Es importante en este proceso encontrar el equilibrio adecuado al definir su mercado objetivo de forma tal que su audiencia reconozca que está hablando específicamente con ellos.
Esto a menudo requiere que las empresas reduzcan su mercado objetivo, de modo que el mensaje sea fuerte, convincente y claro.
Por qué Target Market es importante en Branding
Independientemente de la misión de su marca, identificar y ganar la devoción de su público objetivo es el medio necesario para alcanzar los objetivos de su marca . Descubrirá que, conociendo su mercado objetivo por dentro y por fuera, tendrá la información que necesita para alcanzar sus objetivos de marketing de marca . Puede hacer esto realizando un análisis de mercado.
Dependiendo de la cantidad de detalles que ponga en el análisis del mercado , tiene la capacidad de reunir datos suficientes para aprender lo que necesita saber para alcanzar su objetivo de manera efectiva. Al conocer a su público objetivo, puede ayudarlo a solidificar su mensaje y aumentar su confianza en los pasos a seguir para conectarse con esa audiencia.
Si obtiene una cosa, consiga esto: el poder de su marca depende de su capacidad para concentrarse y elaborar un mensaje de marketing que convierta a los clientes potenciales en clientes potenciales.
Es por eso que definir su mercado objetivo ayudará a fortalecer la efectividad general de su marca.
Hay dos pasos en la lección cuatro del curso Estrategia de desarrollo de su marca . El primero es llevar a cabo un análisis de mercado informal de su mercado objetivo que mencioné anteriormente y el segundo es escribir una definición de público objetivo para su empresa.
Las siguientes instrucciones lo guiarán por el proceso de completar ambos pasos.
Llevando a cabo un análisis informal del mercado
Las siguientes preguntas lo ayudarán a evaluar su análisis de mercado. Haga su estudio lo más completo posible. Use internet para realizar investigaciones. También puede leer noticias relacionadas con su mercado objetivo. Esto lo ayudará a reducir su objetivo por intereses, demografía y tendencias comunes.
- ¿Quién es tu público objetivo ?
- ¿Dónde está ubicada tu audiencia objetivo?
- ¿Qué piensan sobre tu marca actual?
- ¿Qué te gustaría que piensen acerca de tu marca?
- ¿Cómo los atraerá a sus productos o servicios?
- ¿Quién más está compitiendo por su lealtad y devoción?
- ¿Está dirigido a sectores comerciales o de consumo?
Escriba su descripción del mercado objetivo
Usando las preguntas a continuación, escriba una descripción del mercado objetivo . Sea tan específico como desee. Cuanto más específico, mejor.
- ¿Cuál es la edad de tu grupo demográfico? Es un niño, adolescente, adulto. No desea comercializar un producto a un niño que sea más adecuado para un adulto.
- ¿Cuál es el género de tu audiencia? Es hombre o mujer? No se puede vender productos femeninos a hombres.
- ¿Cuál es el nivel de ingresos de su cliente potencial? ¿Estás tratando de venderles artículos de lujo? Debe determinar lo que sus clientes pueden y no pueden pagar, y de esa manera puede comercializar mejor a ese segmento demográfico.
- ¿Cuál es la situación familiar? ¿Están casados, son viudos, están divorciados, tienen un título universitario? ¿Es su producto o servicio un artículo de lujo o una necesidad?
- ¿Es algo para lo que están dispuestos a ahorrar dinero o que tienen que comprar en este momento específico?
- ¿Cuáles de las características especiales son más atractivas?
- ¿Qué les gusta o no les gusta del producto o servicio en general?
- ¿Es esto una compra impulsiva o algo por lo que están ahorrando?
Una vez que haya respondido a estas preguntas, está listo para redactar una declaración sobre el tipo de objetivo que desea seguir y la relación que le gustaría tener con sus clientes y clientes.