¿Estás pescando con una lanza o una red?
La recaudación de fondos sin investigación de prospectos es como la pesca submarina, mientras que la investigación prospectiva convierte la experiencia en pesca con una red.
Ambos funcionan, pero vas a estar en el agua mucho más tiempo y regresarás con bastante menos peces si eliges la lanza.
¿Cuál es esta maravillosa investigación prospectiva de la que hablo, preguntas?
La investigación de prospectos busca a través de una gran cantidad de datos sobre sus posibles clientes y donantes, y evalúa la probabilidad de que esas personas realicen una donación y, de ser así, cuánto donarán .
Con una proyección, puede analizar los marcadores de riqueza, los antecedentes personales, los intereses caritativos y el historial de un candidato.
Cuando busque perspectivas de recaudación de fondos de alta calidad, ¡esté atento a estas cinco cualidades de donantes!
Esos atributos se clasifican claramente en dos categorías, marcadores de riqueza e indicadores filantrópicos.
Marcadores de riqueza
Los marcadores de riqueza resaltan la capacidad de un cliente potencial para dar
Pintan una imagen de la situación financiera de un cliente potencial. Si busca donantes de alta calidad, está buscando a aquellos que puedan hacer contribuciones importantes , si no de manera inmediata, en algún momento.
# 1: Obsequio político
Las donaciones políticas pueden decir mucho sobre un donante, y no estoy hablando de los intereses políticos de la persona cuando digo eso.
Por un lado, los registros de donaciones políticas pueden señalar la riqueza. Múltiples obsequios grandes a un candidato significan que el candidato tiene los fondos para hacer una contribución considerable a su organización sin fines de lucro.
Y, el simple hecho de que el donante tenga un historial de donaciones políticas muestra que la perspectiva está abierta para contribuir a las causas que le preocupan.
Si la misión de su organización sin fines de lucro coincide con los valores de esa perspectiva, tendrá una excelente oportunidad de obtener una donación en el futuro.
# 2: Propiedad de bienes inmuebles
La propiedad de bienes raíces es uno de los marcadores de riqueza más tradicionales que utilizan los investigadores potenciales.
Prospect A posee una propiedad valorada en X cantidad. Por lo tanto, se puede estimar que se puede pedir razonablemente a Prospecto A que done cantidad Y.
La propiedad de bienes inmuebles incluso va más allá de su papel como un marcador de riqueza tradicional en el sentido de que también puede corresponder a la voluntad del donante de dar.
De hecho, aquellos que poseen $ 2 + millones en bienes raíces tienen 17 veces más probabilidades de dar filantropía que un prospecto promedio.
Indicadores filantrópicos
Estos indicadores revelan si alguien se convertirá en donante. Por definición, un donante de alta calidad tiene que ser ya un donante. Él o ella ya es filantrópico.
La situación financiera de un donante es solo uno de los factores que determina el valor de un seguidor.
De alta calidad o no, su organización no llegará lejos con un grupo de prospectos pensando en donar . Deben estar dispuestos a dar el paso y seguir adelante y dar .
# 3: Donaciones anteriores a su organización sin fines de lucro
Los donantes son criaturas de hábito. Si un donante ya ha donado a su organización sin fines de lucro, está en una posición mucho mejor para asegurar una donación futura que con un prospecto no comprobado.
Los donantes leales son los candidatos más probables para ascender en la pirámide de donantes, pero debe mantener registros para saber a quién debe dirigirse.
Además, nunca podrá mantener relaciones a largo plazo con los donantes si trata a los donantes que regresan como prospectos primerizos.
Cuanto más dona, más se compromete con su organización sin fines de lucro, y más probable es que el donante permanezca indefinidamente.
Cuando piense en aumentar sus donantes de alta calidad, primero busque a sus fieles seguidores.
# 4: Donaciones anteriores a otras organizaciones sin fines de lucro
Es importante saber si un prospecto ha otorgado organizaciones distintas de su organización sin fines de lucro. Dar a otras organizaciones sin fines de lucro demuestra la gran disposición de dar.
Además, conocer las cantidades de obsequios pasados del cliente potencial y las organizaciones que él brindó pueden ayudarlo a guiar sus preguntas.
Podrá hacer una consulta más específica y precisa si conoce el historial de donaciones del donante, incluso si ese historial no está relacionado con su organización.
# 5: Participación sin fines de lucro
Aquellos involucrados en el mundo sin fines de lucro simplemente obtienen el proceso. Ellos entienden el truco de la recaudación de fondos y son más comprensivos y más rápidos para actuar debido a ello.
Imagina que tu organización tiene una escasez de tiempo para una subvención de desafío. Su año se está acabando, y no ha aportado fondos suficientes para cumplir con el requisito de partido.
Sus recaudadores de fondos están haciendo ese esfuerzo final para alcanzar su meta y asegurar la subvención. Pedir una donación de un partidario que ha sido miembro de la junta (incluso si no fue con su organización) será más fácil que preguntarle a un candidato al azar.
El donante que se sentó en un tablero entenderá una concesión de desafío y captará la urgencia de la situación. Es posible que un donante que es más nuevo en el campo no pueda ayudarlo a cumplir su fecha límite.
Ese es un escenario de miles cuando importa la experiencia en el sector sin fines de lucro.
Si sabe dónde cavar, la investigación de prospectos puede cambiar todo el juego de recaudación de fondos.
¿Busca buscar prospectos para donaciones planificadas ? Examine su grupo de donantes.
¿Necesita agregar algunos nuevos regalos importantes para aumentar su presupuesto operativo? La investigación ayudará
La comunidad sin fines de lucro se está volviendo más centrada en los donantes. Las preguntas precisas, personalizadas y específicas son el camino del futuro. La investigación prospectiva es el boleto de su organización para abordar ese tren.
Bill Tedesco ayuda a las organizaciones sin fines de lucro a utilizar la investigación prospectiva para encontrar los mejores donantes. Es un experto en todas las formas de investigar prospectos, abordarlos y convertirlos en partidarios leales a largo plazo. Obtenga más información sobre Bill de su biografía .