Pros, contras y pasos básicos para vender en Amazon
El programa más reciente de Amazon que muchos pequeños empresarios están aprovechando es Fulfillment by Amazon (FBA). En el programa original de vendedores (que aún puede usar), los vendedores enumeraron los artículos y los enviaron directamente a los compradores. En Fulfillment by Amazon, los vendedores enumeran los artículos y los envían a Amazon, que luego los entrega a los compradores.
FBA ofrece muchas ventajas, entre ellas:
- Menos trabajo. Sí, los productos deben ser investigados y enumerados, pero una vez enviados a Amazon, el trabajo está hecho.
- No es necesario inventariar productos en casa.
- Los artículos se enumeran con la tienda en línea más grande del mundo.
- Los artículos son elegibles para los beneficios de Amazon Prime.
- Es asequible. Vender menos de 40 productos por mes cuesta 99 centavos por venta más las tarifas de almacenamiento y manejo. El programa Pro-Seller, que implica la venta de más de 40 artículos por mes, cuesta $ 39.99 por mes más las tarifas de almacenamiento y manejo.
- Amazon maneja las devoluciones.
Hay algunas desventajas que debe tener en cuenta la FBA, como:
- Los honorarios pueden consumir ganancias si los productos no se compran con descuento y se venden a un precio lo suficientemente alto.
- Los artículos deben estar preparados de acuerdo con las especificaciones de Amazon.
- Diferentes artículos pueden necesitar ser enviados a diferentes almacenes de Amazon.
- La investigación de mercado y la búsqueda de artículos rentables pueden llevar tiempo.
- El impuesto a las ventas debe ser cobrado y pagado.
Comenzando con FBA
Si crees que el programa de FBA puede valer la pena ejecutar una prueba, aquí hay pasos para comenzar.
- Encuentra artículos para vender. Busque en su hogar artículos nuevos que no haya usado. Esto puede ser cualquier cosa, desde ropa y juguetes hasta cosméticos, artículos para el hogar y más. Hay algunos productos prohibidos, como artículos ilegales, alcohol, tarjetas de regalo y otros que deseará evitar. Si no tiene ningún artículo en su casa, consulte la sección de liquidación de sus tiendas locales o una tienda de descuentos para obtener artículos con grandes descuentos.
- Regístrese para obtener una cuenta Selling on Amazon. Si ya tiene uno, puede agregar FBA a él. Si no lo haces, puedes registrarte para obtener uno.
- Agregar listados de productos. Los elementos se pueden agregar uno a la vez, pero Amazon permite la carga masiva para empresas con muchos productos. También puede integrar su software de gestión de inventario con Amazon.
- Prepare los artículos para Amazon. Asegúrese de seguir las instrucciones de Amazon sobre cómo etiquetar y enviar sus artículos. Cuando Amazon reciba sus artículos, recibirá un aviso de que sus listados están en vivo en Amazon.
- Amazon se encarga del pago y del envío al comprador, así como del servicio al cliente (es decir, devoluciones).
- Recibir el pago. Después de los primeros 30 días, Amazon le pagará cada dos semanas si tiene ventas.
Construyendo un negocio de FBA
Si su ejecución de prueba va bien y decide construir un negocio de FBA, deberá desarrollar una fuente de inventario. Hay varias formas de encontrar productos para vender:
- Arbitraje minorista. Básicamente, el arbitraje es comprar bajo y vender caro. Busque en las tiendas locales o en línea artículos de despacho y descuentos. El truco para ganar dinero en FBA es comprar productos en oferta para que pueda venderlos con un beneficio. El desafío es encontrar productos suficientemente baratos que puedan venderse para obtener ganancias después de sus tarifas.
- Mayoristas. En este caso, compra artículos a un mayorista y los vende como revendedor.
- Tienda de artículos usados. Tenga en cuenta que FBA no se trata de vender artículos usados. Tus artículos deben ser nuevos y estar en buenas condiciones. Por lo tanto, si visita tiendas de segunda mano y de segunda mano, su objetivo es encontrar artículos en sus paquetes o con etiquetas: sin usar y de buena calidad.
Cuando compre artículos, encuentre formas de ganar dinero o recompensas por ahorros aún mayores. Por ejemplo, muchos propietarios de negocios exitosos de FBA usan sitios web de devolución de dinero cuando compran artículos de FBA para vender y así obtener descuentos y devolución de efectivo. Considere usar tarjetas de crédito con programas de recompensas para ganar tarjetas de regalo y otras ventajas.
Impuesto de venta
La mayoría de los estados cobran impuestos sobre las ventas de artículos tangibles. Es posible que deba cobrar y pagar impuestos sobre las ventas en muchos de estos estados. La regla es que si tiene un " nexo " en ese estado, debe cobrar y pagar el impuesto sobre las ventas si ese estado lo tiene. Usted tiene un nexo si tiene una oficina, un empleado o un almacén en el estado. Si el estado en el que vives (y administra tu negocio) cobra el impuesto a las ventas, deberás solicitar un permiso de impuesto a las ventas y cobrar el impuesto a las ventas sobre las ventas en tu estado. Si tiene un empleado (por ejemplo, un asistente) en otro estado, también deberá cobrar el impuesto sobre las ventas allí. La parte difícil es el almacén. Amazon tiene muchos almacenes, y el que envió sus artículos puede no ser el único donde se almacenan sus artículos. Amazon puede enviar algunos de sus artículos a sus otros almacenes. Tendrá que averiguar desde su cuenta de Amazon dónde se almacenan sus artículos y si se requiere impuesto a las ventas.
La buena noticia es que Amazon le permite configurar el impuesto a las ventas en su cuenta de vendedor, para que Amazon pueda cobrarlo en su nombre. La mala noticia es que debe remitir el impuesto sobre las ventas a cada estado en el que tenga un nexo, aunque los servicios de impuestos pueden ayudarlo con este pago.