El método rápido para conocer su margen
Una de las formas en que puede decirle a un veterano en el comercio minorista versus un novato es por la terminología que usa. Por ejemplo, ¿dicen POS o caja registradora? O use una frase como "campana a campana" para describir su día de trabajo. (Eso significa que trabajaron de abierto a cerrado, por cierto.) Pero una de las mejores maneras es si él usa el término "piedra angular" cuando habla de los márgenes.
Los márgenes se pueden expresar en% o $ y representan la cantidad de dinero que el minorista obtiene como resultado de la venta.
Está controlado por el marcado inicial o IMU de la mercancía. El margen de beneficio es la diferencia entre el costo del producto y lo que usted lo vende o su precio de mercado. Si bien muchos artículos en el comercio minorista hoy en día tienen márgenes mucho más bajos que "en el día", el mejor escenario es cuando puede tener los márgenes clave.
Básicamente, Keystone se refiere a un método de fijación de precios para marcar mercancías para vender a una cantidad que es el doble del precio mayorista, es decir, el precio que pagó al vendedor por el producto. Entonces, si una caja le cuesta $ 50, entonces hacer el precio IMU en $ 100 se conocería como "keystoning".
Esta estrategia se creó antes de que tuviéramos computadoras sofisticadas en los días en que teníamos que hacer cálculos en la cabeza (si es posible imaginar algo así). Si todo se cotizaba en Keystone, se podía calcular el "riesgo" de descuentos o ventas. u ofertas con mayor eficiencia. Ahora, concedido, si puedes obtener un 70% de márgenes, entonces marcas la mercancía en ese nivel.
Por lo tanto, no piense que la estrategia fue arbitrariamente hacer que todo sea clave para lograr una matemática fácil.
En la actualidad, existen presiones sobre nuestras estrategias de fijación de precios debido a la intensa competencia. Si bien sería genial marcar todo en Keystone, el hecho es que si la tienda al otro lado de la calle lo vende por $ 90, la realidad es que no se puede vender por $ 100.
Sin embargo, muchos minoristas caen en la trampa de competir con los minoristas en línea con sus precios y esto es un error.
Muchos estudios de investigación recientes han demostrado que los clientes prefieren comprar en una tienda de ladrillo y mortero. De hecho, en mi investigación, descubrí que la razón número uno que alguien elegiría en línea sobre una tienda no es el precio, sino la falta de experiencia en la tienda. En otras palabras, si la experiencia que un cliente recibe en la tienda y en línea es la misma, entonces todos elegirían el precio más bajo, incluido yo mismo. Pero si la experiencia en la tienda es excepcional, a los clientes no les importa pagar un poco más por la mercancía. Es lo mismo que inclinar a un gran camarero por su servicio.
Los consumidores de la generación del milenio y la Gen Z han declarado que están dispuestos a pagar más por una experiencia en la tienda. Muchos minoristas han renunciado a las prácticas de fijación de precios clave que optan por participar en ventas minoristas de "guerras de precios" más bajas, pero estos compradores de próxima generación dicen que no deberían hacerlo.
El precio es algo complicado para los minoristas. Demasiado alto y se te percibe como un lujo. Demasiado bajo y se percibe como de descuento / baja calidad. Keystone siempre ha sido un marcado aceptable para los clientes. Te mantiene fuera de la banda de lujo (a menos que seas de lujo) y por encima de los chicos de bajo precio.
Su estrategia de precios debe considerar el futuro. Con esto, me refiero al hecho inevitable de que tendrá que marcar el precio del artículo para venderlos a todos. Es una ocasión muy rara cuando podemos vender cada uno de un artículo en particular a precio completo. En la mayoría de los casos, venderá las primeras piezas con margen total, pero tendrá que marcar las últimas dos para deshacerse de ellas. Podemos "enamorarnos" de la mercancía y no querer marcarla, pero cuanto más tiempo transcurra, más dinero le costará. Es mejor anotarlo y obtener el efectivo para comprar un nuevo inventario nuevo que aferrarse a su afecto por él. Además, debe haber fondos de cooperación de proveedores para ayudarlo a pagar el descuento.