Sus esfuerzos de red dependen de su comercial de 30 segundos
Hay una razón por la que sigues escuchándolo. El concepto es fundamental para la creación de redes.
El objetivo de su comercial de 30 segundos
Es cierto que la mayoría de nosotros odiamos sentarnos a escribir y formular nuestros comerciales de 30 segundos: nos confunden, nos desconciertan y son un desafío.
Nunca sentimos que lo que hemos creado sea lo suficientemente creativo o profesional. Queremos que sea inteligente, pero intrigante. Cuando puede captar la atención de su cliente potencial en un evento de networking con su comercial de 30 segundos, abre la puerta para comenzar a hacer preguntas que califiquen. Vender su negocio se vuelve más fácil en cuestión de segundos. Ya no tiene que encontrar la manera de presentar su negocio cuando tiene el comercial correcto de 30 segundos. Simplemente viene de forma natural.
El objetivo de su comercial de 30 segundos es proporcionarle a alguien cierta información importante en 15 a 30 segundos. Piense en ello como una compilación rápida de los hechos más básicos pero esenciales. Identifícate. Identifica tu empresa Explique qué hace su empresa y cómo usted y su empresa pueden ayudar. Y finalmente, déle a su prospecto un motivo para actuar, no más tarde sino ahora .
Aquí hay un ejemplo:
"Hola, mi nombre es Laura Lake, soy CEO / Presidenta de L2 Marketing. Somos una empresa de marketing interactivo. Les mostramos a las empresas cómo integrar su marketing offline y online y crear un enfoque de marketing holístico que obtiene resultados".
¿Qué falta? Laura ha cubierto todas las bases, ¿verdad? ¿Pero su mensaje llama tu atención? ¿Te da una pregunta abierta que te llevará a pasar al siguiente nivel de conversación? Le faltan estos componentes clave para que sea poderoso y efectivo.
Cómo mejorar en el ejemplo
Laura podría lograr mejores resultados con solo algunos pequeños retoques:
Nombre: Hola, mi nombre es Laura Lake
Compañía: soy el CEO / presidente de L2 Marketing.
Lo que hago: ayudamos a las empresas a aumentar sus ingresos y fortalecer su marca integrando sus esfuerzos de marketing en línea y fuera de línea utilizando un enfoque holístico.
Pregunta energética: ¿comercializa su empresa en lugares tanto en línea como fuera de línea? ¿Cómo son los resultados?
Cómo podemos ayudar: creo que podemos ayudarlo. Comenzamos con sesiones de estrategia con todos nuestros clientes donde nos esforzamos por reunir un equipo central de nuestra gente y la suya. Analizaremos su estrategia de marketing actual y le brindaremos al menos cinco técnicas de integración que puede comenzar a usar hoy para aumentar sus ingresos.
Por qué el prospecto debería actuar ahora: ¿le gustaría programar una sesión de estrategia?
Como puede ver, la clave no es solo dar buena información. Se trata de hacer las preguntas correctas. ¡Adelante, pruébalo! Sus resultados serán la mejor escala en cuanto a si lo está haciendo bien. Si los ojos de su cliente potencial no comienzan a esmaltarse y ella no se aleja antes de que haya terminado, está en el camino correcto. Recuerde: la práctica hace al maestro.