Hace años, el mantra era que cada profesional de bienes raíces necesitaba un sitio web. En su mayor parte, la gran mayoría de ellos tiene uno hoy. La calidad de estos sitios web varía considerablemente, tanto desde el punto de vista del consumidor como de la capacidad del sitio para generar negocios. Todavía leerá muchos comentarios de agentes de bienes raíces que consideran que sus sitios web son un mal necesario, no una fuente de una cantidad significativa de negocios.
Muchos agentes pasan una gran cantidad de tiempo en los sitios de redes sociales, como Facebook, Twitter, Google+, Instagram y Pinterest. Esto es genial, pero lo más probable es que estas actividades se manejen como dos enfoques de marketing separados. En cambio, el sitio web y los sitios sociales deberían estar trabajando juntos para generar negocios.
Tienen diferentes contribuciones al éxito del marketing
Comencemos hablando de su sitio web, ya que es donde debería poder generar prospectos calificados para trabajar en una futura transacción y comisión. El sitio web de bienes raíces será una herramienta de generación de prospectos exitosa si usted:
- Generar contenido de calidad de valor para los visitantes. Tenga en cuenta que no dijimos valor a los motores de búsqueda. Esto se debe a que, especialmente con Google, los algoritmos de los motores de búsqueda y los procesadores de lenguaje se han vuelto muy buenos para comprender de qué está hablando su contenido y cómo reaccionan los visitantes de su sitio si llegan a una búsqueda. Por lo tanto, cree contenido que responda preguntas sobre bienes inmuebles, su área de mercado y el proceso de transacción. Esto es lo que sus visitantes buscarán cuando lleguen, así que asegúrese de que esté allí y sea útil con respuestas a sus preguntas.
- Proporcione contenido útil, pero retenga algunos detalles. La gente espera mucho contenido totalmente gratuito que sea relevante para la búsqueda que los lleva a un sitio web inmobiliario; así que proporcione eso. Sin embargo, también desea crear contenido "premium", información que va más allá de los artículos normales del sitio web de bienes raíces y proporciona más detalles y ejemplos. Como ejemplo, tiene un artículo sobre el seguro de título en su sitio, lo que cubre, lo que no cubre. Crea un informe especial con una carpeta de seguros de título real para mostrar lo que el comprador y el vendedor pueden esperar.
- Coloque llamados a la acción efectivos en todo el sitio. Usted ofrece esta información premium e informes especiales con formularios de sitios web y llamadas a la acción para que se envíen inmediatamente por correo electrónico. Si haces esto y generas tráfico al sitio, obtendrás clientes potenciales de calidad de estos envíos de formularios.
Los sitios sociales son extensiones de marketing de sitios web
Primero examinamos los requisitos del sitio web porque es aquí donde desea dirigir a las personas desde sus publicaciones sociales. Los sitios sociales no son el lugar para artículos largos o informes detallados. Twitter es el ejemplo perfecto del aspecto "titular" de la publicación en redes sociales. Tiene un espacio limitado y una cantidad de palabras / caracteres para decir algo, y necesita decirlo bien.
Use Facebook, Twitter, Google+ y otros sitios sociales, como comunicados cortos de prensa. Vaya a cualquiera de los sitios web de comunicados de prensa en línea como PRWeb.com, ereleases.com, pressrelease.com o newswire.com y encontrará que sus instrucciones para un comunicado de prensa eficaz enfatizarán la importancia del título. Es el titular lo que debería llamar la atención de las personas y tentarlas a leer el comunicado. Debe captar su interés, responder una pregunta o hacer una pregunta para que les respondan.
Su estrategia para captar el interés de los sitios sociales y dirigir a los lectores al lugar correcto para obtener respuestas en su sitio web será escribir títulos de publicaciones o tweets que sean excelentes titulares. Hay un sitio web que puede ayudarlo con esto, ya que este sitio verifica la calidad de sus títulos como titulares. Es el sitio web de Advanced Marketing Institute Headline Analyzer, y el sitio dice esto sobre la herramienta:
"Esta herramienta gratuita analizará su título para determinar el puntaje de Valor de Marketing Emocional (EMV). Como sabe, llegar a sus clientes de una manera profunda y emocional es la clave para la redacción exitosa, y su título es, sin lugar a dudas, la copia más importante Usas para llegar a los prospectos ".
Pruebe varias versiones de su título en esta herramienta para intentar obtener un puntaje superior a 30 como mínimo.
Si puedes alcanzar 40 o más, ¡eres un profesional! Mejor que eso, generarás tráfico a tu sitio.