- Han decidido que preferirían trabajar para sí mismos que para otra persona;
- Están buscando reemplazar o aumentar sus ingresos; y,
- Están buscando obtener un mejor rendimiento de su inversión de la que podrían obtener en otros lugares.
A diferencia de poseer acciones, bonos, bienes inmuebles u otras inversiones pasivas, una franquicia es una inversión en la que tiene una gran influencia sobre el rendimiento de esa inversión.
Es una inversión activa y, con la excepción de algunos desarrollos de unidades múltiples, los franquiciadores generalmente requerirán que dedique todo su tiempo a administrar y operar su franquicia.
Como mínimo, debe buscar obtener ingresos en función de su compromiso de tiempo, así como un retorno de la inversión superior al que podría obtener en cualquier otro lugar. Es bueno tener en cuenta que en un sistema de franquicia que funciona bien, el valor de salida de una franquicia puede ser mayor que el de una empresa independiente sin franquicia porque la relación con las marcas del franquiciador aumenta el valor del negocio que se vende.
Cómo ver una inversión de franquicia
Cuando invierte en una franquicia, generalmente financiará la mayor parte de la inversión total requerida del banco o de alguna otra institución de crédito. Muchos franquiciatarios obtienen préstamos de sus bancos que están garantizados por la Administración de Pequeños Negocios (SBA), lo que facilita la obtención del préstamo.
La SBA ha desarrollado un Registro de franquicias para facilitar un poco la seguridad de su carga. En el pasado, cada vez que solicitaba un préstamo para adquirir una franquicia, un examinador local necesitaba leer y evaluar la oferta del franquiciador para asegurarse de que cumplía con los requisitos de independencia de la SBA. En la actualidad, los franquiciadores están entregando sus documentos de ofertas a la SBA por adelantado y, una vez que se los aprueba como franquiciados, ya no tienen que pasar por el proceso de revisión de documentos individuales.
El Registro de franquicias no garantiza que obtendrá un préstamo, ya que depende de usted y de si cumple con los requisitos de préstamo del banco; simplemente hace que el proceso de obtener la garantía de préstamo de la SBA sea más fácil y más rápido. Puede encontrar una lista de franquiciadores que han sido aprobados en el Registro de la SBA en https://www.sba.gov/content/franchise-registry-approved-brands.
Al analizar cualquier préstamo y cualquier inversión de franquicia, es importante que el flujo de efectivo del negocio pueda respaldar su servicio de deuda. Por esa razón, muchos franquiciadores ponen un límite a la cantidad de dinero que un franquiciado puede pedir prestado para hacer su inversión de franquicia. Debe trabajar con su contador u otro asesor financiero para preparar proyecciones para su negocio a fin de asegurarse de que su negocio tenga la posibilidad de respaldar su servicio de la deuda. Suponiendo que así sea, al calcular su retorno de la inversión, debe considerar que su devolución debe basarse en la cantidad que ha contribuido directamente y no en la inversión total en el negocio.
Determinando el posible retorno de una franquicia
Dentro del documento de divulgación que recibe de los franquiciadores (el Documento de divulgación de la franquicia, también conocido como FDD ) se hace referencia a lo que se conoce como Representación del Desempeño Financiero (FPR).
El FPR es el Item 19 en el FDD. (Antes de 2007, se hacía referencia al FPR como reclamo de ganancias).
El FPR es el único elemento en el FDD que es voluntario; no todos los franquiciadores ofrecen uno, pero hoy la mayoría sí. El FPR no garantiza lo bien que funcionará su negocio: hay demasiadas variables a considerar y, además, la mayor parte de lo que hará que su empresa sea un éxito o una falla dependerá de qué tan bien administre y opere su ubicación. Lo que el FPR generalmente le dirá es información de desempeño en las ubicaciones franquiciadas existentes. Algunos son bastante detallados; algunos solo le brindan información estadística. Al revisar un FPR, es importante que también lea y comprenda las notas adjuntas para obtener una mejor comprensión de qué información está usando el franquiciador y qué información puede no estar incluida en la divulgación.
El FDD también le proporcionará otra información útil, que incluye una aproximación de su inversión inicial (Ítem 7), sus honorarios iniciales y continuos para el franquiciador (Ítems 5 y 6), y si su franquiciador está ganando o no algún ingreso por mercadería o equipo que compra para su negocio (Artículo 8).
Además del FDD, tiene al menos dos fuentes de información adicionales para usar al evaluar su posible retorno de la inversión. El elemento 20 contiene una lista de franquiciados existentes y los que han abandonado recientemente el sistema. Los franquiciados pueden proporcionarle una gran cantidad de información sobre el costo de ingresar al negocio, su desempeño financiero, punto de equilibrio, etc. Otra fuente es información sobre la compañía y sus competidores que se puede encontrar en Internet.
Al trabajar con un contador experto u otro asesor financiero, es relativamente simple crear una proyección razonable de cómo funcionará su franquicia y el retorno de la inversión que puede esperar lograr.
Cómo aumentar su potencial retorno
Nada en los negocios está garantizado. Recuerde que su mercado puede ser diferente; los costos de bienes raíces y mano de obra pueden ser más altos o más bajos que otros, dependiendo de cómo se establezca la cadena de suministro del franquiciador; su costo de bienes puede ser mayor o menor; y si usted es la primera franquicia en un mercado, generalmente va a gastar más en marketing para desarrollar nuevos clientes que si su marca ya fuera conocida.
Nunca suponga que va a ser un mejor operador que otros en el sistema de franquicia, o que su mercado es superior o que su rendimiento financiero será mejor. Además, comprenda que los promedios que el franquiciador puede presentar en su FPR generalmente incluyen franquicias maduras. La mayoría de los franquiciadores ni siquiera incluyen ubicaciones que han estado abiertas por menos de un año, y es probable que tenga un período de aumento. Sus resultados generalmente no serán los mismos que en una ubicación madura.
Hay una tendencia, ocasionalmente, a ajustar los números para ajustarse a las expectativas o incluso a obtener el préstamo bancario. Esa tendencia puede ser un grave error. Haga su investigación, desarrolle sus suposiciones y luego escriba su plan. No justifique aumentar la línea superior o modificar el costo de los bienes o cualquiera de los costos de mano de obra o de otro tipo solo para aumentar su proyección final. Para que funcionen, las proyecciones deben basarse en información confiable y un buen juicio empresarial.
Seleccionar un buen franquiciador y desarrollar una proyección financiera adecuada es una gran combinación para comenzar su franquicia. Pero tenga en cuenta el determinante real del éxito: usted y qué tan bien puede administrar y operar su franquicia.