Preguntas que debe hacer para vender su franquicia
El mundo de las franquicias hace un excelente trabajo al reclutar , capacitar y asesorar a propietarios de pequeñas empresas sobre cómo poseer y operar su propio negocio franquiciado. Antes de abrir sus puertas, un franquiciado típicamente ha experimentado al menos una a seis semanas de capacitación , durante las cuales el franquiciador comparte sus años de experiencia en su proceso de capacitación, construcción y apertura para que el franquiciado pueda capitalizar la sabiduría colectiva que el franquiciador ha perfeccionado a lo largo de años de operación.
Desafortunadamente, muchos franquiciadores omiten un paso crítico: ayudar al franquiciado mientras hace la transición de la propiedad. Suena contraproducente, pero una mirada cercana a los datos de duración del trabajo muestra que tener un plan de transición en su lugar tiene mucho sentido. Los estudios han demostrado que el trabajador estadounidense promedio trabajará para al menos siete empresas diferentes durante su carrera; la lógica dicta que una transición para un franquiciado es inevitable.
Pero esto no tiene que ser negativo; de hecho, muchos franquiciados ingresan a un sistema con la intención de salir en un período determinado de años, y evalúan los sistemas de franquicia en consecuencia antes de realizar su inversión.
Qué buscar al seleccionar una oportunidad de franquicia
Al elegir una franquicia, tómese el tiempo para investigar qué tipo de apoyo ofrece el franquiciador para revender franquicias. Desea asegurarse de que el franquiciador cumpla con sus compromisos y que sus promesas de apoyo no sean parte de un argumento de venta.
Aquí hay algunas preguntas que puede hacer para asegurarse de recibir ayuda cuando llegue el momento de la transición:
- ¿Tiene el franquiciador un programa formal para ayudar a publicitar la oportunidad, canalizar oportunidades de venta existentes y ayudar a calificar los clientes potenciales que pueden enviarse al vendedor?
- ¿El franquiciador brinda capacitación continua para ayudar a maximizar el valor de su negocio administrando adecuadamente las finanzas del negocio?
- Si un prestamista está involucrado en la transacción, ¿el franquiciador gestiona activamente la comunicación y la educación sobre el concepto de franquicia con el prestamista?
- ¿Qué tipo de capacitación brinda el franquiciador al comprador para que se sienta cómodo de que se encuentre en el negocio adecuado para él y su familia?
- ¿Puedo hablar con los franquiciados que dejaron el sistema y puedo validar el apoyo que recibiría como franquiciatario vendedor?
Otras preocupaciones al administrar una franquicia
Además, la mayoría de los franquiciados no administran sus negocios para maximizar su valor de venta. La mayoría de los franquiciados operarán sus negocios para minimizar su obligación tributaria y pueden incluir gastos que no están directamente relacionados con la operación de su negocio. Este es un gran error.
Cuando un comprador, y más importante, un prestamista, revisa las declaraciones de impuestos de los años anteriores, es una posición difícil para el vendedor explicar que eran mucho más rentables de lo que reflejan las declaraciones de impuestos. Los prestamistas prestarán en los resultados de la declaración de impuestos, no en los datos financieros no auditados que el vendedor "jura" son el reflejo más preciso de la empresa.
Siempre que desee iniciar una transacción comercial, también tenga en cuenta cuál sería el escenario de salida más probable.
Al tener estos consejos en mente, debe tener más garantías de que el franquiciador al que se compromete está tan comprometido a ayudarlo a maximizar el valor de su negocio durante su salida como lo están con su comienzo en su negocio de franquicia.
Sobre Sean Bock
Sean es el Vicepresidente de Desarrollo de Fun Brands y es responsable del crecimiento orgánico de marcas dinámicas como Pump It Up, Bounce U y Fun Brands Carousels. Tiene un MBA y un JD de la Universidad de Missouri y se ha desempeñado como miembro de la junta de Antigua Enterprises, una empresa pública de la industria de la indumentaria de golf.
Obtenga más información en: www.fun-brands.com