Por qué necesita hacer las preguntas difíciles
La construcción de un plan de negocios se trata de mirar y confrontar suposiciones. Considere los cinco siguientes supuestos clave, y estará en el buen camino hacia un plan más sólido.
Supuesto 1: ¿hay necesidad de su producto o servicio?
Es una pregunta obvia, pero muchos empresarios pasan por alto. Saber que hay una necesidad de su producto es diferente a tener una corazonada o una sensación. ¿Cómo sabes la diferencia?
Usted hace la investigación para averiguarlo.
Primero, mira la competencia. ¿Hay otros que tienen una oferta similar y son rentables?
Quizás estás abriendo nuevos caminos, eso no es excusa para decir "no hay competencia". Busque evidencia que demuestre que su negocio propuesto cumple con una necesidad concreta.
Sin evidencia para validar la necesidad de su negocio, su plan de negocios fracasará.
Supuesto 2: ¿existe una base de clientes significativa?
La segunda suposición que es importante tener en cuenta en la preparación de su planificación comercial es si existe o no una base significativa de clientes para el negocio que está proponiendo. Puede ser una pregunta muy subjetiva, ya que hay una serie de empresas de nicho exitosas que sirven a los mercados pequeños de manera bastante rentable. Está bien servido para observar el tamaño concreto de un mercado potencial y asignar valores reales en dólares a su potencial.
Supuesto 3: ¿Puede este negocio obtener un beneficio?
Una vez que puede decidir que A) existe una necesidad para su negocio y B) existe un mercado considerable para ello, usted está en un terreno sólido para establecer la rentabilidad potencial de su negocio.
Pero no arranques números del aire. Tendrá que averiguar cuáles son sus costos iniciales, así como los gastos continuos relacionados con el negocio. Tendrá que descubrir una estructura de precios que sus clientes pagarán y generará suficiente flujo de efectivo para mantener el negocio en funcionamiento. Después de generar un conjunto de proyecciones financieras realistas, tendrá una imagen sólida del potencial de ganancias de su negocio.
Supuesto 4: ¿Eres la persona adecuada para dirigir este negocio?
Usted cree en su negocio. Usted come, duerme y respira. Pero aún tendrá que explicar por qué está calificado de manera única para iniciar y administrar el negocio. Como CEO, también deberá demostrar la capacidad de delegar y encontrar empleados para complementar sus puntos más débiles. Primero, conócete a ti mismo y, en segundo lugar, podrás encontrar las personas adecuadas para incorporar a tu estructura de gestión.
Supuesto 5: ¿Su negocio está financiado apropiadamente?
Las proyecciones financieras son el lugar en el plan de negocios al que los inversores se acercarán primero. Quieren saber si puede comprender el resultado financiero de administrar un negocio, o si su visión no es realista. Demuestre en su plan de negocios que tiene un presupuesto de inicio realista, y no espera que los ingresos ingresen mágicamente en los primeros meses. Demuestre que tiene suficiente capitalización para llevar el negocio a un punto de equilibrio.
Una gran herramienta para cuestionar supuestos: el análisis FODA
Un análisis FODA significa Fortalezas, Debilidades, Oportunidades y Amenazas, y es un marco estratégico popular para los planificadores de negocios.
Los dos primeros elementos se refieren a las cualidades que son internas para el negocio.
Los segundos dos elementos son factores externos .
Considere lo siguiente al cuestionar sus suposiciones al escribir un plan de negocios en torno a su incipiente operación:
Fortalezas:
- ¿Qué hace esta empresa bien?
- ¿Cuáles son nuestros activos?
- ¿Qué conocimiento experto o especializado tiene la empresa?
- ¿Qué ventajas tenemos sobre la competencia?
- ¿Qué nos hace únicos?
Debilidades:
- ¿De qué recursos carecemos?
- ¿Dónde podemos mejorar?
- ¿Qué partes del negocio no son rentables?
- ¿Qué nos cuesta más tiempo y dinero?
Oportunidades:
- ¿Qué se ha perdido la competencia?
- ¿Cuáles son las necesidades emergentes del cliente?
- ¿Cómo podemos usar la tecnología para reducir costos y mejorar el alcance?
- ¿Hay nuevos segmentos de mercado para explotar?
Amenazas
- ¿Qué están haciendo bien nuestros competidores?
- ¿Cómo afectan las fuerzas más grandes en la economía a nuestro negocio?
- ¿Qué está pasando en la industria?