Cómo los comerciantes de afiliados exitosos eligen un nicho
El primer paso, y probablemente el más obvio, es elegir el nicho en el que desea construir su negocio afiliado.
Suena fácil, ¿verdad?
Bueno, para algunos podría ser, sin embargo, no hace daño tener un enfoque sistemático para la selección de nicho.
Evitará la decepción, sin mencionar el tiempo perdido y el esfuerzo de buscar un nicho que nunca cumplirá sus objetivos de ganar dinero.
1. ¿Cuáles son tus pasiones personales?
Cuando tenga dudas sobre dónde comenzar su búsqueda de un nicho, siempre comience con la persona que mejor conozca: ¡usted! Esto significa echar un vistazo a las actividades que ocupan su tiempo en una semana típica, ya sea trabajo, pasatiempos, una pasión particular, o quizás una tendencia social que haya notado últimamente. Haga una lluvia de ideas para generar ideas aproximadas, bájelos en papel y prepárese para evaluarlos en el siguiente paso (ver a continuación).
Por ejemplo, puede terminar con la siguiente lista después de una autoevaluación:
- Habilidades relacionadas con el trabajo: mecánica automotriz, fontanería, carpintería.
- Aficiones: Jardinería, Coin Collecting, Póquer
- Pasiones: golf, cocina, ejercicio personal
- Tendencias calientes: Comer sin gluten, Bitcoins (dinero digital)
También es posible que pueda elegir un buen nicho de los problemas o situaciones con los que lidia a diario (por ejemplo, ADHD, Money Management, Public Speaking).
Cualquiera que sea el nicho que termine decidiendo, tendrá que hacer un compromiso a largo plazo para construir su estado de experto y ganarse la confianza de los clientes potenciales y, con suerte, de los clientes. Con el fin de convertir su experiencia en dólares, tendrá que crear contenido de calidad específico de nicho de manera consistente y participar en la comunidad.
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2. ¿Las personas gastan dinero en su nicho?
Sería bueno saber de antemano si su nicho puede respaldar sus metas de ingresos para afiliados, ya sea unos cientos de dólares mensuales o para reemplazar un trabajo de tiempo completo. Afortunadamente, hay varias formas de investigar el mercado que están al alcance de su mano:
A. Publicidad
Cuando esté de viaje, revise la cantidad de espacio publicitario dedicado a los artículos en su nicho. Las vallas publicitarias de las ciudades y las autopistas pueden ser costosas, por lo que es probable que las empresas y los productos que respaldan la publicidad confíen en la rentabilidad y el potencial de ventas de su mercado.
Por el lado de Internet, es posible que haya oído hablar de Google Adwords , un programa especial que permite a las empresas colocar pequeñas publicidades delante de los usuarios durante los resultados del motor de búsqueda de Google. Aunque está más allá del alcance de este artículo, Adwords es algo que puede valer la pena aprender en el futuro cercano.
B. Anuncios de revistas
Aunque muchos expertos en marketing digital predicen la desaparición de los medios impresos como una forma efectiva de publicidad, los anuncios de revistas siguen siendo una buena forma de medir la viabilidad de un nicho de negocios.
C. Revistas especializadas y libros
Vaya a un quiosco y cuente la cantidad de revistas en el nicho en el que está pensando ingresar.
Mucha competencia y anuncios satinados (por ejemplo, acondicionamiento físico y nutrición, renovación del hogar, pesca) generalmente indican una industria saludable.
Lo mismo vale para la librería local, el New York Times o el ranking de los más vendidos de Amazon. Por ejemplo, ves libros de dietas altamente calificados de forma regular; probablemente significa que la gente está motivada por su salud y su físico.
D. Grupos y asociaciones
La fuerza de varios pasatiempos, tendencias y pasiones tanto a nivel local como global a menudo se puede medir por el número de grupos involucrados en su promoción y participación. Si hay grupos, asociaciones y publicaciones comerciales relacionadas con un tema en particular, eso es una buena señal de que hay oportunidad de alcanzar y beneficiarse de las personas en esos grupos.
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3. Muchos productos potenciales para promover
Básicamente, tiene la opción de promocionar productos digitales (de información) a través de ClickBank y plataformas basadas en la web o productos físicos con otros comerciantes. Los productos digitales tienen menos sobrecarga y no requieren espacio de almacenamiento físico, por lo que son adecuados para principiantes. Sin embargo, esto le limita a vender información teórica y "Cómo" a los clientes.
En algún momento, la mayoría de los vendedores afiliados buscarán combinar productos digitales y físicos para cubrir todas las partes de su nicho y mejorar la lealtad del cliente. En el peor de los casos, puede buscar ofrecer paquetes de medios físicos que sean híbridos físico-digitales. Estos son populares en los nichos de deportes y fitness en particular.
Hemos estado hablando de nichos en este artículo, pero lo que realmente quiere establecer es una subniche que sea lo suficientemente pequeña como para evitar la competencia directa de celebridades y organizaciones poderosas, pero lo suficientemente grande como para apoyar sus metas de ingresos al establecer su "saber, Me gusta y confíe "factor de una manera significativa.
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Por ejemplo, los deportes son un grupo masivo de nichos que tú solo no puedes dominar. Deje eso a ESPN y a las principales marcas de deportes. Incluso un nicho deportivo como el golf es masivo en los EE. UU. Y en todo el mundo, por lo que sería extremadamente difícil convertirse en la persona indicada en todo lo relacionado con el golf.
Sin embargo, subnichos específicos como "Cómo mejorar tu swing de golf" pueden funcionar. Lo suficientemente pequeño para evitar a los asaltantes pesados y despiadados, pero lo suficientemente grande como para satisfacer la necesidad de miles, si no millones, de golfistas recreativos.
Como lo ilustra este artículo, elegir un nicho es un proceso sistemático destinado a brindarle la mejor oportunidad posible para el éxito del marketing de afiliación. La belleza, por supuesto, descansa en la ejecución, que es lo que te separará de aquellos que no siguen este plan claramente establecido.
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