El modelo tradicional de comisión completa está siendo desafiado.
En nuestra sociedad capitalista centrada en el consumidor, las empresas deben adaptarse continuamente para satisfacer las necesidades de sus clientes. Los bienes raíces no son una excepción. El porcentaje tradicional del modelo de comisión de precios de venta para un "paquete completo" de servicios está siendo desafiado por otras múltiples estrategias comerciales viables.
Hay una serie de razones para esto, por supuesto, una importante es el deseo de los consumidores que quieren ahorrar dinero cuando venden una casa. Sin embargo, la presión sobre los modelos basados en comisiones también ha aumentado con Internet. La gente ve casas enumeradas y anunciadas en muchos sitios web con el mismo texto e imágenes. También son bombardeados con anuncios que les dicen que pueden vender su propia casa sin el uso de una correduría de bienes raíces.
01 - Comisiones de bienes raíces con descuento
Tome el porcentaje tradicional del modelo de precio de venta, reduzca el porcentaje de comisión por debajo de las tarifas locales prevalecientes percibidas y haya instituido comisiones de descuento. Los descuentos directos de un punto porcentual o más son bastante comunes. Algunos de ellos tienen servicios reducidos, mientras que otros ofrecen "servicio completo" con descuento.
Es importante saber que si descuenta como ejemplo de una comisión de cotización del 6% al 5% o menos, solo debe sacarla del lado de la lista si no desea que los agentes pasen desapercibidos mostrando su listado porque su comisión cae.
02 - Reembolsos inmobiliarios
Regalar una porción de la comisión de bienes raíces al vendedor, o más probablemente al comprador, es una práctica comercial y comercial viable. Aprenda cómo se emplea para obtener más negocios de compradores y posiblemente para recompensar a los compradores por hacer parte del trabajo del profesional de bienes raíces.
Esto no es legal en todos los estados, y los estados controlan la legalidad de los modelos de compensación de bienes raíces. En Nuevo México, donde practico, es legal reembolsar al cliente una parte de la comisión. Hay un área gris en cuanto a si debe revelar que va a hacer esto a la otra parte de la transacción.
Intenté regatear, pero realmente no me interesaron mucho los compradores. Creo que simplemente no lo comercialicé bien. Creo que habría funcionado mejor con los compradores con problemas de liquidez en un mercado de inicio urbano que en mi mercado de casas de vacaciones.
03 - Tarifa por el servicio inmobiliario
Un creciente número de corredores de bienes raíces están desvinculando el paquete tradicional de servicios "completos" y ofreciendo algunos servicios individuales a un precio fijo. También pueden desarrollar mini paquetes de servicios en paquetes y ofrecerlos a precios fijos.
Ofrecer diferentes niveles de comercialización es un enfoque. Una correduría ofrecería una comisión más baja sin publicidad impresa o publicitaria debido a los gastos de publicidad en revistas, televisión y radio. Sin embargo, no hay muchos servicios que pueda cortar para los compradores, ya que no ven que están pagando la comisión.
Intenté este enfoque junto con las tarifas de tarifa plana para algunos servicios. Realmente no funcionó, ya que los compradores aún perciben que no están pagando por los servicios de un agente.
04 - MLS Only Real Estate Listings
Estos servicios están apareciendo mucho. El hecho de que más del 80% de todas las viviendas vendidas se hacen a través de una lista MLS, este parece ser un buen enfoque para algunos vendedores. Sin embargo, si lo considera ético o no, algunos agentes inmobiliarios se niegan a mostrar estos hogares, por lo que este método no siempre es efectivo.
A medida que los consumidores demandan alternativas a las altas comisiones, es posible que vean conceptos como este.
05 - Real Estate Consulting - Una nueva forma de pensar
¿Se percibe a sí mismo como un profesional experto con una gran cantidad de valor para llevar a sus clientes de bienes raíces? Tal vez querrás ver una forma completamente nueva de presentarte a ti mismo y de fijar precios a tus servicios. Eso es consultoría inmobiliaria.
En este modelo, puede cobrar por algunos servicios por hora o una tarifa fija en lugar de un porcentaje del precio de venta. Por supuesto, su corredor tendrá que estar de acuerdo.