Hágalos leer y comprar
Los folletos pueden ser una herramienta de venta muy efectiva y no deben abandonarse. De hecho, puede crear un folleto impreso que también puede vivir en formato PDF en línea, dándole más por su dinero. Pero, aunque puede saber cómo planificar su folleto, e incluso puede estar familiarizado con los cinco tipos de folletos, la creación real de esta táctica puede no serle familiar.
Promesas, promesas ... Justo en la portada
¿Cuántas veces has estado en uno de esos expositores con toneladas de folletos sobre atracciones turísticas? ¿Qué te hizo recoger ciertos folletos y dejar a otros atrás?
Fueron las declaraciones hechas en la portada.
Tienes que poner un fuerte mensaje de venta aquí (y no solo una imagen bonita). Prometa a sus lectores un beneficio o recompensa por lograr que abran su folleto. Sedúcelos, sin contar toda la historia. Déles suficiente chisporroteo, sin todo el bistec. Eso es lo que puedes servir más tarde cuando lo abran y comiencen a leer.
Hazlo fácil en los ojos
Una pared masiva de copia es lo último que querría leer es una revista. Las páginas y páginas de texto pesado son desalentadoras para cualquier lector, a menos que, por supuesto, estén a punto de leer una novela. Pero es raro que alguien quiera sumergirse en un libro de mensajes publicitarios y una copia descriptiva.
Piensa en tu folleto en los mismos términos.
Las secciones cortas, divididas con un título y un subtítulo, invitan a su cliente potencial a seguir leyendo en lugar de ahuyentarlas.
Incluso si no leen todo su folleto, obtienen la esencia navegando a través de él. Pero asegúrese de escribir titulares y subtítulos que expliquen ese bloque de copia en particular.
De nuevo, esto es importante por una serie de razones, especialmente si su lector está mirando su folleto.
Usa visuales Vivacious
Dicen que una imagen vale más que mil palabras. Entonces, ¿por qué no contar la historia de su folleto con imágenes? Pero no solo cualquier imagen antigua servirá. Necesita imágenes que le muestren al lector cómo funciona su producto. Las imágenes de personas funcionan mejor siempre que estas personas demuestren cómo se usa su producto.
Incluso obras de arte, como dibujos, mapas y gráficos son beneficiosas siempre que ilustren el producto o sus beneficios. Si se trata de un folleto digital, puede agregar videos y animaciones incrustados, lo que puede involucrar aún más al lector.
Puede usar una gran variedad de imágenes, como fotos del producto, personas que usan el producto y / o fotos de la sede de su empresa. También puede usar un mapa para mostrar dónde se encuentra su empresa, las tablas que enumeran los diversos productos con sus características y / o la prueba de los gráficos de rendimiento para presentar información objetiva sobre su producto.
Cerrar la venta
Ya ha descubierto dónde encaja su folleto en el proceso de compra de Five Essentials para planificar un folleto . Ahora debe convertir a ese cliente potencial en un cliente que paga.
Su mensaje de cierre debe ser poderoso.
Demasiadas veces los folletos no son efectivos porque no contienen una pieza vital de información: un llamado a la acción. Tienes que decirle a tus clientes potenciales que deben actuar ahora / llamar ahora / comprar ahora.
No importa lo que esté buscando (generalmente, un sitio web o URL, una llamada telefónica para obtener más información, o una venta en el lugar), debe informar a las personas lo que desea que hagan. Siempre solicite su pedido, pero al menos solicite información de contacto. Es esencial para los mensajes de seguimiento y el remarketing.
Ser fácil de encontrar
Hay otra información vital que parece tan obvia, sin embargo, en el proceso de creación, a veces se omite. Tu información de contacto.
Asegúrese de incluir el nombre, el logotipo, la dirección, el sitio web, el número de teléfono y la dirección de correo electrónico de su empresa.
Además, una cuenta de Facebook y / o Twitter puede ser invaluable. Y, indique las direcciones de su ubicación en su folleto, de modo que si tiene clientes comerciales, también pueden venir. Facilítelo también a ellos.
Si se encuentra junto a un punto de referencia de algún tipo, cuénteles eso también. De esa manera, tienen una imagen mental de su paradero. Otros factores a considerar para su folleto pueden ser los precios, el horario de la tienda, las instrucciones para hacer pedidos por correo, teléfono o en Internet y las garantías del producto.
Dale longevidad a tu folleto
Haga que su folleto valga la pena. Déles una razón para aferrarse a ese folleto, incluso si deciden no llamar ni comprar en este momento.
Por ejemplo, digamos que tiene un folleto dinámico sobre los paquetes de viaje de su compañía. Su agencia de viajes ofrece una escapada a las Bahamas en mayo y junio, pero en julio y agosto, ofrece un paquete a Hawai. Mientras que su cliente potencial puede estar muy interesado en sus paquetes de viaje, no están listos para pensar en las vacaciones porque todavía están tratando de pagar las deudas de Navidad.
Pero deciden guardar su folleto. Después de todo, su agencia de viajes ofrece paquetes durante todo el año, y tal vez decidan tomarse una semana libre en junio. Entonces están interesados. Solo que no ahora Los folletos pueden ayudar a impulsar las ventas de su empresa ... tanto ahora como en el futuro. Use estos consejos ahora y obtendrá el máximo provecho de su folleto a largo plazo.