Un buen resumen de marketing puede ser la diferencia entre el éxito y el fracaso. Se puede utilizar para uso interno dentro de su empresa o para uso externo para compartir con recursos externos, como su agencia publicitaria, redactores o diseñadores gráficos. Si bien este documento llevará tiempo crearlo, puede usarse para involucrar a todos en la misma página. Personalmente, me gusta redactar un resumen de marketing, compartirlo con nuestros recursos externos y luego realizar una llamada de inicio. Puede eliminar cualquier confusión u oscuridad.
Al elaborar su resumen de marketing, recuerde que un resumen de marketing debe cumplir el siguiente propósito:
- Explica y comunica el propósito de la iniciativa de marketing.
- Establezca las medidas numéricas y de éxito en la campaña.
- Establezca el tono del mensaje e identifique los segmentos específicos.
- Identificar y establecer los objetivos de la iniciativa de marketing.
Es posible que se pregunte cuál es la diferencia entre un resumen creativo y un resumen de marketing.
Los informes creativos a menudo se consideran demasiado genéricos, complicados o difíciles de completar. Su resumen de marketing debe permitirle simplificar el proceso y obtener una idea clara de sus objetivos y objetivos de marketing.
Las claves para un brief de marketing efectivo es hacer que sea fácil de seguir, atractivo, relevante y objetivo.
Tus requisitos deben ser claros para que termines con el resultado que no solo te satisface sino que te hace feliz.
Recuerde al crear su resumen para evitar el uso de acrónimos, jerga de la industria o jerga que aquellos que leen el resumen podrían tener problemas para entender.
A medida que avance en los siguientes requisitos breves de mercadotecnia, tenga en cuenta que su resumen de mercadeo debe presentar una declaración de objetivos y un plan de acción. Los informes de marketing se pueden utilizar para campañas de relaciones públicas, campañas publicitarias, campañas de posicionamiento, sitios web, comunicaciones de marketing y más.
Ok, empecemos. ¿Qué debe incluir en su resumen de marketing?
- Breve historia de la compañía y producto y / o servicio que usted ofrece. Si su resumen de marketing se ha creado específicamente para recursos externos, no haga suposiciones. Tómese el tiempo para incluir un breve resumen de la empresa y del producto y / o servicio que está comercializando.
- Razones y objetivos para el resumen de marketing. ¿Cuál es el propósito del brief de marketing? ¿Qué está tratando de lograr?
- Objetivos de comunicación. ¿Qué estás tratando de comunicar? ¿Cuál es el mensaje? ¿Hay puntos de dolor que desee utilizar en la copia de la iniciativa de marketing?
- Mercado objetivo ¿A quién estás apuntando? ¿Hay múltiples segmentos? ¿Para quién debería escribirse el mensaje?
- Plan de ejecución. ¿Cómo esperas ejecutar el plan? ¿Tiene en mente vehículos de marketing que le gustaría usar o está abierto?
- Comercializable. En función de sus objetivos, necesidades de comunicación, mercado objetivo y plan de ejecución, ¿qué entregables necesitará? ¿Necesitará una copia de correo electrónico, una postal o quizás un volante de una página? No se limite, pero tenga en claro los resultados de marketing que espera como resultado del resumen de marketing.
- Mandatorios. ¿Hay mandatorios que deben incluirse en sus entregas de mercadotecnia como "llamado a la acción" o descargos de responsabilidad? ¿Qué pasa con su logotipo, número de teléfono, dirección de sitio web o enlaces de redes sociales? Los mandatos son aquellas cosas que deben contener los entregables.
- Consideraciones de línea de tiempo. ¿Cómo es tu línea de tiempo? ¿Qué tan pronto necesitarás lanzar la iniciativa de marketing? ¿Cuán pronto necesitará los entregables para enrutar y mejorarse a tiempo para el lanzamiento?
- Seguimiento y objetivos. ¿Cuáles son sus objetivos para la iniciativa y cómo hará un seguimiento del éxito de la campaña? ¿Significa el éxito más consultas o ventas de productos? ¿Cómo controlará estos esfuerzos y qué aspecto tiene el éxito? Sea específico, recuerde que esto es a lo que volverá más adelante para determinar si la iniciativa funcionó o no.
- Presupuesto. ¿Qué consideraciones presupuestarias deben tenerse en cuenta? ¿Cuánto dinero tiene para gastar? Esto determinará los vehículos de marketing que se consideran para la ejecución.
Ahora que tiene su resumen de marketing completo, hay un par de cosas que debe tener en cuenta.
- Prueba la claridad Ponga a prueba su informe de mercadotecnia leyéndolo y preguntándose: "Si alguien que no está familiarizado con mi empresa lee esto, ¿comprenderá claramente lo que estoy tratando de lograr?"
- ¿Ha recibido comentarios de departamentos interfuncionales como investigación y desarrollo, ventas o gestión de productos? Los mejores informes a menudo incluyen aportes de otros departamentos fuera del marketing.
- ¿Han firmado sus principales responsables de toma de decisiones en el informe de marketing y están de acuerdo con lo que está solicitando?