Aquellos que eligen facturarse a sí mismos como consultores de bienes raíces generalmente establecen su práctica para:
- Ofrezca servicios a la carta a compradores y vendedores por horas
- Servicios de paquete en paquetes pre-tasados basados en las necesidades del cliente
- Ofrecer servicios auxiliares como asistencia con disputas de impuestos a la propiedad, valoraciones de mercado para seguros y otros
¿Cómo es esto bueno para el consumidor?
El consumidor obtiene una gran flexibilidad al elegir solo los servicios que necesita.
Si un comprador o vendedor cree que es capaz de hacerse cargo de algunas de las tareas asociadas con las exhibiciones de propiedades , la negociación de contratos o cualquier otra cosa, puede optar por pagar al asesor de bienes raíces solo por los servicios que necesita.
Esto puede ahorrarle al comprador o al vendedor una cantidad importante de dinero, ya que el verdadero consultor no trabaja de forma gratuita, como las CMA gratuitas, las exhibiciones gratuitas de compradores, etc. Esto significa que los vendedores pueden obtener costos más bajos de comisión de cotización y los compradores pueden obtener créditos / reembolsos si pagado por los servicios prestados hasta el cierre.
¿Cómo es esto bueno para el asesor inmobiliario ?
Al verdadero asesor de bienes raíces se le pagará por todo su trabajo. No se están promocionando a sí mismos regalando servicios como CMA, conduciendo a compradores para ver propiedades, etc.
La asesoría inmobiliaria también puede abrir nuevas fuentes de ingresos , como ayudar a los propietarios a cuestionar las valoraciones del impuesto a la propiedad, valorar su casa como FSBO o ayudar a un FSBO a cerrar una vez que tienen un comprador.
Otra fuente de negocios nueva para consultores de bienes raíces es trabajar con inversionistas. Estos son compradores y vendedores inteligentes que adoptarán un método para ahorrar costos de transacción y aumentar el retorno de la inversión.
¿Cómo funciona esto para un vendedor ?
Un vendedor puede elegir el modelo de consultoría y pagar una parte de las tarifas de la lista por adelantado.
Esta es una compensación no reembolsable para que el profesional de bienes raíces realice todas las tareas de listado por adelantado que se realizarían en vano si el listado caduca sin vender:
- Obtener un análisis de mercado comparativo y asistencia en materia de fijación de precios
- Tener las fotos y tours virtuales preparados y colocados en línea
- Casi todo lo que se hace en la configuración de listas que nunca se compensa si no se vende
Después del pago inicial de los servicios, los vendedores pueden pagar precios por hora o en paquete para la negociación de contratos y los servicios de cierre.
¿Cómo funciona para los compradores ?
Si un comprador, en particular un inversor que hace muchas transacciones , quiere ahorrar dinero en la compra de una propiedad, puede optar por el modelo de consultoría. Esto les permitirá opciones que pueden incluir:
- Pagar cada hora para mostrar propiedades
- Ubique su propiedad sin ayuda
- Pagar al consultor por hora por servicios transaccionales
Al usar este enfoque, se le paga al consultor todo su tiempo / trabajo y el comprador puede ahorrar dinero. Si paga a medida que avanza, el comprador será acreditado / reembolsado la comisión del comprador en el momento del cierre, ya que ya han pagado por sus servicios.
La lógica de la consultoría inmobiliaria
Tomando el enfoque de ser un profesional con valor para llevar a la mesa de negociaciones de bienes raíces , un asesor de bienes raíces puede estructurar su práctica de la misma forma que lo haría un abogado o un contable.
Damos mucho de nuestro tiempo y experiencia en esta industria como estrategia de marketing . ¿Cuántas CMA gratis has hecho? ¿Cuánto gas y cuántas horas has perdido mostrando las propiedades de los compradores y nunca llegas a una transacción?
Trabajamos en contingencia sin control. Qué significa eso? Aunque muchos abogados tomarán un caso de contingencia con pago solo si ganan, pueden examinar el caso y decidir en función de su fuerza y probabilidad de ganar. Nosotros, por otro lado, hacemos visitas gratuitas y valoraciones de viviendas solo por el privilegio de competir por una cotización con muchos otros agentes . Demasiados de estos son esfuerzos desperdiciados. También trabajaremos con compradores que tal vez no sean tan serios acerca de hacer una compra como nos lo dicen a nosotros. Al menos el abogado sabe que su cliente quiere ir a la corte y ganar.
Es muy lógico darle a su cliente, comprador o vendedor la posibilidad de compartir nuestro riesgo y ahorrar dinero en consecuencia. Si un comprador o vendedor está pagando por hora para que los retiremos de un contrato hasta el cierre, y el trato no se lleva a cabo en las inspecciones, el asesor inmobiliario todavía recibe el pago por el tiempo hasta el momento de la terminación. Lógicamente, nuestro cliente tiene algún incentivo para ser franco en sus revelaciones y desear que el acuerdo se cierre.
Luego, siempre está el consultor feliz al que se le paga por todo su tiempo y experiencia, regalando poco o nada, y disfrutando de un estilo de vida acorde con sus conocimientos y habilidades.
¿Por qué la consultoría inmobiliaria no está ganando popularidad?
Simplemente, los compradores aún no perciben que están pagando por los servicios que reciben ahora bajo el sistema de comisión actual. Solo ven que sale dinero en una transacción que podría explotar y tendrán que comenzar de nuevo.