Use estos consejos para sorprender a sus clientes
La propuesta que escriba debe ser clara y convincente. Si no haces esto bien, no hay posibilidad de un "sí". Use los consejos que siguen para redactar una propuesta empresarial desastrosa para sus clientes.
Las 3 secciones básicas de una propuesta comercial
La propuesta de su empresa debe redactarse de forma que sea digna de la atención de su cliente. Para hacerlo, el plan debe indicar cómo resolverá los problemas más molestos de su cliente. Debe comprender claramente los problemas que enfrentan sus clientes y por qué deberían hacer negocios con usted .
En consecuencia, hay tres secciones básicas que siempre debe abordar al escribir una propuesta comercial:
- La necesidad de su cliente
- Tu solución
- Administración
Aquí hay una mirada más profunda a cada sección.
La necesidad de su cliente
El error más común que hacen los redactores de propuestas comerciales es no entender el negocio, la industria o los desafíos del cliente en la industria. Dado esto, debe incluir las siguientes preguntas en la primera sección de su propuesta de negocio:
- ¿Cuál es el mayor desafío al que se enfrenta esta industria?
- ¿Cuál es el desafío actual al que se enfrenta este negocio?
En este punto, también debería haber reunido las respuestas de su cliente a las siguientes preguntas clave:
- ¿Cuándo determinaron primero que existía este problema comercial?
- ¿Qué han hecho en el pasado para abordar este problema y cuál fue el resultado?
- ¿Qué áreas de su empresa se ven afectadas y pueden cuantificar la necesidad?
- ¿Cuál es el mejor resultado que desean lograr con este proyecto?
- ¿Cuándo quieren que se complete este proyecto?
- ¿Tienen un presupuesto fijo para este proyecto?
Tu solución
Con cuidado, de forma clara y convincente, su propuesta comercial debe abordar:
- Su profundidad de comprensión de la necesidad. Se pueden incluir investigaciones relevantes de la industria y puntos de referencia. ¿Tiene un caso de estudio o experiencia comparable con empresas similares? Si es así, ¿cuáles fueron los resultados?
- Cómo abordará la necesidad. Se detallado Incluya los pasos en el proceso y el valor de cada paso.
- Los posibles resultados que podrá ofrecer y su impacto en las necesidades descritas en la sección uno.
- Por qué puede hacer el mejor trabajo, que puede incluir los beneficios de hacer negocios con usted.
Administración
Para concluir su propuesta comercial, deberá abordar los aspectos administrativos de su plan propuesto, que incluyen:
- Cronología e hitos preliminares
- Presupuesto
- Términos y Condiciones
Consejos para escribir una propuesta empresarial asesina
Además de abordar cada una de las tres secciones básicas, asegúrese de hacer lo siguiente:
- Piense en cómo su cliente expresa su necesidad y usa las palabras o frases que usa.
- Considere cualquier problema cultural o emocional que pueda estar en el camino de la comprensión.
- Las oraciones cortas y simples se entienden mejor. No largos, párrafos complejos y sin jerga.
- Use imágenes, incluidos diagramas y gráficos, para ayudar al cliente a comprender su punto.
- Consígalo corregido. Los errores gramaticales, los errores ortográficos, etc. socavan su seriedad.
Antes de entregarle esta propuesta comercial a su cliente, respire profundo y recuerde que está seriamente interesado en lo que su empresa puede ofrecerle. De lo contrario, no habría tenido la oportunidad de enviar esta propuesta comercial.