¿Qué es un análisis FODA?
Un análisis FODA puede sonar como una forma de planificación de misión para James Bond. Un DAFO simplemente significa: Fortalezas, Debilidades, Oportunidades y Amenazas.
Cada área forma un cuadro en una cuadrícula y usted completa cada sección para ayudar a formular una estrategia de marketing .
Fortalezas y debilidades se enfoca en su negocio para mirar internamente lo que su negocio puede hacer. Muchos negocios son excelentes para mirar hacia adentro pero no mirar fuera de su compañía. Las amenazas y las oportunidades son externas; centrándose en las condiciones del mundo real. Aquí es donde un análisis FODA es útil. Te desafía a ver más allá de los muros de tu compañía para determinar qué oportunidades están abiertas para tu empresa y cómo capitalizar tus puntos fuertes.
Si bien la mayor parte de su análisis será subjetivo, el FODA puede proporcionar múltiples beneficios a su pequeña empresa. Estos beneficios pueden incluir:
- Una idea de dónde se puede enfocar su negocio para crecer
- Mayor conocimiento de la industria
- Enfóquese en publicidad y marketing que le brinden una ventaja competitiva en el mercado
- Previsión para ver amenazas inminentes y reaccionar de manera proactiva
Para desarrollar su propio análisis FODA, considere cada sección con un cierto grado de realismo y sea específico. Sus clientes lo conocerán en el mercado por ciertos atributos o cosas que los hacen decir "WOW". No olvide las quejas de envíos tardíos o problemas del cliente. Para completar efectivamente un Análisis SWOT para su organización, considere las siguientes preguntas.
Fortalezas
Considere sus puntos fuertes en relación con sus competidores y desde la perspectiva de sus clientes. Por ejemplo, todos sus competidores pueden vender usando el teléfono, mientras que usted usa ventas directas cara a cara. Cualquier cosa que un cliente quiera que brinde y su competidor no lo haga, puede ser una fortaleza posible.
Debilidades
Es mucho más fácil escribir sus fortalezas corporativas que debilidades. Piense en las objeciones que sus clientes plantean durante el proceso de venta. Piensa en los comentarios de tus competidores. ¿Hay algo de verdad en lo que dicen?
Oportunidades
Su pequeña empresa está influenciada por el entorno externo, como: factores legales, políticos, tecnológicos y culturales. Considere qué puede hacer que su negocio quede obsoleto y qué lo reemplazará. Las amenazas pueden convertirse en oportunidades o viceversa.
Amenazas
Las amenazas pueden incluir ubicación comercial o exclusividad del producto, patentes o bienes de propiedad, recursos humanos y personal limitados, alto costo de producción, productos o servicios similares a los competidores, regulaciones gubernamentales, desarrollo de nueva tecnología, nuevos productos sustitutos emergentes, competencia de precios y economía. presión.
El análisis FODA es una herramienta rápida y simple para comprender el panorama general.
Es el punto de partida de la planificación estratégica. Una vez que haya completado un FODA, puede intentar un análisis más avanzado, como las Cinco Fuerzas de Porter.
La extracción más importante de este ejercicio es aplicar este conocimiento a su pequeña empresa. Tome todas las medidas necesarias para reducir las amenazas a su empresa y posicionarse para aprovechar las oportunidades.
Editado por Alyssa Gregory.