Entonces, quizás se pregunte si LinkedIn está diseñado específicamente para aquellos en el mercado para un trabajo tradicional, o si usted, como propietario de una pequeña empresa, puede usar la red para hacer crecer su negocio.
La respuesta breve es sí, siempre que siga algunas de las mejores prácticas de LinkedIn para pequeñas empresas. No te preocupes La lista a continuación es bastante larga, pero no necesita implementar cada una de estas sugerencias para ver un aumento en el poder de su red de LinkedIn. Elija solo algunas de sus ideas favoritas para comenzar y agregue más a la mezcla a lo largo del tiempo.
Consejos para mejorar su perfil público en LinkedIn
LinkedIn ofrece varias formas de destacarse a usted y a su negocio, siendo el método principal su perfil público personal. Su perfil no solo es público para cualquiera que busque LinkedIn , sino que también usan herramientas de búsqueda pública como Google, Yahoo! y Bing, brindándole la oportunidad de agregar una nueva forma de promoción para usted mismo.
Los consejos a continuación ayudarán a que su perfil aparezca en los resultados de investigación relevantes y aumente su capacidad para ser encontrado en línea.
- Utilice una foto de perfil: elija la mejor imagen de perfil posible. Idealmente, esto significa un tiro en la cabeza profesional, pero si eso no es posible, asegúrese de usar una fotografía que se vea profesional. LinkedIn definitivamente no es el lugar para tus fotos de playa!
- Completa tu perfil: tómate tu tiempo para completar tu perfil porque ayuda a que tu perfil aparezca en los resultados de búsqueda. Para completar su perfil, asegúrese de agregar su industria, ubicación, posición actual (con una descripción), posiciones pasadas, educación, al menos tres habilidades, al menos 50 conexiones y, por supuesto, su foto de perfil.
- Elabore un resumen de poder: escriba un resumen que atrape la atención mientras comparte su declaración de marca personal. Concéntrate en lo que te diferencia y te hace destacar entre tus compañeros.
- Personaliza tu URL: crea una URL personalizada de perfil público que mejore tu marca personal o de pequeña empresa. Su URL puede tener de 5 a 30 letras o números, así que sea creativo y cree una URL que sea fácil de recordar.
- Haga que sea personal: cuando comience a invitar a conexiones con otras personas, tómese unos minutos para personalizar cada uno de sus mensajes de conexión de LinkedIn. Esto hará que tus conexiones sean más personales y menos parecidas a un juego de números.
- Utilice endosos: controle qué endosos de habilidades se muestran en su página cambiando el orden, borrando habilidades no relacionadas, ocultando categorías y eliminando endosos de usuarios específicos según corresponda.
- Busque las posibilidades de conexión: verifique quién está viendo su perfil para encontrar posibles nuevas conexiones. Si su perfil está configurado como público, otros podrán verlo cuando vea sus perfiles también.
- Omitir publicación automática: no todo lo que publica en Twitter o Facebook es apropiado para LinkedIn. Evite la tentación de alimentar actualizaciones de otras redes sociales directamente en su página de LinkedIn.
- Recomendaciones de uso: solicite recomendaciones a sus clientes en LinkedIn. Estos testimonios actúan como referencias poderosas de boca en boca que todos los que visitan su página pueden ver.
- Enviar correo electrónico: use mensajes privados llamados InMail para conectarse con miembros de LinkedIn que no están en su red. Estos mensajes altamente dirigidos y personalizados tienen una capacidad de entrega del 100% y son una excelente forma de conectarse con nuevas personas.
- Publique en LinkedIn: si tiene un blog externo para pequeñas empresas , use su página de LinkedIn como plataforma de publicación para su blog de pequeñas empresas. Incluso puede publicar contenido de larga duración directamente en su página de LinkedIn una vez que haya agregado su blog y tenga capacidades de publicación.
Consejos para mejorar su página de empresa de LinkedIn
Una página de empresa de LinkedIn es un sitio donde los propietarios de pequeñas empresas pueden mostrar su empresa, productos y servicios, oportunidades de trabajo y más, y es una excelente forma de conectarse con su público. Según las estadísticas de LinkedIn, los miembros tienen un 50% más de probabilidades de comprar en una empresa con la que interactúan en Linkedin.
Una vez que crea una página de empresa, cualquier miembro de LinkedIn puede seguir su página para que puedan ver las actualizaciones de su página en su flujo de actividad. Esto es independiente de su perfil personal y una excelente manera de llegar a un público más centrado en los negocios. Los consejos a continuación lo ayudarán a maximizar su página de empresa.
- Use la pestaña Inicio: aproveche al máximo su pestaña Inicio, que le brinda la oportunidad de proporcionar una descripción general de su negocio. Este es el lugar donde puede comenzar la narración que guiará a los visitantes por el resto de su página.
- Agregar imágenes: las imágenes tienen el potencial de atraer más atención que el texto solo, pero debe asegurarse de estar utilizando las imágenes correctas. Su imagen de banner en su página es particularmente importante. No dejes pasar esta oportunidad de tener un impacto.
- Publicar actualizaciones: use actualizaciones en su página de empresa que se centren en la construcción de relaciones. Las mejores actualizaciones son auténticas, relevantes y breves.
- Pruebe el contenido patrocinado: convierta sus actualizaciones en contenido patrocinado para tener más en cuenta. Use imágenes o videos para aumentar la participación y concéntrese en proporcionar algo que su audiencia aprecie, como consejos, educación, consejos o hechos interesantes.
- Use palabras clave: use palabras clave de SEO específicas en el contenido de su página de empresa y en sus actualizaciones para asegurarse de que aparezcan en los resultados de búsqueda. Esta puede ser una forma poderosa de hacer crecer su siguiente página.
- Enlace cruzado: vincule la página de su empresa al sitio web y al blog de su empresa, y viceversa, para realizar promociones cruzadas y ayudar a que ambas presencias en línea sean más fáciles de encontrar. Incluso puede agregar un botón Seguir en su sitio web para que los visitantes del sitio puedan interactuar con usted en LinkedIn.
- Publicar trabajos: si tiene oportunidades de trabajo dentro de su empresa, use la pestaña Carreras para llegar a los millones de personas que buscan empleo con LinkedIn.
- Cree un escaparate: cree una página de escaparate para ampliar su página de empresa. Con una imagen de héroe más grande y un diseño de dos columnas, puede crear una página muy atractiva centrada en un elemento específico de su empresa. Puede crear hasta 10 páginas de escaparate para su página de empresa.
- Compártalo: promocione su página de empresa en otros lugares, como su sitio web, firma de correo electrónico, boletines informativos y en su tarjeta de visita. Haga que sea una práctica común agregar su página de empresa a cualquier lugar donde promocione sus otras redes sociales.
- Publicidad: considere usar LinkedIn Ads para promover oportunidades de trabajo, productos y servicios, o eventos que esté organizando en su negocio.
- Use las métricas: revise y use los análisis que vienen con su página de empresa. Puede ver los datos de sus actualizaciones, seguidores y visitantes para ver cómo se relaciona su público con su página y realizar mejoras en su estrategia a lo largo del tiempo.
Consejos para usar los grupos de LinkedIn de manera más efectiva
Actualmente hay más de 2 millones de grupos de LinkedIn, que ofrecen lugares enfocados en temas para compartir contenido, encontrar respuestas, publicar y ver trabajos, establecer contactos comerciales y establecerse como expertos de la industria. Los Grupos de LinkedIn ofrecen una gran oportunidad para que los propietarios de pequeñas empresas forjen nuevas conexiones, fortalezcan sus marcas y promocionen sus productos y servicios.
- Elija sus grupos sabiamente: está limitado a unirse a 50 grupos en LinkedIn, y esto puede ser un desafío con tantos para elegir. Al seleccionar sus grupos, busque grupos que sean grandes y tengan membresías activas.
- Participe regularmente: busque oportunidades para contribuir a las discusiones, comparta contenido relevante y establezca conexiones con otros miembros.
- Cumpla con las reglas: siga las reglas de grupo establecidas por el propietario de cada grupo para asegurarse de que no lo eliminen de un grupo, perdiendo la oportunidad de interactuar con posibles clientes y colegas.
- No promueva demasiado: concéntrese en la creación de redes y relaciones, no promocione su negocio. Mantenga sus tácticas de promoción en la página de su empresa y use grupos para lo que están destinados: discusiones de redes relevantes.
- Use imágenes: vaya más allá de las conversaciones de texto agregando imágenes, infografías, descargas, videos y otro contenido atractivo a las conversaciones de su grupo.
- Agregue valor: comparta su experiencia en grupos respondiendo preguntas, contribuyendo a conversaciones e invitando a discusiones. Cuanta más interacción ocurra, más establecerá la base para las relaciones.
- Iniciar conexiones: cuando comiences a tener discusiones continuas con personas en tus Grupos, envía invitaciones para conectarte en LinkedIn y hacer crecer tu red.
- Comience su propio grupo: invite a sus colegas a unirse a usted en discusiones que sean relevantes para su público objetivo. Como propietario de un grupo, tendrá la oportunidad de reunir una gran cantidad de información útil que ayudará a su negocio.
Como mencioné anteriormente, no necesita abordar cada una de estas ideas de inmediato para ver un cambio en la forma en que su empresa puede beneficiarse de LinkedIn. Comience con unos pocos, luego agregue más a medida que se acostumbre a usar la plataforma. Una vez que haya dominado estos consejos, visite LinkedIn Small Business Marketing Playbook para conocer más formas de utilizar LinkedIn para promocionar su pequeña empresa.