus clientes potenciales en correos electrónicos de poco para ellos. Tampoco desea contactarlos con demasiada frecuencia. El proceso de correo electrónico de cuatro pasos comienza con la comprensión de sus clientes potenciales y cómo redactar sus correos electrónicos.
01 - Conceptos básicos para configurar una campaña efectiva de correo electrónico de goteo inmobiliario
Las campañas de correo electrónico de goteo inmobiliario prediseñadas que puede comprar o que vienen con la plantilla de su sitio web no son la mejor opción. Algunos están bien, particularmente si son producidos por escritores creativos, pero aún necesita leer cada correo electrónico porque debe considerar cómo responderá el prospecto. Fremont, usted no es un comprador o vendedor para presionar el enlace "darse de baja".
Su prospecto, especialmente si es temprano en su investigación, probablemente reciba correos electrónicos de más de un agente. Si está enviando prospectos al correo electrónico genérico "Cómo hacer que su olfato de cocina sea excelente para las presentaciones", sus clientes potenciales reciben el mismo correo electrónico de su competencia.
En esta serie paso a paso, verá exactamente cómo redactar sus correos electrónicos y señalar al destinatario el contenido o las páginas de su sitio web que serán de valor para ellos. Agradecerán recibirlos , y se mantendrán en su lista.
¿Con qué frecuencia deben enviarse correos electrónicos?
Los agentes a menudo se preguntan si deberían enviar un correo electrónico todos los días, una vez a la semana o cada mes. El protocolo con respecto a esto varía según la velocidad actual de su mercado y el tipo de mercado y propiedades que representa. Si se trata de un mercado rápido, es posible que desee mantener sus correos electrónicos al comienzo de su campaña de correo electrónico de goteo inmobiliario más cerca. Los mercados lentos le permiten extenderlos un poco.
Dicho esto, la frecuencia de los correos electrónicos disminuirá a medida que avance en su campaña. Muy exitosas campañas de correo electrónico de goteo inmobiliario a largo plazo por lo general solo envían un correo electrónico cada tres meses una vez que se distribuyen los primeros. Este sistema no automatizado (o no por goteo) se explora, con ejemplos, en esta serie.
02 - Correo electrónico de goteo inmobiliario # 1 - 2 días después de la entrada en la lista
Esta campaña de correo electrónico de goteo de bienes raíces es para compradores pero, con ajustes, se puede usar para vendedores.
Recuerde, cuando se reciben, los prospectos ya han recibido un correo electrónico antes de esto, la respuesta automática . La mayoría de los agentes encuentran prospectos de los formularios que rellenaron en el sitio web del agente cuando buscan un informe estadístico o de mercado especial, o un libro electrónico sobre el mercado local. Por lo tanto, los prospectos recibieron un correo electrónico que entregó ese documento (o un enlace a la información) junto con su agradecimiento. Ese primer correo electrónico es inmediato. Este correo electrónico se envía dos días después.
Hay dos cosas para lograr con este correo electrónico:
- Dígales lo que sucederá: en el primer párrafo, puede ver que el cliente potencial aprende que este es el primero de cuatro correos electrónicos que recibirán . Esto es importante porque los agentes a menudo informan una caída del 50 por ciento en su tasa de cancelación de suscripción si utilizan esta oración. Eso es porque los prospectos saben de inmediato que no serán inundados con una gran cantidad de correos electrónicos en poco tiempo.
- Déles un enlace a información valiosa: esta imagen solo incluye los dos primeros párrafos del correo electrónico. El tercer párrafo proporciona enlaces de prospectos al mapa de área y a las páginas descriptivas de área mencionadas en el párrafo dos. Esto se debe a que este agente cubre un área más grande que nuestro condado y la gente se confunde con todos los nombres de área utilizados en el MLS. Este también puede ser el caso contigo.
El wordage en este correo electrónico produce un alto porcentaje de clics y una baja tasa de suscriptores. Sin embargo, cuando llegue al cuarto correo electrónico, verá que mientras los envíe por correo electrónico para siempre, el proceso se presenta de una manera que los mantendrá en su lista.
03 - Campaña de correo electrónico de goteo inmobiliario - Correo electrónico n.º 2, 5 días después de la entrada en la lista
El primer correo electrónico en la campaña de correo electrónico de goteo de bienes raíces presenta el prospecto a los mapas de área MLS e información descriptiva. Este segundo correo electrónico les permite saber que pueden dejar de hacer búsquedas manuales y recibir alertas automáticas por correo electrónico con nuevas listas y cambios de precios para las listas que coinciden con sus criterios de propiedad. Ellos conocen las áreas ahora y pueden usar esa información para adaptar sus búsquedas.
La mayoría de los compradores que terminan llegando al cierre pasaron algún tiempo en este sistema automatizado de alerta de listado de correos electrónicos . Esto se debe a que tienden a configurar una búsqueda cuando se ponen serios, que es cuando desea que las alertas automáticas de la publicación penetren en su bandeja de entrada diariamente.
04 - Campaña de correo electrónico de goteo inmobiliario - Correo electrónico n.º 3, 8 días después de la entrada en la lista
Debido a que un número importante de prospectos aún no está listo para los informes automatizados de listas, es recomendable llevarlos de vuelta a su página de búsqueda de IDX y mostrarles cómo obtener muchos más detalles sobre cada listado que no se muestra en los resultados de IDX. .
De esta forma, regresarán al sitio repetidamente y pueden solicitar informes de listado expandidos. Los informes serán creados manualmente por usted y enviados por correo electrónico a clientes potenciales, lo que le da la oportunidad de comentar también en las listas. Está diseñado para presentarse como un experto en el mercado y ofrecer experiencia en el mercado con regularidad.
05 - Campaña de correo electrónico de goteo inmobiliario - Correo electrónico n.º 4, 12 días después de la entrada en la lista
El último correo electrónico automático agradece las perspectivas de seguir con usted, y les dice que todavía son importantes y en su lista de seguimiento para informes de estadísticas de propiedades vendidas trimestralmente.
En la parte en recuadro de esta imagen parcial de correo electrónico, verá que los prospectos están informados sobre futuros correos electrónicos de estadísticas. El continuo interés de Prospect en el mercado, además de saber que solo recibirán cuatro correos electrónicos al año, los mantiene lo suficientemente interesados como para permanecer en la lista.
Seguimiento a largo plazo
Justo después de que termine cada trimestre calendario, entre en su sistema Paragon MLS y genere un informe de estadísticas de propiedades vendidas por tipo de propiedad (es decir, residencial o comercial). Lleva unos diez minutos producir un archivo PDF y subirlo a su sitio web.
Luego vaya a su lista de correo electrónico y envíe un mensaje de correo electrónico a la lista completa que proporciona un enlace al informe, así como algunos comentarios sobre el trimestre anterior y los números en el informe. Si se apega a este protocolo de correo electrónico por goteo experimentará una baja tasa de baja de suscripción, y en la mayoría de los casos, cuando la gente cancela la suscripción es porque ya no están interesados o no han comprado una casa en otro mercado.