¿Adwords es mejor?
Me inscribí en el programa Zillow Premier Agent en julio de 2010, así que tengo razón en 10 meses en el programa mientras escribo esto. Quería informar sobre mis resultados, y lo admitiré, que como muchas de las cosas que hago en el sector inmobiliario, mis resultados probablemente no sean típicos.
El precio anual que se presentará en este programa fue $ 468 para mí. Voy a mostrarle los resultados de los clientes potenciales directamente de mi informe de Zillow a partir de hoy, 27 de mayo de 2011.
- Vistas de la lista de agentes del comprador: 203,930
- Escaparate de anuncios: vistas totales: 94,249
- Escaparate de anuncios: clics totales: 57
- Contactos: 63
De mis registros contables, dólares en comisiones de este programa: $ 0.
Nuevamente, sus resultados podrían ser muy diferentes a los míos, particularmente porque estoy en un área de vacaciones / resort, y el enfoque de Zillow puede funcionar mejor en un entorno más metropolitano. Sin embargo, aquí están mis notas de experiencia relacionadas con estos clientes potenciales:
- El primero fue un abogado local que me usó para mirar casas y luego escribió su propio contrato. No es culpa de Zillow, pero vale la pena señalarlo.
- Al menos un tercio de los contactos eran sobre propiedades que no estaban en mi área de MLS, ya que Zillow mostraría mi anuncio en un área amplia.
- Tres comunicaciones que configuraron proyecciones dieron como resultado que el contacto me puso de pie.
- En general, mi percepción fue que el nivel de interés y seriedad de los contactos de Zillow era bajo, compras mucho más que un serio interés de compra.
- Definitivamente, los contactos que obtengo de mi propio sitio web son mucho más serios, y me encontraron directamente en mi blog, lo que creo que agrega cierta credibilidad.
Todo mi negocio de corretaje de compradores proviene de mi sitio web, y el único marketing que hago para ese sitio web es Google PPC (Pay Per Click) y SEO normal. Mi presupuesto es de solo $ 120 / mes y, a través de la experiencia, la redacción de anuncios y el trabajo en el sitio, mi costo promedio por clic ha disminuido constantemente, ahora con un promedio de alrededor de $ 0,75 por clic.
Usando esos números, eso significaría que pagué aproximadamente 1,920 clics en un año (160 / mes) a $ 0,75 cada uno.
Si hubiera gastado mis $ 468 en PPC, habría resultado en aproximadamente 624 clics, o alrededor de 50 clics adicionales / mes. Eso es un aumento del 32.5%. Esperaría algo cercano a ese aumento en mis ingresos, pero incluso al 20%, 10%, 5% o 1%, hubiera sido más dinero que cero.
** ACTUALIZACIÓN 2016: Aumenté mi presupuesto más tarde a $ 150 / mes para Adwords. Estaba promediando alrededor de $ 0,78 de CPC, lo que significa que recibía alrededor de 200 clics en el sitio por mes.
Una vez más, sus resultados podrían ser mucho mejores , y probablemente lo sean si trabaja con clientes potenciales. Respondí rápidamente, generalmente en una hora a sus consultas por correo electrónico, y la mayoría eran correos electrónicos, pero muchos dieron un número de teléfono y dijeron que los llamara, lo cual no hice hasta que les envié la información que deseaban por correo electrónico y al menos recibí alguna respuesta. espalda. Hubo llamadas telefónicas directas, enrutadas desde Zillow a mi teléfono celular, pero la mayoría de las preguntas me requerían que les enviara por correo electrónico información detallada de las listas o que me explicaran que la casa sobre la que preguntaban estaba fuera de mi área de práctica. Pero, más esfuerzo podría haber producido un trato.
Sin embargo, es claro para mí que mi ROI en Google PPC es mucho mejor, por lo que es donde mi dinero seguirá avanzando.
Aumentaré mi presupuesto mensual de Google en lugar de pagarle a Zillow por una renovación.
** ACTUALIZACIÓN: quería actualizar este artículo, pero no porque haya cambiado mi opinión. Es solo que alguien que lo leyó años más tarde, ya que mi experiencia en Zillow fue en 2010, podría suponer que puedo haber cambiado mi idea del valor relativo de Zillow y Google Adwords . Además, hay más sitios que ofrecen oportunidades similares de venta anticipada, por lo que es un buen momento para volver a mirarlo.
Todavía encuentro que Google Adwords es mucho más efectivo en la generación de prospectos, pero solo si su sitio web está listo para capitalizar los clics que recibirá con la redacción adecuada del anuncio. Zillow es aún más grande ahora, y estoy seguro de que las oportunidades de comercialización en el sitio para los agentes de bienes raíces serán más caras. Todavía no veo cómo la calidad de los clientes potenciales puede acercarse a mis anuncios de Adwords más localizados para mi sitio.
Trajeron buscadores de bienes raíces a mi sitio que buscaban propiedades en mi área de mercado o que buscaban en la lista. Es más directo y centrado que con la publicidad de Zillow.