Pero toma tiempo antes de que su nuevo negocio en línea realmente empiece a ganar dinero y sea rentable.
La alternativa es comprar un negocio en línea existente ya establecido para la venta.
Qué buscar al comprar un negocio en línea
Para ser claros, no solo estás comprando un sitio web. Está comprando un negocio completo con productos y clientes, métodos de marketing probados para generar clientes potenciales y realizar ventas, presencia en redes sociales, campañas publicitarias en curso, una lista de correo electrónico, incluso empleados y / o asistentes virtuales.
Esta es una oportunidad llave en mano que usted asume. Después de comprarlo, puede dejarlo funcionar como lo estaba antes o intentar aumentar las ganancias realizando cambios. Quizás reconozca algo que el propietario actual no está haciendo y que podría impulsar las ventas. Una vez que compras, es tu negocio.
El negocio en línea debe tener un historial de ventas y ganancias que puede ver antes de comprar el negocio: siempre revise los datos financieros. No confíe únicamente en lo que le dice el vendedor. Una cosa a tener en cuenta es que no debe comprar un negocio en línea para la venta únicamente porque es un gran generador de dinero.
Eso es importante, por supuesto. Pero también debería interesarse en el nicho.
Una gran cosa es que no tiene que descubrir el negocio por sí mismo una vez que compra, es posible que le haya preocupado. A menudo, el vendedor incluirá capacitación para que se asegure de que sepa cómo funciona todo.
Comprar un negocio en línea es como comprar un negocio fuera de línea; como una popular tienda de mascotas en una comunidad, con estantes llenos de productos, relaciones con los vendedores, un contrato de arrendamiento en el espacio y más. Instalar su propia tienda de mascotas significaría encontrar una tienda para arrendar y negociar el alquiler, investigar la mejor ubicación, renovar el interior según sea necesario, colocar letreros, publicitar en publicaciones locales, buscar productos ... Usted se entiende.
Al comprar una empresa, ya sea que se trate de un negocio en línea para la venta o una tienda de ladrillos y mortero, atajará muchas de las tareas que consumen tiempo y algunas veces son costosas para construir una empresa próspera.
Por supuesto, tendrá que pagar para comprar el sitio. Entonces, debe medir si vale la pena pagar ese precio para no tener que construir un negocio completo de comercio electrónico usted mismo. También tenga en cuenta que los sitios realmente exitosos serán bastante caros, con precios en decenas o cientos de miles de dólares. Pero también puede encontrar negocios en línea completos por unos cientos o miles de dólares.
Una buena regla general es multiplicar las ganancias anuales del negocio por 2 o 3 veces para obtener una feria por el precio de venta. Factores como los activos, un buen nombre de dominio , una marca reconocible, una gran cantidad de tráfico del sitio web de calidad , una buena presencia en las redes sociales y una gran lista de correos electrónicos con nombres receptivos también pueden influir en el precio de compra.
Aquí hay algunas otras cosas a tener en cuenta que deberían influir en su decisión. Desea asegurarse de que la empresa que desea comprar:
- Esta creciendo
- Tiene múltiples flujos de ingresos y no realmente en un solo producto
- Obtiene tráfico de una variedad de fuentes
- Tiene ingresos que son consistentes de mes a mes
- Tiene sistemas implementados para mercadeo
Dónde encontrar un negocio en línea para la venta
Buenas noticias: hay muchos sitios de comercio electrónico a la venta. Y hay muchos lugares para comprarlos también. Aquí hay cuatro excelentes opciones. Algo para tener siempre en mente no importa dónde compre el negocio es hacer su diligencia debida. El hecho de que un sitio aparezca a la venta en una plataforma de buena reputación no significa que sea completamente legítimo. El vendedor puede haber inflado sus números en cuanto a tráfico o ventas. El hecho de que algo esté en la lista no significa que sea cierto.
Haz tu investigación.
Los mercados en línea ofrecen una lista de negocios en línea para la venta, generalmente organizados por nichos de mercado con estadísticas como ingresos y ganancias, tráfico web, suscriptores de correo electrónico incluidos. Puede escanear rápidamente docenas, sino cientos de sitios en venta. Si ve uno o varios que le gusten, primero compruébelo en línea, luego simplemente envíe un mensaje al propietario a través del sistema de mensajería del mercado.
Cuando se comunique con el propietario, haga las preguntas que desee sobre su modelo comercial, sus métodos de comercialización, dónde obtienen sus productos ... si desean vender, harán todo lo posible para responder sus preguntas.
Por ejemplo, la plataforma de comercio electrónico masivamente popular Shopify tiene un mercado donde puede encontrar el negocio ideal en línea a la venta para usted. Y lo bueno de Shopify es que da su propia valoración de cuánto creen que vale un negocio en la web y un vistazo a sus ingresos en forma de gráfico fácil de leer.
A veces se encontrará con intermediarios que realizan la venta en nombre del propietario. Al comunicarse con el vendedor, también puede comenzar a negociar. Envíeles una oferta de precio más baja: muchas veces los vendedores son flexibles, especialmente si un sitio web ha estado en venta por un tiempo.
Aquí hay algunos mercados en línea para ver:
- https://flippa.com
- https://exchange.shopify.com
- https://www.bizbuysell.com/internet-companies-for-sale/
- https://www.websitebroker.com
- https://www.freemarket.com/sites/
Cómo comprar un negocio en línea en un sitio de subastas
Puede obtener una ganga en un negocio en línea yendo a un sitio de subastas. Al igual que un mercado en línea regular, encontrará largas listas de sitios de comercio electrónico para la venta. Pero en lugar de pagar el precio de lista o ponerse en contacto con el vendedor y negociar, hace una oferta utilizando el proceso de subasta.
Al igual que cualquier sitio de subastas de bienes de consumo o artículos de colección, ingrese lo que estaría dispuesto a pagar por el negocio en línea. Otros compradores potenciales podrían presentar una oferta más alta ... y usted decide si aumentará su oferta. Las subastas se ejecutan durante un tiempo limitado y quienquiera que esté en la cima gana, y consigue comprar el sitio.
Hay una curva de aprendizaje con la presentación de ofertas en una subasta es una habilidad por sí misma. En particular, busque postores "shill" que actúen en representación del sitio web en venta tratando de aumentar el precio.
Ebay ofrece una plataforma que ofrece negocios de comercio electrónico para la subasta: https://www.ebay.com/sch/Websites-Businesses-for-Sale/
También puede consultar estos sitios de subastas:
https://flippa.com/buy/categories/internet/auctions
Comprar un negocio en línea a través de un corredor
Los corredores de sitios web facilitan la compra y venta de negocios de comercio electrónico. Tal vez el vendedor no tiene el tiempo o la inclinación para tratar con posibles compradores. Entonces, contrata a un agente para que coloque el sitio en los sitios de marketing en línea o en los sitios de subastas y se encargue de cualquier consulta. Aquí hay un poco de seguridad porque, en la mayoría de los casos, el bróker ha investigado el sitio antes de aceptar intentar venderlo. No quiere arruinar su reputación si su cliente estafa a alguien.
Al mismo tiempo, tendrán muchas preguntas para asegurarse de que usted es un comprador serio, con el dinero para comprar el sitio.
Otra ventaja de usar un corredor es que tienen experiencia. Saben cómo realizar esta transacción y el intercambio de dinero. Y pueden manejar cualquier problema que surja. A los corredores solo se les paga una vez que la venta es definitiva, por lo que es mejor para ellos asegurarse de que todo transcurra sin problemas de principio a fin.
El sitio web de un corredor que vale la pena visitar es https://feinternational.com. También puede establecer contactos con propietarios de negocios en línea en foros para obtener los nombres de otros corredores recomendados.
Comprar un negocio en línea directamente del propietario del sitio web
Esta última técnica es un poco audaz. Pero, básicamente, usted hace una lista de las empresas de comercio electrónico en los nichos que le interesan. Puede que simplemente las conozca porque es cliente o ha visto sus anuncios en línea. O incluso puede consultar las páginas de Facebook y los foros relacionados con su nicho para ver qué sitios aparecen en los comentarios.
Con las herramientas disponibles, como Alexa.com, descubrirá el tráfico del sitio web de estos sitios. Regístrese para sus listas de correo electrónico y siga sus páginas de Facebook, para que pueda ver su marketing en acción. Una simple búsqueda en Google podría arrojar todo tipo de información, incluidos algunos indicios de cómo le está yendo económicamente.
Ahora se pone en contacto con el propietario del sitio web, que puede aparecer en el sitio mismo o ser cedido al buscarlos en Whois.com. Luego los contactas y les dices que estás interesado en comprar su sitio web. Sé educado y demuestra que eres serio. Pero no hay necesidad de hacer una oferta en este punto. Podrían ponerse en contacto contigo o tal vez no.
Los próximos pasos para comprar el negocio en línea perfecto
Ahora está listo para encontrar su nuevo negocio en línea. ¿Por qué no pruebas todos los métodos anteriores para ver cuál te queda mejor? Comience a escanear los sitios que están disponibles. Vea cuáles son los precios de venta. Simplemente haciendo eso te enseñará mucho que te ayudará a hacer tu propio trato.
Y recuerde que antes de presentar ofertas y, desde luego, antes de comprar algo, asegúrese de realizar su diligencia debida y ejecutar los números para asegurarse de que las finanzas, el tráfico y otras características importantes de la empresa sean precisas.
Comprar una empresa establecida puede ser una excelente forma de comprar en una empresa exitosa y comenzar a hacer de inmediato ... incluso podría recuperar el dinero que invirtió en la compra con bastante rapidez.
También puede consultar nuestra lista de los 10 mejores lugares para ganar dinero en línea al decidir qué negocio en línea desea comprar.