Más del 80 por ciento de todas las viviendas vendidas están listadas en línea en los sistemas MLS locales. Este artículo es para ayudarlo a utilizar la tecnología y los profesionales de la tecnología expertos en bienes raíces para encontrar su hogar perfecto.
En su lugar, aprenda cómo usar las herramientas de búsqueda en línea correctas y cómo encontrar el profesional inmobiliario correcto que entienda y use la tecnología con la idea de ayudarle en la búsqueda de su hogar en lugar de simplemente venderle una casa y una comisión.
Así es como se les paga, así que no hay nada de malo en ello, pero hay agentes que están más interesados en un servicio al cliente superior y en transacciones integradas que solo el día de pago al final.
Usando IDX Search
En primer lugar, cubramos los motivos para utilizar una función de búsqueda de sitios web de bienes raíces que es parte de un IDX. Eso es intercambio de datos de Internet. Este es un acuerdo entre los miembros del corredor de un MLS local, Servicio de listado múltiple, que permite a cada miembro mostrar las listas de todos los miembros en sus páginas de búsqueda del sitio web. Por lo tanto, no tiene que ir a múltiples sitios locales para ver todo lo que está en venta.
¿Por qué es esto mejor que sitios como Realtor.com, Zillow.com y Trulia.com? No hay nada de malo en esos sitios, pero Zillow y Trulia no tienen todos los listados locales de MLS. Realtor.com tiene muchos de ellos, pero no todos, y hay una gran cantidad de publicidad pagada por los agentes de bienes raíces para guiarlo en su dirección.
Una vez más, no hay nada de malo en eso, pero está perdiendo algo de flexibilidad al elegir a quién quiere. Además, los sitios locales de IDX se actualizan al menos una vez al día, por lo que está viendo casas que están realmente a la venta y nuevas listas a medida que se agregan.
Obtener informes personalizados de alertas por correo electrónico
Los sistemas MLS computarizados actuales permiten a los agentes inmobiliarios crear búsquedas personalizadas para usted que le enviarán por correo electrónico cada nueva lista inmediatamente cuando se ingresen en el sistema.
También puede obtener informes cuando se venden casas. El agente solo los configura una vez, y solo lleva unos minutos. Si desea trabajar con un agente que ofrece estos informes, generalmente tendrán formularios en sus sitios web.
Si un agente se resiste a hacer esto o le dice que no son necesarios, busque a alguien más que los configure. La única persona que está completamente interesada SOLAMENTE en tus necesidades eres tú. Incluso los mejores agentes deben trabajar con múltiples clientes al mismo tiempo para obtener un ingreso decente. Decirle que verán cada nueva ficha que parece ser una para usted es, en el mejor de los casos, una promesa, pero es posible que se pierdan algunas cuando estén ocupadas.
Solicitar informes estadísticos
Una vez más, cualquier agente debería poder producir estos para usted. Uno que es bastante útil es un informe de precios de lista versus precios reales vendidos. Esto le da el descuento para la lista de ventas. Todo el mundo negocia en mercados normales, por lo que las casas se venden por una cantidad inferior al precio de cotización. Obtener un informe para los vecindarios específicos le dirá el porcentaje promedio de la lista debajo de la cual las casas realmente están bajo contrato.
Otro informe que puede ayudar es un informe DOM, Days on Market. Conocer el promedio de días que las casas estuvieron en el mercado antes de la venta le da información que podría ayudar en las negociaciones.
Si el promedio es de 180 días y le interesa una casa que ha estado en el mercado por más de 250 días, puede haber espacio para una primera oferta más baja y más agresiva. Eres el jefe, así que no dejes que un agente te diga que no va a funcionar. Pueden tener razón, pero nunca lo sabrás hasta que lo intentes. Sin embargo, cuando el DOM promedio es de 180 y un hogar solo ha estado en el mercado por 30 días, no espere mucha motivación para descontar por parte del vendedor.
Obtenga un CMA , análisis de mercado comparativo
Este es un informe hecho principalmente para vendedores por agentes inmobiliarios. Su propósito es determinar para qué casas similares (comparables) se están vendiendo en el mercado actual. Esto ayuda al agente y al vendedor a decidir sobre el precio de cotización.
Los mercados se mueven constantemente, las casas se venden, salen del mercado y aparecen nuevas listas en el mercado.
El CMA hecho para el vendedor podría estar desactualizado, y los precios pueden ser más altos o más bajos ahora. Además, la selección de las viviendas comparables utilizadas en el cálculo depende del agente. Algunas veces, por error o intencionalmente, pueden elegir hogares que fomenten un precio de cotización más alto.
Al obtener su propio CMA actual de su agente de compras, obtiene un estimado del valor de mercado sugerido de la casa que está considerando. Si es menor, úselo para justificar una oferta más baja. No deje que un agente le diga que no necesita un CMA.
El uso de la tecnología actual puede ayudarlo a encontrar el profesional de bienes raíces adecuado y trabajar de manera eficiente con ellos para encontrar el hogar perfecto y obtener su mejor oferta.