Una red social que no recibe la atención que merece, que tiene un gran potencial para que las empresas adecuadas obtengan clientes potenciales y ventas, es LinkedIn, específicamente a través del uso de anuncios de LinkedIn.
"Durante años, los anuncios de LinkedIn quedaron muy por detrás de la efectividad de muchas otras redes publicitarias, principalmente Facebook. Sin embargo, en el último año las cosas han cambiado. LinkedIn finalmente ha lanzado la reorientación, el seguimiento de conversiones, InMail patrocinado y muchas otras funciones. ahora es mucho más robusto y ofrece a los anunciantes una gama mucho más amplia de opciones. Para cualquier compañía en el espacio B2B, la asignación de cierto presupuesto a los anuncios de LinkedIn debería considerarse ahora una obligación ". - Josh Turner, fundador de LinkedSelling
Probablemente tengas un perfil de LinkedIn: 500 millones de personas en todo el mundo lo hacen. A diferencia de Facebook, LinkedIn no es para compartir videos de los divertidos trucos que hace su perro ... tiene una mentalidad más comercial para ayudar a los empleadores a encontrar empleados, y viceversa, presenta a profesionales independientes y clientes que pueden trabajar juntos y fomenta asociaciones comerciales y negocios . Estos son, en su mayor parte, personas profesionales y serias.
Eso le ayuda a reducir su objetivo para su LinkedIn en sí mismo. También es un lugar útil para obtener las últimas noticias y tendencias en cualquier industria.
Los anuncios de LinkedIn son especialmente poderosos para las empresas de negocio a negocio, o B2B, industrias como software, fabricación y más ... así como para aquellas empresas o incluso empresarios individuales que brindan servicios a empresas como consultoría, asesoramiento empresarial y más.
Esta red es un excelente lugar para que las empresas anuncien sus productos, servicios, eventos especiales, conferencias, seminarios web y mucho más frente a una audiencia específica. Sus anuncios se ponen delante de personas que están realmente interesadas. Una cosa sobre LinkedIn es que es muy útil para generar clientes potenciales. A diferencia de los navegantes de Facebook, la mayoría de los usuarios de LinkedIn no están listos para comprar en ese momento. Entonces obtienes su información de contacto y seguimiento para la venta más tarde. Dicho esto, aún puede realizar ventas directas a través de LinkedIn; podría funcionar para su nicho de mercado.
Puede comenzar a configurar y publicar sus anuncios de LinkedIn en minutos. Es un proceso fácil e indoloro.
Quién debería usar los anuncios de LinkedIn
Seamos honestos aquí. No todas las empresas deberían anunciar en LinkedIn. Y si no estás en la "lista", podrías perder un montón de tiempo, dinero y esfuerzo.
En general, las empresas de comercio electrónico que venden productos de consumo no deben usar anuncios de LinkedIn. Pero si se encuentra en un nicho que se trata de mejorarse a sí mismo, desarrollar habilidades, mejorar las habilidades profesionales o estar en una industria B2B o promover eventos de negocios, es el lugar perfecto. De hecho, si estás en B2B y no estás usando LinkedIn, te estás tirando a tiros.
Eso es porque LinkedIn está diseñado específicamente para profesionales y el contenido que ofrece está orientado a los negocios.
Cómo funcionan los anuncios de LinkedIn
Hay dos formas principales de usar anuncios de LinkedIn:
- Anuncios de autoservicio
- Campañas administradas
Con los anuncios de autoservicio puede establecer su propio presupuesto publicitario, escribir su copia publicitaria y configurar sus propias campañas.
Con las campañas administradas, se asocia con un equipo de LinkedIn para afinar su copia del anuncio; también lo ayudan a llegar a más prospectos premium.
Ambos métodos usan la plataforma LinkedIn Campaign Manager para iniciar, controlar y detener cualquier anuncio de LinkedIn que esté ejecutando. Podrá realizar un seguimiento de los clics, las impresiones, las conversiones y cuánto ha gastado para que pueda avanzar rápidamente con los anuncios que están funcionando y detener los que no. Incluso puede ver el desglose demográfico de quién ha hecho clic y de qué forma ha interactuado con sus anuncios.
Muy importante ... puede establecer su presupuesto. De esta forma, limita estrictamente el monto que puede gastar en sus campañas.
Tipos de anuncios de LinkedIn
Con LinkedIn, tiene una variedad de formatos de anuncios para elegir.
- Anuncios de texto de LinkedIn
- Contenido patrocinado de LinkedIn
- LinkedIn Patrocinó InMail
- Anuncios de display y anuncios dinámicos de LinkedIn: solo disponible a través de la función de campañas administradas de LinkedIn, y puede ser más costoso, por lo que probablemente esta no sea la mejor solución para aquellos que solo están mirando anuncios de LinkedIn.
Anuncios de texto de LinkedIn
Estas son una excelente forma de comenzar con los anuncios de LinkedIn. Los anuncios de texto se ejecutan a través de pago por clic o costo por impresión y se orientan solo a los clientes potenciales correctos. Puede escribir sus propios anuncios y subirlos fácilmente. Lo que es más importante, puede realizar un seguimiento de sus costos con el administrador de la plataforma publicitaria.
Con los anuncios de texto de LinkedIn, es importante tener en cuenta algunas prácticas recomendadas:
- Incluir una imagen
- Use una fuerte llamada a la acción
- Esté muy centrado en su orientación
- Habla con tu audiencia directamente
- Utilice las pruebas A / B para descubrir a los mejores intérpretes
Los anuncios de texto pueden ser un poco desafiantes debido a los límites de la cantidad de texto que puede incluir. Así que asegúrese de empacar todo lo que pueda en un espacio limitado. Un título solo puede tener 25 caracteres, y su descripción solo tiene 75 caracteres.
Contenido patrocinado de LinkedIn
Este formato le permite colocar sus anuncios de contenido en la página de inicio de LinkedIn; específicamente, es el "feed" ideal de los clientes potenciales y visible en cualquier dispositivo (computadora de escritorio, computadora portátil, tableta y teléfono inteligente) para que cualquier posible cliente pueda verlo. Tampoco son anuncios pasivos, los anuncios patrocinados de LinkedIn interactúan con su público y comienzan las conversaciones (en las que debe participar) ... e incluso se pueden compartir al estilo viral.
Su formato visual, con las fotos permitidas, hace que estos anuncios de LinkedIn sean especialmente llamativos.
Puede crear contenido nuevo y nuevo para ser patrocinado o simplemente elegir publicar su actualización desde su página de empresa de LinkedIn o página de presentación (puede editarlas primero).
LinkedIn Patrocinó InMail
Cuando se trata de anuncios de LinkedIn, este es un formato muy específico. Básicamente puede enviar contenido potencial de clientes potenciales directamente a través de LinkedIn Messenger. La próxima vez que inicien sesión, aparecerá su mensaje (también recibirán notificaciones si tienen esa configuración).
Esta es una forma ideal de aumentar los registros a seminarios web o eventos en vivo o enviar anuncios de servicios o productos súper orientados. Básicamente, estos mensajes van a su perspectiva ideal ... y eso aumenta la respuesta. Y pueden obtenerlos en un dispositivo móvil o computadora.
Una vez que esté listo para crear su mensaje InMail, elija el nombre de la campaña, así como el nombre y apellido y la imagen del perfil del remitente. Y no olvides la línea de asunto. También debe incluir un resumen llamativo: esta será la vista previa que verá el prospecto.
Finalmente, debe escribir su mensaje: considere contratar un redactor entrenado en respuesta directa y / o principios de marketing B2B para obtener la mayor cantidad de respuestas de sus anuncios.
Anuncios de display de LinkedIn
Con estos anuncios de visualización , puede orientar sus anuncios a mercados muy específicos. Y estos anuncios de LinkedIn aparecerán en las páginas de LinkedIn con mucho tráfico, por lo que es más probable que su cliente potencial los vea. Puedes comprarlos a través de una subasta abierta o privada. Una vez más, estos son anuncios bastante sofisticados ... no es el mejor punto de partida si recién está empezando a usar anuncios de LinkedIn.
Anuncios dinámicos de LinkedIn
El gran beneficio de este tipo de anuncios de LinkedIn es que puede enfocar fácilmente sus anuncios en las personas clave que toman decisiones en las posibles compañías. Y cuando escribe su copia y elige su llamado a la acción, pueden personalizarse para individuos: incluso puede elegir imágenes de los perfiles de los miembros de LinkedIn. Estos anuncios dinámicos son súper personalizados, lo que los hace muy efectivos.
Demografía avanzada con la publicidad de LinkedIn
Con todos estos métodos, también puede orientar sus anuncios a los que son visibles estos anuncios de LinkedIn. Puede especificar el nombre de la empresa, la industria, la edad, el sexo, la pertenencia al grupo de LinkedIn, las habilidades, el nivel de antigüedad. Todas estas son excelentes maneras de asegurarse de que sus anuncios estén en frente de las personas adecuadas: los que toman las decisiones en las empresas con las que desea hacer negocios.
Maneras de obtener el mayor impacto de sus anuncios de LinkedIn
Al igual que con cualquier esfuerzo publicitario o de marketing, desea sacar el máximo provecho de su inversión con sus anuncios de LinkedIn. Aquí hay algunos consejos:
- La efectividad del marketing tiene que ver con la copia de muchas maneras. Así que no escatimes en este paso. Asegúrate de que tus mensajes sean simples y potentes.
- Tus anuncios de LinkedIn deberían ser relevantes para la industria y las personas a las que intentas llegar. Asegúrese de que la copia, imágenes o fotos , o cualquier otro elemento de los anuncios de LinkedIn sean apropiados.
- Preste atención a la orientación. LinkedIn ofrece una variedad de herramientas para garantizar que solo las personas adecuadas vean sus mensajes, según el nivel de antigüedad en una empresa, industria y otros factores. Aprovecha esas herramientas.
- Con el marketing, no todos los anuncios funcionarán. Es por eso que prueba diferentes titulares, copias corporales e imágenes ... incluso diferentes mercados objetivo para descubrir qué funciona y qué no.
- Junto con eso, debe supervisar de cerca el rendimiento de sus anuncios, los resultados de sus pruebas, para que pueda "desplegar" rápidamente los anuncios que generan los clientes potenciales y las ventas que desea.
Próximos pasos con LinkedIn Advertising
¿Por qué esperar? Ahora es el momento de comenzar a poner anuncios de LinkedIn a trabajar para su negocio. Comienza despacio, con un pequeño presupuesto a medida que aprendes el sistema y cómo alcanzar tu marketing objetivo a través de esta red social.
De hecho, su primer paso debe ser configurar una cuenta de LinkedIn (si no tiene una) y comenzar a explorar el sitio. Mire todos los anuncios que aparecen en su feed o en el sistema de mensajes. Tome nota de los anuncios que ve mucho, eso significa que están funcionando y probablemente pueda obtener algunos consejos para sus propios esfuerzos.
Al mismo tiempo, debe investigar su mercado objetivo . Vea en qué grupos de LinkedIn están involucrados sus clientes potenciales ... de qué están hablando en sus perfiles. Siempre quiere estar al día con su marketing y esto le mostrará en qué está pensando su cliente potencial.
Los anuncios de LinkedIn son fáciles y asequibles, y una herramienta de marketing perfecta para muchas empresas.