El plan de acción es un documento interno para iniciar la planificación empresarial
En lugar de saltar a un documento de planificación empresarial de 50 páginas, lo mejor es desarrollar un documento interno rápido llamado plan de acción comercial. Este documento interno lo ayudará a guiarse en el desarrollo de su negocio y lo encaminará hacia el desarrollo de su plan de negocios formal. Aquí hay algunos pasos en un plan de acción típico:
Cual es tu negocio; ¿Cuál es el producto o servicio que desea vender?
A primera vista, esto suena como una obviedad. Pero, piensa un minuto. No es. Debe tener una idea clara del negocio exacto que desea iniciar antes de comenzarlo o escribir un plan de negocios al respecto. ¿Está comenzando un nuevo negocio tradicional que vende una o dos líneas de productos? ¿Es usted un empresario que ha desarrollado una gran invención nueva y está buscando capital para vender y comercializar esa invención? ¿Estás ofreciendo al público un servicio? ¿Eres un blogger profesional que piensa que puedes ganar dinero con tus nuevas ideas de blogs y blogs?
Los planes de acción comercial para estas tres empresas potenciales pueden verse completamente diferentes.
La conclusión es, ¿qué valor tiene la intención de ofrecer a su consumidor? ¿Cómo piensas crear valor dentro de tu propia empresa?
¿Quiénes son sus clientes y cuántos de ellos están en el mercado?
¿Estás comenzando un negocio de ladrillo y mortero?
¿Qué tipo de clientes esperas dibujar? Si va a ofrecer más de una línea de productos, tendrá diferentes tipos de clientes. Escriba todos sus posibles perfiles de clientes. ¿Tendrás una presencia en línea? Clientes que son más comprensivos tecnológicamente en línea.
¿Cuántos clientes hay para su producto o servicio en particular? Puede requerir una cierta investigación de mercado de su parte. Si se encuentra en una industria en particular, incluso si su empresa no será una empresa pública, al menos puede averiguar cuántos clientes hay en el mercado consultando las Encuestas Industriales de Standard and Poor's.
Si su empresa está en línea, Google tiene una serie de herramientas que lo ayudarán a determinar la cantidad de clientes que frecuentan sitios web similares.
¿Cuánto dinero crees que necesitas, a primera vista, para lanzar tu negocio?
En su plan de acción comercial, nadie espera que tenga una cifra exacta de la cantidad de dinero que necesita para iniciar su negocio. Antes de emprender cualquier empresa, sin embargo, debe tener una aproximación. Primero, quiere estimar los costos de inicio. Luego, desea poner una hoja de cálculo de presupuesto empresarial para sus operaciones diarias.
¿Cuánto dinero necesitará para vivir mientras lanza su nuevo negocio?
La mayoría de las personas estima 12 meses de gastos de vida. Debe preguntarse si desea continuar trabajando en su trabajo diario mientras inicia su negocio, si desea ahorrar mucho dinero antes de comenzar su negocio, o si desea intentar sacar un negocio. préstamo con garantía hipotecaria o préstamos de familiares y amigos ?
¿Cuáles son los objetivos de su negocio?
Cuando inicias un negocio, necesitas tener algún tipo de idea de tus objetivos para el futuro. ¿Cuáles son sus objetivos para su negocio 6 meses después del lanzamiento? ¿Qué tal un año después del lanzamiento? ¿Has pensado en el largo plazo? ¿Dentro de cinco años? ¿Qué tan grande quieres crecer? Puede comenzar mirando la estrategia de configuración de objetivos SMART como un paso inicial para establecer sus objetivos comerciales.
Construya este plan de acción comercial antes de embarcarse en un plan comercial de 15-50 páginas y hará que ese documento de planificación sea mucho más fácil de conquistar, y tendrá mucho más sentido para usted.