La mercancía que no ha sido o no puede ser vendida se conoce como stock muerto. Este tipo de producto nunca se ha usado, usado o vendido y ha estado en inventario por un período prolongado. A menudo tiene empaques y etiquetas originales.
Entonces, ¿qué causa stock muerto en su tienda? Aquí están las 5 causas más comunes:
Producto Defectuoso
En este caso, hay algo mal con el producto. Podría ser una mala ingeniería o diseño.
Las zapaterías, por ejemplo, a veces obtienen productos que simplemente no se ajustan correctamente a los pies de los clientes. En algunos casos, se marcó como un tamaño 9 pero se ajusta como un tamaño 11. Los productos defectuosos son el tipo de stock muerto menos problemático porque puede devolverlos para que sean reparados. Por ejemplo, puede ponerse en contacto con el fabricante y solicitar una autorización de devolución (RA) para la mercancía. El vendedor le emitirá un crédito por las acciones y, en muchos casos, incluso pagará el flete hasta su almacén.
Los clientes lo odian
Este es el peor tipo de stock muerto. Lo compraste, pero los clientes lo odian. Lo mejor que puede hacer en esta situación es minimizar su pérdida reduciendo el precio y moviéndolo lo más rápido posible. Tener mercancía en su tienda que los clientes no les gusta perjudica a las otras cosas en su tienda, y dado que el efectivo es el rey en la venta minorista , necesita obtener todo el efectivo que pueda y seguir adelante. De lo contrario, ese producto simplemente te está perdiendo más dinero sentado allí.
Reducir los precios para deshacerse de este tipo de acciones muertas podría significar recortes de precios de hasta 50 por ciento o más.
Lo amas
Demasiadas veces, los minoristas se aferran a acciones muertas como resultado del ego. Se niegan a admitir que hicieron un mal llamado a ese producto y quieren demostrar que todos están equivocados. Al igual que con los productos que los clientes odian, este tipo de acciones muertas le cuesta dinero.
Además de no vender, esta acción muerta está ocupando espacio en estantes que podrían haberse utilizado para llenar productos de mayor demanda. Lo mejor es admitir que cometió un error, liberar todo el efectivo que pueda mediante la eliminación de las existencias muertas y centrarse en productos más rentables.
Mala comunicación
La mala comunicación entre un comprador (a menudo el dueño de una tienda) y el personal de ventas puede llevar al inventario como una acción muerta simplemente porque nadie sabe cómo venderlo o entiende por qué un cliente lo quiere. Para evitar esto, asegúrese de que exista un plan para educar a aquellos en el piso de ventas sobre cada producto en los estantes.
Duplicación
Puede tener diferentes productos que son muy similares entre sí, y el personal de ventas puede estar presionando uno mientras que el otro simplemente se sienta en los estantes. Antes de introducir nuevos artículos en su tienda, invite a su personal a ver muestras de esos artículos junto con lo que ya vende. Este ejercicio visual realmente puede ayudar a identificar elementos duplicados de maneras en que las imágenes no pueden.