¿Obtienes lo que necesitas de tu mercancía?
Una herramienta importante para analizar el inventario, las ventas y la rentabilidad es GMROI (también conocido como GMROII), que significa Retorno de margen bruto de inversión en inventario.
Los cálculos de GMROI ayudan a los dueños de tiendas y compradores a evaluar si los productos comprados obtienen un margen bruto suficiente en comparación con la inversión en inventario requerida para generar esos dólares de margen bruto .
Comprender GMROI
¿Qué significa todo eso? Veamos un ejemplo. Digamos que en el mismo año, Madeline's Shoe Store vende botas por $ 100, que compra por $ 75. Su margen bruto es de $ 25, y el valor mediano del inventario durante todo el año es de $ 20. Su GMROI entonces, tiene $ 25 dividido por $ 20, o 1.25 por ciento.
El margen bruto de retorno de la inversión, o GMROI, demuestra si un minorista puede obtener ganancias en su inventario. Como en el ejemplo anterior, GMROI se calcula dividiendo el margen bruto entre el costo de inventario. Y tenga en cuenta qué margen bruto es: la venta neta de bienes menos el costo de los bienes vendidos.
Siempre que el GMROI sea superior a 1, (es decir, no negativo), la empresa en cuestión está vendiendo su mercancía por más de lo que costará.
Entonces en el caso de Joe, los ingresos que gana con esas botas es 125 por ciento de su costo.
Por qué GMROI es importante para los minoristas
Los minoristas deben conocer bien el GMROI en sus mercancías, ya que les permite determinar cuánto ganan con cada dólar que invierten. Si el inventario no se está vendiendo, puede tener un precio demasiado alto, pero anotarlo demasiado dará lugar a un margen bruto más pequeño.
Por supuesto, si la tienda de zapatos de Madeline quiere aumentar su GMROI con esas botas, podría tratar de venderlas por $ 200. Pero luego corre el riesgo de sobrevalorarlos y perjudicar sus posibles ventas. No vale la pena el riesgo si las botas son un buen vendedor a ese precio, pero puede valer la pena si se ralentizan un poco, o si la demanda es tan grande que Madeline cree que sus clientes pagarían más.
¿Cómo calculo GMROI?
Encuentra el inventario promedio al costo. El inventario promedio es el precio del artículo menos los descuentos, más el flete y los impuestos. El promedio se encuentra agregando el inventario de costos iniciales para cada mes más el inventario de costos finales para el último mes del período en cuestión. Si calcula para una temporada, divida por 7. Si calcula por un año, divida por 13.
Calcule el margen bruto del artículo. Esta es la diferencia entre lo que cuesta un artículo y lo que vende. También se conoce como el porcentaje bruto de ganancia, o el margen.
Divida las ventas por el costo promedio del inventario y multiplicado por el% del margen bruto para obtener GMROI.
El resultado es una relación que indica el rendimiento de la inversión de inventario en el margen bruto.
Así es como se ve:
Ventas anuales = $ 150,000 Costo promedio del inventario = $ 65,000 Margen bruto = 49%
$ 150,000 / $ 65,000 X 49% = $ 1.13
Entonces, en este escenario, el minorista está ganando $ 1.13 y por cada $ 1.00 invertido en inventario. No muy bueno. ¿Puedes ver cómo GMROI destacó un problema aquí? Podríamos ver el margen bruto del 49% y pensar que lo estamos haciendo bien. Pero los números nos muestran que no.
El cálculo de GMROI puede usarse para medir el rendimiento de toda la tienda, pero es más efectivo si se usa para un departamento o categoría de mercancías en particular. Por ejemplo, Madeline verificará las botas y los zapatos y accesorios de GMROI de forma individual para asegurarse de obtener el máximo rendimiento de su inversión. En mis tiendas, descubrí que el cálculo de GMROI por categoría era poderoso porque, en general, mis números se veían bien, pero si profundizaba más, podía encontrar productos que "agotaran" mi inversión. Y luego podría tomar medidas para resolverlo.