La intermediación inmobiliaria es una de las formas más desafiantes de estructura empresarial. Trabajar con un grupo de contratistas independientes puede ser difícil. Debemos gestionarlos para obtener resultados de calidad y ventas, lo que requiere una estructura que sea lo suficientemente efectiva y flexible como para que los agentes puedan crecer y prosperar.
Desafíos y sinergia
Las personas buenas en ventas a menudo no son las mejores con altos detalles y trámites.
Una corredora exitosa debe mantener registros y cubrir una gran cantidad de bases legales para su propia protección. Saber lo que sus agentes están haciendo a diario es importante y un desafío, ya que la tecnología les ha permitido ser mucho más móviles. Simplemente no necesitan ese escritorio en la oficina tanto como en el pasado.
Reclutar y retener a los mejores agentes es una de las principales prioridades de toda corredora exitosa. Es tan fácil para ellos mudarse a otra casa donde perciben que recibirán más valor e ingresos. Las herramientas de tecnología se han vuelto cruciales para reclutar y retener, ya que simplifican las cosas que no les gusta hacer y mejoran su tiempo para las actividades que disfrutan.
Formar un equipo productivo requiere educación, así como compartir información y activos de ventas. Los agentes que sienten que forman parte de un equipo exitoso y rentable tienen muchas más probabilidades de quedarse. También reclutarán a otros para la correduría donde se sientan como en casa y como parte de un grupo exitoso.
A medida que los agentes se vuelven más móviles, y lo son todos los días, tenemos la tarea de proporcionar un entorno de equipo cuando no siempre pueden reunirse o verse durante días o incluso semanas a la vez.
También es necesario mantener una marca consistente en muchos sitios web de agentes y sus otros materiales de marketing.
Pueden ser contratistas independientes, pero están representando su marca, y es imperativo que lo hagan con logotipos, materiales y presencias en línea que usted apruebe. Veamos cómo podemos construir una correduría de gran éxito mediante el uso de la tecnología en todas las facetas del negocio.
El nuevo agente
Nos enfrentamos a nuevos agentes que exhiben las características que creemos que los harán exitosos. A veces tenemos razón, a veces no, pero debemos intentarlo. Reclutar a un nuevo agente es más fácil que atraer a un agente superior. El agente principiante a menudo se siente abrumado con los detalles del negocio y el marketing que tendrán que hacer para que fluya un flujo de ingresos.
Para contratar a un nuevo agente , su sitio de intermediación y la oferta de un sitio inmobiliario de agente individual completamente funcional (subsitio) es un poderoso incentivo para registrarse. Ven una solución llave en mano de manera inmediata, y comprenderán rápidamente el valor de esta solución CRM de marketing en línea y back-end que está lista para usar en su primer día en el trabajo. Es probable que lleguen con sus propias soluciones informáticas y, definitivamente, con un dispositivo móvil que pueda funcionar con los sistemas que ofrece, por lo que está a medio camino.
El mejor intérprete
Aparte de la negociación de fracciones de comisiones, los agentes de mayor rendimiento no suelen moverse a menos que no estén satisfechos con su situación actual. Muchas veces esto se debe a que no sienten que están obteniendo el apoyo de su correduría que vale la pena la división a la que renuncian. La intermediación mediocre negocia la división, mientras que la intermediación superior ofrece valor para la división que necesitan para obtener ganancias en sus negocios.
Estos agentes realmente no necesitan ni valoran el entrenamiento básico. Sin embargo, sí valoran mantenerse al tanto de los nuevos desarrollos en el negocio y el mercado. Y, definitivamente, valoran que se les haya entregado las últimas y mejores herramientas tecnológicas para hacer que sus trabajos sean más fáciles y más rentables. Un sitio web personal llave en mano (subsitio) vinculado a un sitio de corretaje de marca fuerte es una ventaja definitiva para ellos.
Mientras más fuerte sea su marca en el mercado, mayor será el valor que brinde a su negocio con su oferta de sitio web integrado.
También ya entienden las tareas del tipo de negocio diario y los requisitos de comunicación para operar y eso quita el tiempo disponible para la interacción del cliente. Al proporcionarles una solución que vean claramente, les ahorrará tiempo, los hará más eficientes y les permitirá mantenerse en movimiento, atraerá lo mejor del grupo de agentes. Si pueden ver un aumento en el tiempo para hacer lo que mejor hacen, es menos probable que se preocupen por la división. Ven que van a ganar más dinero porque se les está entregando una solución comercial y de marketing más eficiente.